代理品牌薯條 靠實力更靠廣鋪貨

美國美加州薯條是世界上最早生產天然薯條的企業之一。公司總資產近70億美元，現已成功開辟了歐洲市場，并在英國、德國、日本、加拿大、澳大利亞等國成功建立了銷售機構和薯業基地。目前公司在中國投資2.8億美元，全部用于該產品的原料種植、科技開發、產品推廣等。純天然薯條已成為全球熱銷的時尚產品，據世界各國相關媒體報道，美加州薯條已成為休閑食品的典型代表，它的純天然酥脆品質、精美包裝以及無處不在的銷售賣點，已成為消費者生活中必不可少的休閑食品。如今它部分產品正式進入中國，其高檔的形象、完美的口味及獨特的消費文化，受到各國消費者的青睞。今年，美加州薯條將投資重點轉向中國市場，同時通過各渠道大力宣傳、推廣美加州品牌，并給予了中國經銷商最優厚的政策，建立完善的售后服務體系，全力支持中國經銷商發展。

美加州薯條經銷商賺錢的產品

經銷商辛強經理說他公司的市場調查員在北京東三環外家樂福大型超市雙井店發現該產品，產品擺放特別醒目，而且還有促銷小姐給消費者很耐心地解釋并免費品嘗，公司的市場調查員在該超市呆了一天，發現這一天該超市竟銷售了500多盒美加州薯條。詢問了超市休閑組的理貨員才發現，每天的銷售都是這樣。于是公司一下保留了兩個城市的經營權，并匯入市場保留金，在與該公司的業務經理簽訂經銷合同后先后在兩個城市中各鋪貨30多萬元，而且銷售情況像我們預期的一樣非常好。三個多月過去了，銷售額依舊直線上升，完全占領了市場。

準確的判斷，帶來豐厚的回報

美加州薯條的經銷商王冰經理自有這樣一番見解：“在我從事食品經銷以來，許多產品注重的東西和我格格不入，讓我無從選擇，自從美加州薯條在國內上市以來，我便看到了它廣闊的市場前景，并且中國各大媒體對美加州薯條的報道我都看過，從而覺得美加州薯條肯定是一個可以在我市場暢銷的產品。說到這里，有的人定會問我，你當時還沒有經銷，怎么會知道美加州薯條肯定暢銷。這句話問的好，我會告訴他，作為一個商人，連最基本的推斷和判斷都沒有，怎么在爾虞我詐的市場中生存？所以，作為商人，每見到一種產品上市，就要在最短的時間內做出最明智的選擇。自美加州薯條上市以來，我憑借經銷多年的經驗判斷，美加州薯條在不久的將來，定會是食品的主導品牌。后來，事實證明我的判斷是對的！美加州薯條不但給我帶來豐厚的利潤回報，而且讓我與世界商業接軌，完善了自己的營銷網絡，健全了自己的銷售渠道，獲得了較好的口碑信譽，與分銷商建立了良好的人際關系。許多分銷商不惜遠途來我這里訂貨，讓我免去了不少市場方面的競爭，得到了良性的發展！”

美加州薯條，經銷商取之不絕的金庫

中國市場專家張蘭教授對筆者說出了他研究美加州薯條的結果：“美加州薯條在中國市場一經上市在短短的時間里引起的反響足以讓世界食品業震驚！他所帶來的經濟效益也是中國許多商家不敢比擬的。美加州薯條嚴把質量關，完全適合在中國各大超市、商場、批發部、小賣店、酒吧等銷售場所銷售，成為暢銷產品；確保了美加州薯條經銷商的利益不受任何侵害。他給予中國經銷商的支持和獎勵政策，在國內可算是首例。這一點，就充分表明了美加州薯條深厚的經濟實力。并且，對美加州薯條這一產品，我的研究結果是，美加州薯條的品牌效應、質量保證、口味全面化、包裝人性化，都位居休閑食品前列，完全滿足了各類消費者的需求，提高了經銷商的經營質量。讓經銷商在經營的過程中沒有太大的壓力，并從中學到不少的先進營銷概念。我曾撥打過美加州薯條中國銷售部的電話：010-87768410，更加透徹地了解到美加州薯條對中國經銷商發展中起到的重要意義；也真正了解了美加州薯條誠心幫助中國經銷商發展的過程。所以，可以這樣說，經銷美加州薯條，是一個讓經銷商取之不絕的金庫！”