“我們是這樣做到輸出第一的”

北京語言大學(xué)出版社（以下簡稱北語社）是中國唯一的對(duì)外漢語教學(xué)與研究專業(yè)出版社，以出版對(duì)外漢語教材為主要特色。迄今已出版對(duì)外漢語教材及學(xué)術(shù)著作1500余種，以出版的對(duì)外漢語教材種類最多、使用范圍最廣、讀者評(píng)價(jià)最高而成為中國對(duì)外漢語教材出版的領(lǐng)頭雁。

“四合一”的海外拓展方案

《出版參考》:北語社在國內(nèi)版權(quán)輸出中坐上了頭把交椅，北語社主要定位是對(duì)外漢語教材輸出，請問與其他類型的圖書輸出相比，語言類輸出有何特點(diǎn)？

戚德祥:北語社是中國對(duì)外漢語教材的專業(yè)出版社，主要依托北京語言大學(xué)語言教學(xué)學(xué)科優(yōu)勢，出版以第二語言學(xué)習(xí)者為主要對(duì)象的語言學(xué)、語言教學(xué)和文化教育類圖書。2005年，北語社對(duì)外輸出圖書共計(jì)149種、名列全國圖書輸出榜首。

對(duì)外漢語教材的輸出與其他類型的圖書輸出相比，有其獨(dú)特的優(yōu)勢。首先是“天時(shí)”， 近幾年，漢語熱興起，很多外國人想了解中國，就必須要學(xué)漢語;其次，我們社又具有自己獨(dú)特的優(yōu)勢，在教材研發(fā)方面有針對(duì)性地研發(fā)適合不同人群的圖書。

《出版參考》:2004年，北語社成立了海外市場拓展部，請問這個(gè)部門如何工作？從什么時(shí)候開始北語社的輸出有了跨越式的發(fā)展？

戚德祥:我2004年4月上任，海外拓展部成立于2004年年底，在此之前，海外市場開發(fā)得還不夠充分，當(dāng)時(shí)，我們注意到海外市場對(duì)于北語社的價(jià)值，因此成立了專門的海外拓展部，由該部負(fù)責(zé)所有的海外業(yè)務(wù)。包括版權(quán)貿(mào)易、合作出版、培訓(xùn)和海外營銷，四位一體，互為促進(jìn)。作為海外拓展部的員工他們都會(huì)兩種語言，按不同的區(qū)域分工，分別負(fù)責(zé)韓國、日本和歐美等。

這個(gè)部門建立之后，我們社的對(duì)外漢語教材的版權(quán)貿(mào)易狀況大大改善。首先，通過搜集海外市場的需求信息，溝通出版社與讀者、作者三方，大大促進(jìn)了教材新品種的開發(fā)。其次，是市場得到拓展，之前，版權(quán)貿(mào)易只限于輸出韓國，現(xiàn)在開始在日本、東南亞直至歐美的對(duì)外漢語教材市場全面開花。另外，這個(gè)部門建立之后，北語社也大大規(guī)范了自己的客戶管理工作，不僅為每個(gè)客戶都建立了單獨(dú)的檔案，而且還積極通過國際書展、業(yè)界研討會(huì)等活動(dòng)，發(fā)展了大量的新客戶。

通過不懈努力，2004年北語社全年即實(shí)現(xiàn)銷售碼洋5060萬;2005年，全年實(shí)現(xiàn)銷售碼洋6500萬，增幅近30%;而今年預(yù)期年底銷售碼洋達(dá)8500萬元，比去年又將增加30%多。去年版稅收入為29.6萬美元，今年至6月30日止，來自海外的版稅、本版書銷售等的回款已達(dá)到495萬元人民幣，估計(jì)年底將突破1100萬元人民幣。

不搞“一刀切”

《出版參考》:從版權(quán)輸出地來看，貴社對(duì)外推廣多側(cè)重于東南亞國家，像韓國、越南、馬來西亞和泰國等，在這些地區(qū)也已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，那么貴社在對(duì)歐美國家的輸出情況如何？

戚德祥:就目前來講，拓展海外業(yè)務(wù)主要有三種方式:一是版權(quán)輸出，二是合作出版，三是直接銷售本版書。對(duì)于我社來說，這三種方式并存，我們不搞“一刀切”，而是在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同國家或地區(qū)采取不同的方式，以求得市場占有率更大、利益最大化。對(duì)一些東南亞國家，如韓國、日本、越南和泰國等以版權(quán)輸出和合作出版為主，而在歐美等國家則是以銷售本版書為主，輸出的并不多。因?yàn)榘鏅?quán)輸出后，我們本版書銷售就會(huì)受到影響，在這些地區(qū)，本版書銷售的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過版權(quán)收入。

《出版參考》:北語社在對(duì)外圖書走出去方面存在哪些阻力和困難？

戚德祥:我們現(xiàn)在主要是依靠自身力量拓展海外市場，這樣做，成本太大。對(duì)于國家來講，要支持出版社走出去，關(guān)鍵是構(gòu)建整合一個(gè)強(qiáng)大的銷售平臺(tái)或銷售渠道，讓出版社共享，而不是各自花大成本去開拓市場。另外，“走出去”對(duì)外推廣不光是要贈(zèng)書，贈(zèng)出去多少書得到多少資助不值得炫耀，關(guān)鍵是實(shí)實(shí)在在地賣出去多少書。

未來三大計(jì)劃

《出版參考》:目前很多出版社都在躋身對(duì)外漢語教材出版這個(gè)領(lǐng)域，貴社未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？從2006年開始，貴社全面實(shí)施“漢語國際推廣計(jì)劃”、“漢語教材大學(xué)普及計(jì)劃”和“漢語促西部發(fā)展計(jì)劃”三大計(jì)劃，請您具體談一下這三大計(jì)劃，實(shí)施這些計(jì)劃的目的是什么？希望達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

戚德祥:“十一五”期間，我社實(shí)施了“漢語國際推廣計(jì)劃”、“漢語教材大學(xué)普及計(jì)劃”和“漢語促西部發(fā)展計(jì)劃”三大計(jì)劃，目的是全面占領(lǐng)國內(nèi)外漢語教材市場。

“漢語國際推廣計(jì)劃”就是積極拓展海外漢語教材市場，廣泛開展國際合作，這個(gè)計(jì)劃主要是針對(duì)海外學(xué)生的。“漢語教材大學(xué)普及計(jì)劃”主要是針對(duì)在國內(nèi)就讀的留學(xué)生的，目前在具有海外留學(xué)生招生資格的500多個(gè)學(xué)校當(dāng)中，北語社的教材使用率達(dá)到60%多，而我們理想的目標(biāo)是占到80%。“漢語促西部發(fā)展計(jì)劃”是北語社實(shí)施的促西部發(fā)展計(jì)劃，以新疆為主。目前在以新疆為主的少數(shù)民族漢語教材市場份額中已占到90%。

對(duì)外漢語教材的編寫是北語社的生存之本，今后我們?nèi)詴?huì)把大部分的精力放在對(duì)外漢語教材的編寫上，而同時(shí)也要鼓勵(lì)和支持外語書的出版。經(jīng)過這兩年的努力，外語類的圖書去年銷售碼洋是400多萬，而今年預(yù)計(jì)翻一番，將達(dá)到800萬，預(yù)計(jì)明年還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展。總體來講，未來的發(fā)展戰(zhàn)略是:以來華留學(xué)漢語教材、海外漢語教材、少數(shù)民族漢語教材三足鼎立為龍頭，以外語圖書為側(cè)翼，以對(duì)外漢語教材研發(fā)為后軍。

后記:當(dāng)問到戚社長未來的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，他微笑著告訴我們，他只有一個(gè)五年計(jì)劃，至于十年后怎么樣他自己也不清楚。即使現(xiàn)在講十年計(jì)劃也是空想，因?yàn)樗臏?zhǔn)則是“踏踏實(shí)實(shí)走好自己的每一步”。在戚社長辦公室的墻上，醒目地掛著一張匾額，上寫著:“海納百川，有容乃大，壁立千仞，無欲則剛”，在戚社長的心里，寬容、大度，是一個(gè)成功的管理者所具備的基本品格，他也以此來時(shí)刻警戒自己。在戚社長充滿激情和睿智的談話中，我們仿佛也看到了一個(gè)生機(jī)勃勃發(fā)展著的北語社。