“正點”喜慶　舞動財富一條龍

王正彤

開店8個多月，營業額13萬多，純利潤8萬余元。選準項目，下崗職工也能當老板！

下崗職工慧眼識“正點”

2001年，朱政才從湖北省常德賓館下崗了，那一年他40歲。老朱以前一直從事酒店管理工作，沒有專業技術也沒有年齡優勢，求職屢屢碰壁。

他了解到，本地婚宴、慶典需求很旺，但能提供配套喜慶服務的機構基本沒有，更談不上專業和特色了。我國歷來重視喜慶消費，這是一個好行業，可是該怎么入手？選什么樣的產品呢？

老朱上網瀏覽了一下，發現產品不少，幾家比較上規模的公司都陳列出自己的產品，不過細一琢磨就發現有的公司華而不實。經過仔細比較、權衡，最后老朱選擇了福建的“正點”。2000年，他曾經在雜志上看到過這家公司的一個無煙環保花炮的廣告，當時覺得挺新鮮的，就寫信去咨詢。后來這家公司一直給他寄資料。該公司就是福建晉江鳳竹禮慶彩花公司。

朱政才千里迢迢來到福建，走進“正點”總部的時候，他心底還存有一點戒備心理：會不會是騙人的皮包公司呢？眼下用“特許加盟”圈錢的事情還是時有發生的。公司總經理李增加先生似乎看出了他的顧慮，對他說：“朱老板，近幾天剛好有幾個活動，你可以全面參與，到時候不用我說你自己就清楚了！”隨后的幾天，朱政才同公司禮慶部的工作人員一起工作，從客戶接洽到策劃方案的制訂，從現場布置到具體方案的實施，他發現，公司的產品五花八門、數不勝數，太空慶典戰車、巨型禮花、智能遙控禮炮、氣球鞭炮、電子鞭炮、空爆氣球、空中火焰、充氣模型、喜慶裝飾等共20多個系列上萬個品種，其“正點特色喜慶全國連鎖營銷網絡”，融合了中國傳統特色和“正點喜慶”特色服務，形成“禮慶一條龍，婚慶一條龍”的開放型營銷模式，朱政才為公司的規模和獨具特色的專業操作模式折服了。

正式簽約“正點”旗艦店

“要干就要占據高起點，”朱政才想，“一瓶啤酒在小賣店賣3元，在酒店賣到30元，做買賣不也是這個道理嗎？”可是，“正點”雖然是實實在在的公司，但加盟商能不能賺到錢呢？朱政才有了新的擔心。

李總為他算了這樣一筆賬，每年保守可贏利10萬元，具體分析如下：

慶典策劃服務：大型活動每場金額可達幾萬至幾十萬元，小型的幾千元。月均承辦活動3場，按每場5000元計，月收入15000元，毛利潤15000元×80%＝12000元。

婚禮策劃服務：每場成本50-500元，市場價位500-5000元，月均承辦婚禮服務5次，利潤（不含婚宴和婚車）10000元以上。

喜慶增值項目制作服務：銷售月均收入20000元。

喜慶裝備出租類產品繁多（未能在此一一列出），按我們全國數百家連鎖店綜合分析，月均純利潤超過10000元的占了95%以上。

朱政才信服地點了點頭，項目的真實性和可行性，以及加盟條件都認可了，但他對自己的能力還有點擔心：我畢竟是一個門外漢，我能行嗎？

李總聽了他的顧慮笑著說：“這個你就不用擔心了，無論是技術操作還是市場運作，所有的程序我們都盡可能地做到簡單化、標準化，除了前期的基礎培訓，我們還會提供幾十種資料和光盤，在經營上有可能遇到的各種問題都有相對應的解決方案；前期運作中，我們還可以為加盟商提供策劃支持。”

再沒有什么可猶豫的了，2004年7月下旬，朱政才與“正點”總部正式簽訂了常德旗艦店的加盟協議。

朱政才全身心地投入到培訓中。經過系統、專業的培訓，小到一朵新人胸花的佩帶、戰車的接線、鳴放，大到大型慶典活動的全程策劃服務，從理論到實踐，朱政才做到了心中有數。同時，根據他個人及常德市場的具體情況，市場部經理還專門和他一起制定了個性化的市場推廣方案。

“正點”特色叫響常德

2004年8月初，朱政才的“正點特色喜慶常德連鎖店”開張大吉。開店之初，看熱鬧的人多，但真正問津的人卻很少。朱政才沒有慌，經過公司的培訓，他知道新產品被市場接受需要過程。

不久，當地農村信用社搬遷，要舉行一個慶典，朱政才得到了這個業務。在總部的指導下，他根據當地的風俗習慣精心策劃了一個慶典方案。

2004年8月8日9時18分，主持人宣布揭牌儀式開始，話音剛落，幾只信號彈劃破天空，夾帶幾道流星式的“軌道火箭”，從遠處飛向主席臺上空，瞬間出現幾個快速旋轉的“烽火輪”，與此同時，炮聲如驚雷乍起，“炮彈”裹著輕霧升到半空中。煙霧繚繞中，五彩繽紛的彩帶、彩花飄然落下，地面主席臺噴騰起數股銀色“噴泉”，把整個會場裝扮得仙境般如夢如幻。

那次慶典轟動了整個常德市，“正點喜慶”一炮走紅！

朱政才松了口氣。但是，他并沒有因為產品和服務被接受就掉以輕心，他不斷調整自己的服務內容，先后成立了彩球藝術工作室、大型慶典部、婚慶部、民俗服務部、商務演藝中心，策劃了沃爾福開業、銅鑼灣項目開盤等大型慶典活動，當地電視、報紙還把他當做再就業的典型來宣傳。

朱政才精辟地總結了“正點特色喜慶”的成功秘訣：做出自己的特色，特色就是競爭力！

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