呂月：我用信念在澳大利亞艱難創(chuàng)業(yè)

沒有花香

（一）

２０００年３月，我?guī)е鴦?chuàng)業(yè)的夢想初次來到澳大利亞的墨爾本。這是一個森林面積大、城市相對窄小的國家，給人一種進“村”的壓抑感。安頓好一切，呂月決定先去找份工作。誰料奔波一個多月，竟然沒覓到合適的崗位，最終呂月決定自謀職業(yè)。

一個偶然的機會，呂月看到有人在景點給游客畫像，而素描正是呂月的長項，從此，無論天氣如何，呂月都會背著畫夾，出沒在游人較多的大小景點。直到有一天，遇到一對過路的夫婦?？死朔驄D是來自墨爾本郊區(qū)坎特鎮(zhèn)的果農(nóng)，他們希望呂月能教他們的孩子學中國畫，隨后呂月搬到了他們居住的那個小鎮(zhèn)。

呂月的主要任務是每天下午教授１５歲的菲琳和１３歲的貝西兩個小時的藝術課，其他時間自由支配。此時，是克拉克果園最忙碌的時節(jié)，出于中國人的熱心本性，呂月每天從剛剛天亮一直到晚飯前后都幫著摘果子。吃過晚餐，再去給菲琳和貝西做輔導。當十幾公頃的果子全部完好無損地裝箱入庫，克拉克夫婦非常感激呂月的幫助，竟給了呂月２０００新元的酬勞。手頭上有了點資金，呂月又開始籌劃自己在澳大利亞的開店事宜。

（二）

坎特鎮(zhèn)民風淳樸，對于外來的新鮮事物也樂于接受。有了這些有利因素，呂月決定將呂月的服裝店開在這個小鎮(zhèn)上，等日后發(fā)展起來，再做其他的打算。主意拿定，呂月找到克拉克先生，希望能得到他的支持。然而，他對呂月白手起家的夢想感到吃驚，在克拉克看來，這小鎮(zhèn)人口不多，鎮(zhèn)上的人絕大部分在墨爾本上班或是做生意，他們需要的東西大多從城里直接帶回來。其他店鋪都不好做，更何況是服裝呢！克拉克勸呂月放棄這個打算，并說可以給呂月加點薪水，或者在附近的學校幫呂月再找份工作。呂月謝絕了他的好意。

萬事開頭難，那段時間，呂月為了將代辦公司辦理手續(xù)的費用省下，事事親歷親為，每天疲憊地奔波著。剛剛理出點頭緒來，“注冊資本”又像一條大河橫亙呂月的面前。正當呂月進退兩難的時候，克拉克夫人向呂月伸出了援手。她讓丈夫臨時撥了一筆現(xiàn)款到呂月的賬上，并協(xié)助呂月辦完了后面的手續(xù)。呂月無法表達自己的感激之情，她卻微笑著說：“不用感謝，只要你把兩個孩子教出點成績來，呂月就滿足了?！?/p>

２００１年７月中旬，呂月的服裝設計成衣小店終于開張了。起初，只有寥寥無幾的客人來光顧，呂月日夜擔憂著這樣的情形下呂月還能堅持多久。一天，可敬的克拉克夫人來到呂月的店里，看到呂月愁眉苦臉的模樣，提醒呂月可以做一些其他的業(yè)務。一句話驚醒夢中人，于是呂月調(diào)整經(jīng)營方向，開始接收一些干洗和燙衣為主的業(yè)務。沒想到，這樣一來反而帶來了很好的效益。在這個小鎮(zhèn)上，因為呂月的小店營業(yè)時間最長、做工認真、收費合理，而且講效率守信用，鎮(zhèn)上知道小店的人漸漸多起來，回頭客源源不斷。小店的規(guī)模慢慢擴展到從前的兩倍，營業(yè)額一直攀升，呂月加租了隔壁的房子，又招收了幾名當?shù)厝俗鰡T工。

滴水之恩，當涌泉相報，不管多么忙，呂月仍然遵循著對克拉克夫婦的承諾，盡心竭力地教菲琳和貝西每天兩個小時的課程。功夫不負有心人，２００３年，菲琳終于考取了中國中央美術學院。與此同時，呂月在坎特鎮(zhèn)的服裝設計成衣店經(jīng)過近４年的發(fā)展，給呂月帶來了近５０萬新元的利潤。呂月利用這些資金，籌劃著在墨爾本開一個新的ｓｈｏｐ。經(jīng)過一段時間的準備，９月，在菲琳飛往北京的同時，呂月在墨爾本的服裝設計及成衣飾品店也隆重開業(yè)。

（三）

“中國ＳＨＯＷ”開張后，開銷費用大大超過坎特鎮(zhèn)，再加上澳大利亞人的著裝大多是以休閑服飾為主流，一般的設計理念很難打動他們，所以呂月的“中國ＳＨＯＷ”開業(yè)后的頭幾個月里連續(xù)地虧損。呂月每天絞盡腦汁地找出路，聯(lián)系業(yè)務，效果卻一直不佳。后來實在想不出辦法了，呂月便去其他ｓｈｏｐ轉轉，看看別人是否有好的管理方法和生財之道。

在一家日本人開的飾品店里，呂月不僅看到了和服，還有古代女人的發(fā)髻模型。店面不大，但布局很巧，能夠讓人一眼就看到美。呂月的腦子靈光一閃，想到呂月的店改以“飾品”為主，“服裝設計”為輔，在這個游人較多的城市里會不會更容易生存呢？于是呂月利用在校學習的設計理念，將店內(nèi)重新裝扮了一番。將媽媽送的刺繡被套、枕套，全都拿出來扎成大蝴蝶結；朋友送的中國結也掛在了店門的兩邊。全店上下都是煥然一新的中國色。呂月又去進了一批飾品來，分別擺在顯眼的位置，并使其中一部分與服裝做了絕好的搭配。

嶄新的店面最先吸引來的是游客的眼球。他們指指點點地說了些呂月聽不懂的話，導游告訴呂月，他們喜歡那床刺繡被套和枕套。呂月說那是媽媽送的，只做裝飾，不賣。導游再三規(guī)勸，最后那客人出了高于原價１０倍的價錢，呂月終于妥協(xié)了，竟以５００美元賣掉了媽媽的一片愛心。接著賣掉的就是朋友送的中國結和其他一些中國工藝品。當天，呂月的“中國ＳＨＯＷ”的營業(yè)額達到２０００多美元，呂月頓時感到了這其中隱藏的商機。

呂月連夜寫了一封信給媽媽，請她再給呂月郵寄一些中國的工藝品來。

眼看著媽媽寄來的東西又一次被搶購空，呂月把心一橫，將所有的積蓄都匯到媽媽名下，很快，更多的中國貨被寄過來。

呂月興旺的ｓｈｏｐ給一些老客戶帶來了好運，他們從呂月這里批發(fā)的貨物都十分暢銷，呂月們成了長期的合作伙伴。

（四）

有一天，店里來了一個Ｍｏｒｉｌ裝束的商人，自稱是摩契爾大公司的采購，打算用１萬新元的訂金拿走呂月全部的存貨。呂月當時高興極了，認為這是上天送給呂月的大財神，如果這筆生意做成，呂月將會有近６萬元的純利，而且只是一轉手而已呀！為了得到呂月的信任，Ｍｏｒｉｌ人留下了身份證原件和營業(yè)執(zhí)照的復印件，并約定兩周后將貨款全額付清，屆時再帶走那些證件。結果，呂月給了他一個不錯的價位，以２０萬新元的價格最終成交。

但是過了兩周還不見那個Ｍｏｒｉｌ人來，這下呂月可急壞了，打他的手機一直關機。一種不祥的預感襲上心頭，呂月被騙了。

呂月立刻找到有關部門報案。接待呂月的是位胖胖的工作人員，他聽了呂月的投訴，愛莫能助地說：“小姐，很遺憾，你所說的身份證件早在１０天前已經(jīng)掛失，這個營業(yè)執(zhí)照也是假的。因為你沒有有效的證據(jù)，就算那個騙子站在你的面前，你也一樣沒有辦法告倒他。”呂月一時無法承受這個打擊，眼前一黑昏倒在地。

挫折誰都會遇上，但重要的是你如何去對待。在呂月很小的時候，母親就告訴過呂月：人什么都可以輸?shù)?，但唯一不能輸?shù)模嵌分荆?/p>

母親的話激勵呂月重新站了起來，呂月開始著手實施計劃，將主要精力放在服裝設計上，以自己的一技之長來贏得客源。呂月心中一個堅定的信念支撐著呂月，那就是要在澳大利亞擁有自己的一番事業(yè)，開拓一片屬于中國人的天空。

在一次去和一位客戶談生意的時候，發(fā)生了件意想不到的事，呂月又遇到了那個Ｍｏｒｉｌ商人，他或許早已不記得呂月，可他化成灰呂月都能認出來。呂月毫不猶豫地向客戶揭發(fā)了那個騙子，并與客戶商定，設下圈套，終于使騙子服了法。客戶也免去了幾十萬的損失，呂月還因此得了一筆獎金。

２００５年５月，呂月為父母辦妥了移民的各項手續(xù)，他們已搬來與呂月同住。經(jīng)過５年的風雨歷程，呂月的澳大利亞創(chuàng)業(yè)之夢慢慢地在實現(xiàn)?？蛇@點成績并不能使呂月滿足，呂月又開始規(guī)劃自己的新目標：澳大利亞畢竟地域有限，呂月要把分公司像撒播種子一樣，播到與之相鄰的各大城市去。呂月時刻牢記著母親的話：人什么都可以輸?shù)簦ㄒ徊荒茌數(shù)?，是斗志?/p>