編輯要有經營意識

鄭葉琳　王向民

隨著科學技術和社會經濟的不斷發展及市場競爭的日趨激烈，我國的圖書市場早已告別“計劃經濟”和“短缺經濟”進入買方市場時代。同時，E時代的讀者越來越占據著主動地位，對圖書擁有更多更容易的選擇權，出版社的競爭也日趨白熱化。在這種競爭的態勢下，出版社更深層次的競爭就是編輯素質的競爭。通常我們說的編輯素質主要指業務能力，現在應該擴大到經營意識，有無經營意識應該成為考量編輯素質的重要指標。

一個具有良好經營意識的編輯要做到對組織出版的圖書有明確讀者定位，有準確的環境分析，有為貫徹整體營銷的一個個層面、一個個細節的周密安排，圖書在市場才會有成功的表現。編輯的經營意識主要體現在以下幾個方面：

一、能充分判斷選題的經濟價值

選題策劃作為整個編輯工作的基礎，在編輯工作系統中發揮主導作用。選題不好，后續工作做的再好也難以彌補其帶來的缺憾。在市場經濟條件下，出版行為不能不受到市場這只“看不見的手”的調節和影響，傳統的“內容本位”的選題價值準則已無法適應日益激烈的市場競爭，更不用說使出版效益最大化。每一個企業，每一個機構，當它所提供的產品或者服務能夠為社會大眾帶來價值，發揮效用，他才會有存在的意義。具有經營意識的編輯在注重選題社會價值和學術價值的同時，還應注重選題的經濟價值，即圖書在發行銷售中可能產生的利潤。

如圖書的預期銷量是評估選題經濟價值的關鍵點之一。在不同的印數下，成本與利潤的關系發生著巨大的變化。印數5000冊的成本是印數1000冊的2.5倍，而利潤卻是7.5倍（如果全部銷售的話），同樣印數1萬冊的成本是印數1000冊的4.5倍，但利潤卻接近18倍。有經營意識的編輯會在詳細地市場調研的基礎上，借助于各種信息和統計數據，運用對圖書利潤估算的知識，對將要出版的圖書的印數、定價范圍及其收支平衡點做出一個較為明確的估算，對選題可能產生的經濟價值做出必要的評估，作到對圖書將要產生的投入產出狀況了然于心。

二、要有很強的品牌經營意識

對于編輯來說，圖書品牌包含出版社品牌和品牌圖書兩層含義。出版社品牌是出版社集體長期努力的結晶，是由一本本精品圖書堆積出來的。它們是出版社核心競爭力最重要的因素，也是出版社可持續發展的重要保證。誰擁有品牌產品，誰就擁有讀者，誰就贏得市場。圖書品牌作為出版品牌的重要組成部分，應得到編輯的充分重視。品牌圖書可以是單本、單套圖書也可以是叢書乃至一類書，最終形成一個圖書品牌。圖書品牌的樹立是長期積累的結果，決非片刻的“轟動效益”。中國書業的第一個品牌——“布老虎叢書”在其誕生之初就確立有一個明確的品牌定位：文學類暢銷書。經過十年的努力，今天其品牌的無形資產價值達1.2億元人民幣。因而，一個有經營意識的編輯會在對本社的特色、優勢充分了解與認識的基礎上，根據市場狀況，從長期到近期，從選題規劃到單本圖書，都有意識的樹立本社在某一方面的品牌，并且持之以恒，根據市場和讀者狀況進行不斷的努力，以逐漸樹立自己的品牌。

三、要有宣傳推廣的策劃能力

圖書營銷工作是圖書能否取得良好市場業績的重要方面。市場營銷的職能是穩定現有需求、穩定現有顧客，創造需求、創造顧客。傳統的“酒香不怕巷子深”的以產品為中心的競爭策略已不能適應E時代的市場競爭。編輯最了解自己策劃的圖書，了解圖書的質量、特色，了解作者情況和成書背景，也了解同類書的市場情況。因而，編輯對所策劃的圖書在宣傳推廣方面應該更具優勢。在浩瀚的書海中，往往一條賞心悅目的標語會給讀者留下深刻的印象，如上海辭書出版社《辭海》的標語是“不是唯一的，卻是常用的”。既恰如其分地顯示了《辭海》的作用，又以“潤物細無聲”的方式，激活了讀者的需求。但要做到這一點并非易事，這需要對市場和圖書的完全了解，對市場同類圖書的跟蹤分析，對最終讀者的準確定位，對各類宣傳媒體的準確把握等等。但有了這些還不夠，還應重視對現有渠道特點的深入考察，如何有效地利用現有渠道去銷售圖書。每一個渠道通達的終端客戶與圖書的目標讀者的相符程度都是不同的，這需要編輯與發行人員的周詳的策劃和研究才能達到。因而有經營意識的編輯會與發行人員進行充分的溝通與交流，積極參與制定圖書營銷推廣工作，與發行人員共同制訂圖書的營銷方案，隨時了解、收集圖書的市場反饋，并根據此調整銷售策略，從而實現圖書的利潤最大化。

一個有經營意識的編輯不僅是圖書的生產者，更應是圖書的宣傳與推廣者。