鄒凱鵬　“夜魔”就是年輕的潮流

　　
　　關(guān)于夜魔網(wǎng)
　　夜魔網(wǎng)是目前北京最有影響力的城市夜生活網(wǎng)站，它提供一站式的夜生活資訊服務，成為新銳消費人群的潮流指引。它將各個門類的夜店資料、活動信息、行業(yè)新聞統(tǒng)統(tǒng)收入囊中，再加之資深人士的專業(yè)品評形成一幅耐看、實用的寫真圖。
　　
　　“沒想到天天吃喝玩樂的人也能做出一個公司來！”這是夜魔網(wǎng)總裁鄒凱鵬的朋友們對他的評價。
　　
　　吸引年輕人是惟一的任務
　　愛玩的鄒凱鵬將網(wǎng)站的中文名字叫“夜魔網(wǎng)”，取“夜來有魔力”之意，英文則是Voguezone(時尚地帶)。鄒周圍的很多人都會到凌晨兩點左右才睡，他認為其實這些人就是想在工作和繁雜事務之外擁有一點自我的時間，或上網(wǎng)或發(fā)呆或聽歌或逛夜店。
　　而“夜魔”網(wǎng)就是為各個夜店和“夜魔人”而設，提供給他們吃喝玩樂的信息，鄒凱鵬把自己的商業(yè)模式比喻為一個組合的軸承，這個軸承站在時尚的前端。
　　“這是一個特別大的機會，人們有這個需求，想知道哪兒有好吃的，但是很多的城市網(wǎng)站更像一個檢索的數(shù)據(jù)庫，里面只有對場所的羅列和介紹，沒有感受和體驗，市場一片空白。其實菜好吃不好吃和菜名、菜系這些都沒關(guān)系，是純感受，需要一個平臺讓更多愛吃的人說出來。”鄒凱鵬覺得這是一件非常好玩和有意義的事。
　　除了“吃什么？”“怎么吃？”這樣的問題，在中國這個“以神奇速度發(fā)展的國家”里，有太多的新鮮事物需要被發(fā)現(xiàn)，需要被引導，需要被消費。怎么樣才能了解市場到底需要什么？當然是要鎖定一個人群進行分析。目前最大的消費群體無疑是年輕人。什么地方是年輕人最集中的地方？答案是：夜店。
　　“70年代末80年代的人越來越強調(diào)娛樂消費，與父輩對夜生活的排斥不同，他們天生就是夜生活的一部分。”這一點想必來自鄒凱鵬的親身感受。
　　怎樣吸引年輕人？這就是鄒凱鵬和他的維古字母公司要做的工作。“北京的夜店競爭越來越激烈。對于他們，我們能做的就是盡量讓他們少走一些彎路，從找地方到活動的企劃，音樂風格、裝修風格等，我們都會給他們提供建議。”鄒凱鵬說。
　　
　　不光年輕人喜歡夜店，以年輕人為目標消費者的廠商也喜歡夜店。因為自己愛玩，平時就經(jīng)常被在公關(guān)公司工作的朋友問到北京哪里的夜店有特色，因為他們的客戶已經(jīng)厭倦了在酒店和宴會廳搞了無生氣的活動。次數(shù)多了，鄒凱鵬就發(fā)現(xiàn)，這是一個不錯的市場機會。
　　不過與公關(guān)公司相比，他的主意是反其道而行之。前者是由上游尋找下游，鄒凱鵬要做的，則是簽下各種特色場地，作為場地推廣的一部分，為他們尋找上游客戶。一方面，網(wǎng)站能為夜店提出更好的經(jīng)營建議，幫助他們和媒體建立聯(lián)系，策劃活動，而公司收取一定的咨詢費用。另一方面，在獲得唱片公司的版權(quán)后，在各個夜店內(nèi)的大屏幕播放網(wǎng)站制作的voguezone media，把新唱片和在夜店拍攝的活動放入這個時尚節(jié)目之中，再利用廣告模式獲得收入。此外，為了聚集人氣，還對年輕有潛力的設計師進行介紹、客觀的推薦比較棒的DJ，利用手中的資源幫助他們做活動策劃和推廣，而voguezone.com則為這些免費宣傳。
　　于是，他就開始“胡說”，整天唾沫橫飛著推銷自己的想法，像中世紀的傳教士。從2004年中期維古字母這家公司注冊至今，他已經(jīng)簽下了上百家特色場地，有Cargo Club這樣著名的夜店，也有“有閣”這樣打特色牌的餐廳。
　　
　　
　　我做的是引導時尚的消費方式
　　乍一聽說夜魔網(wǎng)的人都會禁不住嚇一跳，以為又是鬼怪狐仙之類的整蠱網(wǎng)站，而在現(xiàn)實中的互聯(lián)網(wǎng)上，這樣的惡作劇網(wǎng)站也不在少數(shù)。但鄒凱鵬的創(chuàng)意并不在此，他并非想用感官上的刺激去增加網(wǎng)站的短暫點擊率，他認為引導一種主流而時尚的消費方式才是長久的發(fā)展之計。
　　“在建這個網(wǎng)站過程中，我沒有什么前人的經(jīng)驗可以借鑒，也不存在跟國外學些什么，我們的發(fā)展方向是本地娛樂。2006年以后很多外資消費品進入市場，存在一個怎么賣東西和向誰買的問題，我發(fā)現(xiàn)消費者中有一類是先鋒級的，這類人會引導消費潮流。如果把這批人把握住了，就能夠引導市場上的消費潮流。”
　　據(jù)說鄒凱鵬上學的時候并不是一個好學生，甚至要托關(guān)系才能進重點中學，但他似乎是把所有的天份和創(chuàng)意都留到了現(xiàn)在才發(fā)揮。最近幾年，他身邊一直圍繞著一大群索要各種娛樂信息的人，而在將這個設想辦成公司之后的一年多時間里，他已經(jīng)聚集了二三十位同齡人來一起創(chuàng)業(yè)。
　　“創(chuàng)業(yè)階段最大的困難其實就是招人難。你如何用你的理念去說服對方很重要，我們很多理念和做事方式不是傳統(tǒng)的公司能理解的，我有個員工在他的博客里留了一段話讓我非常感動，他說在夜魔網(wǎng)工作最大的收獲是‘榮耀’，這個說法讓我想不到。他又寫我們是在幫助別人實現(xiàn)夢想，讓別人真正看到有意思的事情和有意思的人。”
　　“我一直不知道誰在看我們網(wǎng)站，一次與一個雜志編輯聊天，他說他很多客戶群都是時尚白領(lǐng)，每天都在看我們的信息。”讓鄒凱鵬覺得更有意思的是，他經(jīng)常會遇到一些“有意思”的人，剛要向他們介紹自己網(wǎng)站的時候，對方卻說“我經(jīng)常上你的網(wǎng)站”，鄒凱鵬覺得很驚奇，表面上不露聲色，心里卻在偷著樂。常常是他對一些“有意思”的人極力勸說對方成為會員的時候，卻發(fā)現(xiàn)那個人已經(jīng)是了。
　　平日里，只要北京城里的有什么好玩的活動，或者發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的東西和店面，鄒凱鵬就會讓員工扛著機器過去拍。一方面為自己的視頻節(jié)目積累素材，另一方面也會是他們的“夜店”推廣計劃的一部分。“我就是想告訴年輕人哪里好玩，有什么好玩的，怎么玩才好玩。”