內重情外重信 農婦做大編織行

農村婦女，

靠手藝活，

吸引來國內外客商。

她有什么法寶？

用“情感”管理 真情換來真心

1.工作時嘮家常，調動積極性

“咱們姐妹們工作時，可以聊聊天。不過，不能停下手里的活兒，不能背后議論人。要是讓我知道，別怪我罵你們。”干活時，汪大姐常這樣說。

有時，她還和女工們講當初創業的故事——

2004年，大連市大連灣李家村婦聯主任李日英和街道的李桂花找到我，讓我組織點人，做點手工：編些衣服裝飾串珠、花籃，鉤些衣服邊。由于活不多，還要運費，時間長了，就開不出工錢了。咋辦呀？我就沒信心干下去，整天呆在家里發愁。

“咱家又不是缺你那點錢，折騰啥？出力也沒人說個好，老實在家呆著得了。”丈夫心疼我。

“一個農村婦女還想當個老板咋的？”很多人不理解我。

就這么算了？我不能讓人戳著脊梁骨活著。再說村里和婦聯這么支持，我要干出個樣來。

于是，我就四處聯系廠家，找活干。

“她活兒好，人實在，我替她擔保！”一次，到廠家攬活時，遇見了在那工作的朋友，經朋友推薦，廠家半信半疑地把活兒交給了我。

2005年，我拿到了營業執照，秀紅手工藝編織行［地址：116000大連市甘井子區大連灣街道婦聯秀紅手工藝編織行電話：0411-87120285（街道） 87608167（家） 13074157722］成立了。

“汪姐，你當初可真不容易！”女工們都這么說。

在嘮家常中，女工都能體味出汪大姐的創業艱辛，懂得工廠是來之不易的，更賣力地干活了。

2.耐心教授技藝，深得人心。

編織行成立后，她開始招工。來她這的，都是一些下崗工人、家庭婦女、外來打工妹。“只要你能安下心來學手藝，不管你有沒有基礎都行。不收押金、學費，我手把手教你們。在這工作要有耐心，這樣才能編出好東西。”她經常對學員們說。

有一次，一個四川妹子來應聘，正好趕上給韓國客商做串珠飾品。汪大姐先穿了個樣兒讓她照著做，可她弄了半天也沒弄出來。汪大姐就一個珠子、一個珠子地教她，告訴她珠子搭配的技巧：幾個大珠配幾個小珠。她雖然會穿了，可總穿錯，得返工。人家穿三四串兒，她才穿一串兒，急得四川妹子頭上直冒汗。

“別急，慢慢來，剛開始時都這樣。只要你有耐心，時間長了，就會和我們一樣做得又快又好了。”汪大姐耐心地說。

教技術耐心，大伙都愿意和她學，不懂時也敢問，大伙手藝提高得很快。

3.不端老板架子，用親情暖人心。

2005年的一天，有一批任務，得第二天早上6點交貨。后半夜1點多，汪大姐去各家收貨，家家都亮著燈，都是在熬夜趕工，她心里有說不出的感動。

“真難為你們了，讓你們熬夜工作！”汪大姐來到一個女工家。

“別這么說，我們家困難，你給我們生計，我感激還來不及呢。”

“誰家有個大事小情的，都是你跑前跑后忙活。上次，咱們挺晚才干完活，不是你打車送我回的家？你是老板，卻從來不端老板架子，像我們的親人一樣。為你干活，樂意！”

女工們誰有個小錯，她也不會深說，提醒下回注意就得了。“跟著我干不容易，有時成天、成宿的，沒人有怨言，我哪能因為點小錯，就揪著小辮子不放呢？”她滿臉憨笑地說。

汪大姐用自己的真心，換來了所有工人的真心。

誠實守信 小作坊贏得大客商

汪大姐為人誠實、守信用，編出的產品質量好，供貨及時。

一位日本客商要一批花籃，因為著急，就把訂單分別給了汪大姐和另一個作坊。等收貨時，汪大姐編的花籃，大小一樣，花紋均勻。而那家作坊卻比要求的供貨時間晚了一小時，而且編出來的花籃花紋不均勻，有的都編錯了。

汪秀紅用良好的質量和信譽贏得了客商，歐洲、日本的客商都慕名而來。很多廠家看她做得好，能保證工期，有活就來找她，還介紹給其他廠家。她也不會因為活多了，而粗心大意，仍嚴格把好質量關。

有人問她：“你是不是給人回扣啊？才賣出去那么多貨？這么多同行都不行，你靠啥？”

“我不靠別的，靠技術，靠誠實，靠信任，靠我和我的姐妹們。”

“她就是個農村婦女，能有什么本事？干的時間也不長，找她？一定不行。”很多同行看她總是活兒不斷，自己卻沒活兒，氣不過。

不管別人怎么說，汪秀紅依然勤勤懇懇地干著自己該干的事。

通過自己獨特的人格魅力，汪秀紅贏得了屬于自己的事業。下一步，她打算擴大編織行規模，建個更大的廠房，讓更多家庭婦女、下崗女工重新找回自信。

大連電視臺、大連日報、晚報、新商報先后報道了她的創業故事。