“命運造反派”——姚良松

青　竹

姚良松，1994年創立廣州歐派櫥柜企業有限公司，首創中國櫥柜業，并率先將“廚房革命”引入中國。如今的歐派已被打造成“中國櫥柜第一品牌”：擁有占地20多萬平方米的亞洲櫥柜生產中心，在全國建立了近1000家連鎖專營店，并成為《整體廚房標準》編制單位之一。

現在，歐派企業每天可以生產2000多個櫥柜、500多張人造石板材，其產品有“歐派品質中國價”之稱，暢銷全國并出口幾十個國家。

浪跡天涯闖市場

姚良松出生在廣東梅州的一個窮苦農家，黑灶、黑鍋、黑墻壁是他對廚房的至深認識，而“窮得揭不開鍋”更是他永遠揮之不去的記憶。

1984 年，姚良松畢業于北京航空航天大學，被分配到江西景德鎮一家飛機制造廠的技工學校，月工資連回一趟家的路費都攢不夠。1987 年，全國掀起一股經商熱，姚良松咬牙辭去清貧的教書工作，借了兩千元錢下海經商。

最初，姚良松承包了景德鎮一家瀕臨倒閉的酒樓，經過幾個月的努力，酒樓慢慢開始贏利。但他還沒來得及欣喜，轉年就出現下滑，年底結賬，虧了1萬多元。

古語云：“賽翁失馬，焉之非福。”1989年，姚良松開始到各地尋找工作。在福建晉江，他找到了一份工作，在一家個體戶開的家庭式塑料廠當業務員。干了幾個月后，姚良松發現老板既想用他又怕控制不住他，于是索性放棄了這份工作，重新踏上了浪跡天涯之路。輾轉了幾個回合，姚良松打聽到一位朋友在西安與人合作開了一家民辦研究所，他懷揣一線希望往西北奔去。到西安后，好友和所長收留了他。憑著他的才干和苦干精神，姚良松在短短幾個月時間里便被提升為公關部長、培訓部經理。然而好景不長，由于好友與所長的人事糾紛，他又被辭退了。

1990年，就在姚良松最為痛苦時，又一個機會悄然而至。由于他在研究所時跟浙江一家無線電廠的廠長建立了良好關系，當這位廠長得知他落難時，就任命他為該廠駐廣州辦事處主任，叫他南下廣州推銷他們的醫療產品。

姚良松贏來了人生和事業的轉機。他使出了渾身的解數，整日奔波在廣州和珠三角的大街小巷。這次他成功了，一年下來，賺了10來萬元。姚良松用這筆錢開了自己的公司——綠海醫療器械。在生產自己開發的產品的同時，他仍然推銷那家浙江工廠的產品。有了錢之后，他開始盤算給自己買一套房子。

1994年夏，香港人開發的番禺麗江花園樓盤開盤。他和妹妹一起在麗江花園看房子的時候，妹妹忽然發出感嘆：“這些櫥柜設計得好漂亮啊！”當時麗江花園的櫥柜是由香港提供的，國內生產櫥柜的商家很少。姚良松靈機一動，櫥柜行業肯定極具生命力，我何不到這里面去試試身手？

做了詳細的調查分析之后，姚良松得知，目前國內櫥柜市場暫時沒有知名品牌，而且質量普遍較差，要進入這個行業，投資100多萬即可。說來也巧，他在醫療器械行業中掘得的第一桶金正好用來干這個。說干就干，他投資建立了一家櫥柜工廠，然后在廣州一座寫字樓里租了一個40多平方米的房間，擺放了工廠嚴格按照生產工藝標準做出的幾套樣品，在一家報紙上登出了免費櫥柜展的廣告。誘人的廣告詞與精美的畫面，吸引了不少好奇的參觀者，展覽期間竟有60多套櫥柜被預訂，成交額達50多萬元。

“八字方針”強筋骨

1994年末，姚良松又在五羊新城深華大廈東側推出了廣州首家櫥柜專賣店，常年展示多種花色款式的現代櫥柜產品，之后一系列訂單也就接踵而來。

不過，姚良松很快就發現，自己其實還遠未到該樂的時候。因為櫥柜終究是以一種新生事物的面孔在國內出世的，許多人還是對它心存疑慮：這種櫥柜看是好看，但實用嗎？因此，真正給他下訂單的客戶遠比預期的少。姚良松領略到了創業的艱辛。

經過一番苦苦的思索，一個培育市場的方案開始實施。姚良松引入了西方的“廚房革命”，掀起了一場認知櫥柜的風暴，他要讓櫥柜跟著房子一起賣。此招一出，姚良松的櫥柜果然供不應求。到1997年，他又建了一座1.6萬平方米的新廠房，員工發展到近500人，專賣店開了近150家，營業額接近5000萬元。

1997年國慶前夕，一位部門經理找到姚良松要求增加工資，并提出在企業里建立“特殊核心”也就是特殊利益團體的設想。姚良松問：“這是你一個人的想法？”對方說：“不是，是我們幾個跟你最好好的哥們兒的想法，大家都想幫你把企業看緊些，別讓外人占了便宜。”姚良松氣得說不出話來——兄弟哥們兒就可以在企業結成利益團體，這是哪來的邏輯？他當即取消了出差的計劃，把自己關在家里反思：是自己對不起這些親朋好友，還是蛋糕做大了，他們眼紅了？此后好長一段時間，公司內人心浮動，還不時傳出一些干部的所謂“方案”。

1998年元月，一年一度的公司干部會議在羅浮山召開。會上，姚良松果敢拋出以“公平、光明、團結、自由”為內涵的“八字合作方針”，交與大會討論。年度總結會議變成了“延安整風運動”。通過對這八個字的詳細闡釋和熱烈研討，切除了歐派近半年的“思想腫瘤”，初步奠定了企業今后的價值觀體系。會后，姚良松也開始了由一個“草莽英雄”向“現代企業家”的轉變。

1998年中旬，姚良松又提出了“追求完美”的企業精神，開始自覺進行企業文化建設。對此，姚良松最有體會，他說，企業要謀求長遠發展，必須用文化去“潤物細無聲”。歐派企業基本理念形成后，經過2001年10月的再次“整風”、2002年的“百日企業文化活動”，歐派的凝聚力越來越強。姚良松比喻說，如果說企業文化是靈魂是血液，那么企業制度則是骨架。現在，歐派僅工資制度就有近千個條款，總字數達10萬字。

姚良松決策風格的轉變，是這種跨越的另一種表現。他已由過去的事事親力親為轉變為充分授權，用他自己的話說，是間接干活，而不是事必躬親。他現在的工作重點是抓“人才、機制、文化”和企業發展戰略，即在“如何創造更多平臺，如何讓人的才能更好發揮”上花時間、用精力。

高歌猛進頂風上

歐派迅速崛起，培植了櫥柜市場，引得國內外眾多企業爭食分羹。一方面，由于櫥柜入業門檻低，不需要太高深的技術，于是市場上很快就出現了許多仿“歐派”的低價產品。另一方面，德國最大的裝飾建材超市連鎖集團歐倍德、英國最大的家居建筑材料連鎖店百安居等大鱷相繼涌入，對歐派形成巨大的威脅。

面對非常被動的外部環境，姚良松的對策不是收縮，而是高歌猛進，主動出擊。2002年，他頂著原材料價格上漲的逆風，毅然喊出一句響亮的口號：“歐洲品質中國價！”堅持以“更高品質，更低成本”與終端消費者“握手”。外國巨頭打進來，姚良松揮兵打出去。2003年，他在公司里成立了“外貿部”，專攻海外市場，很快就把歐派的旗幟插進了美國、加拿大、日本等10多個國家和地區。同年，他又與微波爐老大格蘭仕簽定《聯合促銷協議書》，首開櫥柜與家電聯合營銷的先河。2004年，姚良松眼睛向內，對管理、生產和營銷系統進行全面提升，大幅度提高效率和效益。

2005年6月，姚良松特意去世界櫥柜制造基地——德國轉了一圈，考察了10余家德國櫥柜廠家。這次考察更加堅定了他的信心。回來后，姚良松就把面前的橫桿往上升了一大截：歐派要從現在的“亞洲最大櫥柜生產中心”發展成“全球最大的櫥柜生產中心”。

辯證思維指航程

每當姚良松回顧創業經歷時，總是感慨萬千：“與其說我是一個白手起家的企業英雄，還不如說我是一個被動成功的‘命運造反派。因為貧窮，我不得不把知識分子的清高捏碎；因為失敗，我不得不以社會最底層人的心態和毅力去積累財富；更因為這段非常的經歷，使我對成功看得云淡風輕，對企業懷有一顆平常心。”

歐派跨越每一道“坎”，都需要姚良松解決諸多的問題，而他手中時刻緊握的一把利器就是辯證思維。理工科出身的他，卻對哲學有著濃厚的興趣。他認為，物質世界的運動遵循某種規律，但這些規律的最終解釋在哲學里。企業發展也是有規律的，探尋這種規律就離不開辯證法。在談到產品、品牌、資本經營的關系時，姚良松認為，任何經營行為的風險和利潤都是相對的，歐派永遠以產品、品牌經營為基礎，然后才是資本經營。歐派絕不做無源之水、無本之木。在姚良松的管理思維中，“細節和全局”是他時常關注的范疇。他說，企業做為一個整體，是由一個個細小的局部構成的。企業管理如果沒有精彩的細節，就不可能有精彩的全局。“全面建設歐派品牌”的戰略，就是要求每一個環節、每一道工序、每一個細節，甚至每位員工的一舉一動都要與“名牌”的標準看齊，都要做到盡善盡美。在企業的精神與物質的關系上，姚良松堅持認為，“有奶便是娘”是錯誤的，“有了精神就有一切”也是錯誤的。企業文化的作用是不可或缺和不可替代的，它和諸多要素一樣，均是構成企業整體競爭力的重要組成部分。關于企業發展與穩定的關系，姚良松比喻說，就像鄉下筑土墻，應該是“撒一層土，夯實；再撒一層土，再夯實”。做企業應當“先穩定，后發展”，絕不能做“墻上蘆葦，頭重腳輕根底淺”。姚良松說，一個真正的企業家，應該是具有強烈的社會責任心的人，不僅對消費者負責，對合作伙伴負責，還有對本行業、對整個社會負責。畢竟，企業的長遠發展還是要靠整個社會的資源。