小心廣告誤區！

阮知麟

誤區一：買2/3的火車票

如果你買2/3的火車票，就不能到達目的地。

很多企業忽視廣告有著明顯的滯后效應這個事實。第一天打廣告，恨不得第二天就能上銷量，殊不知廣告的起效時間已從以前的三周變成現在的九個月。如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地。匆匆忙忙地上廣告，又匆匆忙忙地停廣告，大把的廣告費就打了水漂。

在批評腦白金廣告投放無節制的時候，我們有沒有想過它至少比永遠只花2/3的廣告費不到位的廣告要好。

其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打實在是中國市場廣告投放的一大絕活，不是哪一本廣告教材可以教會你的。

有人要說，我也想死纏爛打，可我沒有腦白金那么有錢有膽。那你選取一個小一點的市場呀，完全可以進行局部市場的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里，對游泳池根本沒有一點影響，撒到盆里，水立馬變味。

更要命的還有打打停停的，這是廣告投放的大忌。廣告只能打，不能停，停三個月消費者會將你忘得一干二凈。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋，一直跳到死。

誤區二：廣告和銷售不同步

廣告已經鋪天蓋地了，產品還沒有鋪下去，自然創造不出神奇的銷售業績。

一個產品制造商需要有兩個元素，一個幫你把貨鋪到消費者心里，這就是廣告；另一個幫你把貨鋪到消費者面前。

消費者心里有你，面前沒有你，或消費者面前有你，心里沒有你，結果都是抓瞎。

誤區三：重終端輕廣告

做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。

我們并不反對終端建設，但是反對因為終端而輕視廣告的態度。因為兩股力量共同作用于市場，相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明，拋開廣告的支持，單純進行終端建設是行不通的。投入結構上的不平衡將導致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。

誤區四：廣告媒體無組合

廣告戰和發動一場真正的戰爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得戰爭。比如：

1.單純的電視廣告有時并不能將產品信息說透（比如藥品、保健品），造成消費者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個產品到底有什么用，以及為什么有這個作用。這時候沒有報紙廣告的配合就不行。

2.全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區賣得好，有些地區賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導致廣告費的浪費。這時候重點區域就需要地方性媒體來配合。

誤區五：在30秒廣告中只提一次品牌

廣告片中多說幾次品牌在廣告圈里似乎是一件可恥的事，因為它顯得不國際，當然也就難獲獎。

但以我們探索十多年拍了四百多支廣告片的經驗來看：30秒廣告能提3次品牌，15秒廣告提2次品牌會比較好。如果有旁白最好再加字幕就更有保障。另外聲音要大，寧可把人嚇著，也不能讓人聽不到。所以那些傻廣告大呼小叫地在30秒廣告里念上5次品牌成功了，有些畫面精致屢獲大獎只提一次品牌的廣告卻失敗了。

最后出標版，只輕描淡寫地提品牌的做法是強勢品牌才能玩的游戲。廣告不是用來獲獎的。如果客戶不能賣貨，獲獎沒有用。

廣告不是給企業家和評委看的，是給消費者看的。消費者不是美學家，中國目前大多數消費者能接受的往往是叫賣式的廣告。

誤區六：廣告要大家都喜歡

給小孩看的廣告，成人不喜歡有什么關系？

給女人看的廣告，男人不喜歡有什么關系？

給農民看的廣告，城里人不喜歡有什么關系？

給俗人看的廣告，高雅之士不喜歡有什么關系？

給外行看的廣告，內行不喜歡又有什么關系？

界定目標受眾是創作任何一條廣告都必不可少的一個步驟，而廣告最重要的就是取悅這些人，而不是所有人。

誤區七：一上來就打5秒廣告

每年不知有多少中小企業在央視打5秒廣告，扔個500萬元。然后銷聲匿跡，連一點水花都沒看見。

并不是說打5秒廣告不行，問題是誰打。那些品牌很響的，打5秒廣告可以起到提醒記憶的作用；而那些剛剛露臉的品牌，打5秒廣告可以講誰都注意不到。

這就好比兩個剛認識的人就得多說幾句話讓彼此了解，日后再見面，打打招呼就可以。如果剛開始就只打打招呼，可能扭頭彼此就忘了。

誤區八：大創意不能堅持

可以延伸的好創意是大創意，不可以延伸的創意是小創意，雖有“大”一“小”之分，兩者之間卻有著天壤之別。

萬寶路用牛仔做形象堅持了五十年，絕對伏特加年復一年堅持表現它的瓶形。而我們很多企業不用說十年八年堅持一個大創意，甚至一年都堅持不了。

發現了大創意卻不能堅持，實在是可惜！更糟的是，大創意不能堅持會帶出一連串的問題，比如廣告調性也就不可能得到堅持，最后一堆廣告之后，品牌成了個五花臉。

誤區九：把廣告目標當作銷售目標

廣告目標不是銷售目標，而是信息傳播目標。比如說，在三個月內讓一個新牌子的飲料在北京的認知度達到50%；在六個月內，讓上海70%的家庭主婦了解一種簡便快捷的新牌微波食品誕生了等等。

單個廣告是否達到信息傳播目標，可以通過廣告調研來確認。如果達到了傳播目標，可以推斷銷售目標從中受益。