抓住商機 “修修補補”也能賺錢

在許多上了年紀的人印象中，“翻改衣服”乃是上世紀六、七十年代的事。而今，當人們過上小康生活，服裝修改卻又在不知不覺中悄然時興。于是，有心者抓住商機，做起了服裝修改生意。

許多人去商場買衣服時，都曾碰到過這樣的情況：一件顏色、款式、風格都十分滿意的服裝，試穿后卻發(fā)現(xiàn)袖子過長、腰圍稍粗等一些不合體的問題。由于商家沒有配套的修改服務，最后只得忍痛割愛。

此外，就算現(xiàn)在許多大型商廈和高檔服裝專賣店，也在某個角落設立了衣物修改部，但其所做的工作，至多只是進行軋邊或褲腿改短之類的簡單工藝，而不提供合體修改服務，特別是對上衣的改動。因此，還是無法滿足一些消費者為服裝“整容”的需求。這反映出人們對服裝合體修改服務，尚未得到足夠的重視。

修改店國外很普遍

其實，服裝合體本是人們對于著裝最簡單、最普遍的要求。尤其隨著經(jīng)濟發(fā)展和時代進步，人們對服裝的鑒賞水平將會越來越高。

對消費者而言，購買高檔服裝的心理期望都很高，購買時會很挑剔。因為沒有哪個顧客會“湊合著”穿高檔服裝。哪怕有一絲一毫的不適，都可能成為他們放棄購買的理由。而對于廠家來說，即使服裝的型號尺碼設計得再齊全，也是眾口難調(diào)。比如西服套裝，就很難買到上衣、褲子都比較合身的。如果有合體修改的服務，就可以適時地解決其中的矛盾了。

據(jù)有關資料，歐美國家約90％以上的裁縫都可從事服裝修改；有50％以上的中高檔服裝，消費者在購買時就能進行合體修改。譬如，好的服裝修改師在美國很受歡迎，許多高檔商場不惜花高薪聘請，因為他們能為其招攬并留住一批忠實客戶。

現(xiàn)在國內(nèi)也有些創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了此中商機，繼而開起服裝修改店，通過為服裝“整容”獲利，賺頭倒也不錯。如報載，在北京金源新燕莎MALL二層，有間不足20平方米的“服裝修改坊”。開業(yè)1年多，已為千余名消費者修改了2600多件服裝，生意甚好。

店主表示，現(xiàn)在來修改服裝的已不是印象中的“窮人”，倒是些“有錢人”、“有身份的人”。如一位老板花萬余元買了套名牌西服，因體態(tài)發(fā)福，沒穿幾次衣服便嫌小了。后經(jīng)店家修改，衣服重又合身，令其十分滿意。可見，服裝修改既能滿足人們的愛美需求，也是一個順應市場的良好商機。

面積最好50m²左右

由于服裝“整容”的內(nèi)容多種多樣，包括服裝的圍度(如胸圍、腰圍、臀圍)、長度和比例(身長、袖長、褲長、裙長等)、曲線和輪廓，都是服裝整容必做的功課。因此，經(jīng)營服裝合體修改店并非像開間裁縫店那么簡單，尤其需要注意幾個方面。

其一，應從一些簡單實用的經(jīng)營項目做起，如軋褲邊、修腰圍等簡單服務。起步的服裝修改項目需要向多樣、復雜和高水平發(fā)展，至少可以提供男、女裝的袖長、褲長、腰圍、裙長這些最基本的合體修改項目。有了較豐富的經(jīng)驗后，才可向高層次的修改項目發(fā)展。

其二，服裝修改要精細，做工質(zhì)量要求必須非常嚴格。經(jīng)過修改的服裝不能看出任何修改過的痕跡，甚至要比改前的做工更好，使之更為舒適、合體、美觀。

其三，要提高修衣師的素質(zhì)。由于絕大多數(shù)裁縫的弱項還不是縫制技術，而是文化品位和服務素質(zhì)問題，難在幫助顧客試衣、設計修衣方案的過程。因此，聘請修衣師時，須看其是否對顧客的著裝有良好的分析和鑒賞水平，能否準確判斷服裝與消費者體型特征不符之處。不僅要熟練掌握糾正服裝瑕疵的方法，且要會與顧客溝通，幫助其打扮自己。

專家建議，開辦服裝修改店要控制好成本，前期資金不宜投入過多。場地方面，宜緊靠繁華地帶的大型商場或服裝專賣店，面積50平方米左右，分接待區(qū)和工作間；設備方面，需配備服裝轉(zhuǎn)新專用機、多功能專用機、皮衣護理專用機、縫紉機若干臺：人員方面，可聘服裝設計人員、裁剪工、機工、前臺服務人員等。