“租”出來的高薪一族

根據有關部門統計，貧困大學生的人數占學?？側藬档?0％～50％，高達300萬人。這是一個多么龐大的數字。但是，你在感嘆的同時，有沒有想過，其間蘊藏著巨大的商機呢？武漢的一名女大學生，在求職過程中發現新財路，專門做起了向求職者出租高檔服裝和化妝品的生意，從而成為了一名令人羨慕的高薪族！

一

陳敏玲出生在蘭州市郊區一個普通家庭。2002年，19歲的陳敏玲考入武漢中南民族大學。父母為了就近照顧她，也跟著到了武漢，在學校附近租了個小門面，靠賣睡衣來維持一家人的開支。

大二下學期即將結束時，像很多貧困大學生一樣，陳敏玲決定利用假期，打點短工來減輕家庭負擔。然而，工作比她想象得難找。一個月過去了，依然還是沒有一家公司肯錄用她。一位好心的學姐偷偷地告訴她：“敏玲，你的打扮太寒酸了，看上去簡直就沒有多少品位！”

小陳頓時恍然大悟，自己花100元買的衣服，確實太寒酸了，與那雙借來的名牌高跟鞋搭配起來，簡直不倫不類。當如此一個“沒有品位”的女孩子出現在面試官面前的時候，就不難理解為什么別人總會拒絕了。

可是，那些高檔時裝一套要幾百、上千元，再加上應聘的單位對員工衣著要求也各不相同，她身為一名普通在校女大學生，哪有這筆閑錢呢？

此時一道靈光從她腦海里閃過：既然不是每個學生都消費得起這種高檔時裝，而大學生們求職時又都少不得它們，自己何不買些高檔服裝，然后出租給那些有需求的同學……

商機無處不在，只有把握住并付諸實踐者，才能獲取成功。陳敏玲就是屬于那種能用行動把握住商機的人。當天，她為了檢驗自己想法的可行性，專門找一個學姐借了一套品牌衣服，并轉手向別的同學出租。沒想到，還真有同學愿意出20元一天租用這套時裝去應聘工作。甚至還有其他一些同學向陳敏玲打聽：還有沒有其他款式的衣服出租？

這次成功給了小陳極大的鼓勵。她干脆決定暫時不去求職，先做一段時間的服裝出租生意。

二

2004年8月，陳敏玲參照了《瑞麗》雜志上的推薦，挑選了一些正式中透著活潑和個性的品牌服裝，既可以靈活搭配，又非常適合學生們的眼光。在服裝色彩的選擇上，她則偏重于斯文的米色和沉穩的灰色，有助于突顯應聘者的氣質。

為了減少投資風險，陳敏玲先花5000元錢，共買了四套高檔男女套裝。她想：如果這些服裝確實受貧困求職者的歡迎，再多買幾套衣服也不遲。時裝買回來的當天，陳敏玲就迫不及待地開始運作了。她經過精心估算后，覺得將每套衣服的租用價格定為每天30元。

小陳用一個通宵的精力設計了幾幅海報，又寫了一份廣告傳單，復印了200多份，并在每一份傳單上清楚地標明了服裝租借價碼。為了不讓同學們感到尷尬，她沒有留自己的聯系電話，而是留了學生們比較熟悉的ＱＱ號碼。

傳單制作好后，陳敏玲就一棟棟宿舍樓地跑，將傳單或海報貼在宿舍樓道的顯眼處。這一招果然收到了奇效。幾天后，申請加入陳敏玲ＱＱ好友的大學生越來越多，租服裝的生意也取得了不錯的效果，每個星期基本上都有300元左右的收入。

“怎樣才能把生意做得更好呢？尤其是有時自己還要上課，如何能用最短的時間把這些衣服租出去呢？”陳敏玲又開始思考。2004年9月28日下午，她接到一個學姐的電話，說國慶節期間武漢幾家高校要聯合舉辦一個大型的招聘會，希望能從陳敏玲這里租一套服裝前去面試。

這個信息給了小陳一個啟示：租服裝的高峰期大都在周末，因為一般各人才市場這兩天都有招聘會，如果能抓住這個機會宣傳一下自己的出租生意，肯定會取得很好的效果。陳敏玲當機立斷，馬上印制了100份傳單。

國慶那天，陳敏玲為學姐化了一個精致的淡妝，再為她挑選了一件灰色的“開司米”上衣配白色短裙。當老鄉氣質典雅地出現在招聘會場的時候，吸引了很多人的目光。陳敏玲借機請老鄉當活廣告，在會場門口發放傳單。或許是有學姐這個活廣告的緣故，有很多外校的學生對她出租的服裝產生了興趣。小陳欣喜若狂，忙給對方多發一些宣傳單，請她們幫忙傳播。

就這樣一傳十，十傳百，找陳敏玲租借服裝的人越來越多。經常是一個大學生剛把衣服脫下來，又馬上被另外一個學生租了去。10天的招聘會，竟讓小陳賺了3000多元錢！這次的成功，令陳敏玲歡欣鼓舞。從此，她便成了各種人才招聘會的?？?，經常賺得盆滿缽滿。

三

機會往往在你用心的時候出現。陳敏玲在出租服裝的過程中，又發現了另一個商機：很多學生去面試時，為了讓自己看上去更為出眾，都會化個彩妝。然而，大多數學生買的化妝品質量都不好，特別是粉底，粉質不夠細膩，上了粉后會浮在表面，顯得皮膚粗糙，而且化好的妝很容易被汗水弄掉。

這是一個機會！陳敏玲看準了這一點，馬上就用她賺到的幾千元錢，買了蘭寇彩妝系列的化妝品。每當有女學生前來租用服裝時，她就熱心地向她們推薦自己新增的服務項目，如果有人用，她就視情況收取少許費用。

這一招果然受到了女生們的歡迎。很快，她僅靠租用化妝品一項，一個星期就有近300元的收入。

隨著租用化妝品生意的開展，經常會有一些同學要求她幫忙化妝，這可讓陳敏玲犯了難：自己也沒有多少化妝經驗，怎么辦呢？她意識到，自己應該學一些化妝技巧了。于是，小陳專門買來一些美容、時尚方面的書來自學，還去一家美容學校培訓了兩周。

由于掌握了一些美容知識，再加上對衣著打扮也逐漸有了一些見地，很多去求職的學生經陳敏玲這個“穿著顧問”一打扮，總讓人覺得特別靚麗，大大提高了求職成功率。如此一來，小陳的生意越來越好，待到2005年伊始，她每月已經有了3000多元的收入。

隨著生意蒸蒸日上，陳敏玲又在網上發布了自己出租“求職裝”的消息。這條信息果然引起了一陣不小的熱潮，有很多同學慕名前來找她。

生意越做越好，小陳為了不影響其他同學正常的生活，就搬出寢室，在學校附近租了個單間，開始了一個人的生活。沒想到的是，搬出學生宿舍這個決定，對陳敏玲竟然是一個新的契機。因為她租住的那棟樓房，不只有學生，還租住著許多社會上的青年人，他們當中同樣有很多人為了求職想向她求租高檔服裝。

這時，陳敏玲感覺自己的服裝明顯已經供不應求了。為了給顧客提供更多的選擇和節省成本，她學會了到網上的跳蚤市場競拍，或是向那些家境很好的同學以半價購買一些成色新、她們又不愿意再穿的名牌衣服。如此一來，陳敏玲衣柜里又多了十幾套服裝。而且，她還想到，好的衣服也需要一些裝飾才能相得益彰。于是，小陳特意去選購了一些質地精良的挎包和小配飾，借此吸引更多的顧客。

發展到今天，陳敏玲每個月除去成本后，都能賺6000元以上。為了獎勵自己，她花錢買了一臺筆記本電腦，平時若沒有生意上門，她就會在網上翻查最新的流行資料，參考本季服裝的流行趨勢，對彩妝進行研究，不斷為自己充電。

在陳敏玲的苦心經營下，她的生意已經逐步走上了正軌，早已不需要家里給她提供生活費了。不僅大三、大四這兩年的學費都是她用自己賺來的錢繳付的，她還主動包攬了弟弟上大學的學費和生活費。下一步，陳敏玲準備建個人網站，把這項生意做得更好更大……

編輯王姣