陳福川　弄潮時尚

　　
　　每當(dāng)路過車水馬龍的上海淮海路，如果你稍加留意，定會看到一個內(nèi)斂、沉穩(wěn)、大氣的男裝品牌旗艦店TONY WEAR，白色的廊柱，黑色的標(biāo)識，店面布置簡潔實用，處處流露出精細(xì)的匠心。件件挺刮的衣服，做工精良考究，面料柔軟舒適，在不經(jīng)意的一粒銀扣，或者稍許變化的立領(lǐng)剪裁上，蘊涵著一種低調(diào)的奢華，處處流動著以人為本的氣息。正如其名，TONY WEAR，英文的意思是高貴的衣著。
　　
　　讓品牌占據(jù)上海
　　
　　湯尼威爾（TONY WEAR），是一個由臺灣臺南集團(tuán)創(chuàng)立發(fā)端于上海并逐漸走向國際的男裝品牌。自1993年至今總共在中國大陸開設(shè)180家分店，以北京、沈陽、上海、西安、成都五城為首，向華北、東北、華東、西北、西南等地區(qū)輻射。而上海是湯尼威爾真正的發(fā)源地。幾年間，集團(tuán)在被譽為上海時尚與奢華新地標(biāo)的“梅泰恒”（梅隴鎮(zhèn)廣場、中信泰富、恒隆廣場）及新天地等黃金地段開設(shè)18家分店，成為由華人自創(chuàng)的男裝國際品牌中的佼佼者。
　　祖籍福建泉州的陳福川畢業(yè)于臺灣輔仁大學(xué)織品服裝學(xué)系，是湯尼威爾主要創(chuàng)立者和經(jīng)營者。1993年，剛過而立之年的他受臺南企業(yè)集團(tuán)楊青峰先生的委托，只身來到上海，組建了湯尼威爾服飾有限公司并出任總經(jīng)理。最初從做單褲開始，14年打拼下來，憑借著一套自創(chuàng)的“品牌行銷”理念，硬是將TONY WEAR做成了引領(lǐng)華人男裝時尚的風(fēng)向標(biāo)。
　　湯尼威爾集團(tuán)總部位于上海市龍吳路，不起眼的門樓里，一棟有著通天徹地的弧形玻璃門建筑使人眼前驟然一亮。曲尺形的前臺，白色旋轉(zhuǎn)樓梯，高大的綠色植物，以及同樣通透的會客廳，黑白相間的布置猶如粉墻黛瓦的徽派建筑，精致的細(xì)節(jié)連珠成串，溫暖著每一個角落。
　　陳福川先生中等身材，藍(lán)色豎領(lǐng)長袖襯衫，黑色細(xì)網(wǎng)紋長褲，除了左腕上一只同樣低調(diào)的名表，周身再無多余裝飾。看似隨意的穿著，卻體現(xiàn)了主人獨具一格的品位，不消說，得體、沉著、明晰的他是湯尼威爾最好的代言人。正如陳先生在閑聊中那句既平實而又異常自信的話，“當(dāng)你不知道該穿什么衣服的時候，穿湯尼威爾就對了。”在我的印象中，類似的表述只在女裝時尚巨頭CHANEL口中出現(xiàn)過。
　　言談中，陳福川對上海充滿了感情，他現(xiàn)在已經(jīng)定居在上海，偶爾回臺灣看看老人。1993年至今，人生最精彩的年華都是在上海度過的。上海是灘不是城，開放、自由、平臺巨大、機會多多，八方人才薈萃，引無數(shù)英雄競折腰。滿懷雄心壯志來到上海之后，陳福川才發(fā)現(xiàn)，剛剛起步的上海人對海外服裝品牌的需求是如此迫切，整個城市以時不我待的生命力和驚人的速度向著現(xiàn)代化高歌猛進(jìn)。“這里存在著巨大的商機。”聰明的陳福川一語道破。
　　有道是，不是猛龍不過江。陳福川認(rèn)準(zhǔn)時機，決定從市場調(diào)研做起，做本土化和國際化相結(jié)合的服裝品牌。“我必須要了解上海人，尤其是上海白領(lǐng)階層，因為這是我們的市場定位。我要了解他們的衣著習(xí)慣，他們的精神需求，他們的時尚標(biāo)準(zhǔn)，他們的顏色偏好，甚至他們的膚色、是否染發(fā)、坐什么樣的交通工具、拎什么樣的包，只有這樣，我才能知道，他們需要什么樣的衣服搭配。”在對自己的設(shè)計手筆和所率領(lǐng)的團(tuán)隊充分自信的基礎(chǔ)上，陳福川力求做到知己知彼。當(dāng)他決心要把只做單品西褲的TONY WEAR發(fā)展成男裝全套品牌時，最初的幾個月里，他派了一支精兵強將的隊伍，分別在早八點至九點，晚五點至六點，駐守在徐家匯、淮海路、南京西路、浦東陸家嘴等高檔商務(wù)寫字樓的聚集地，給行色匆匆的上班族照相存檔。照片里，那些上海“白骨精”的體形特點、審美情趣、消費能力、衣著品位盡收眼底。
　　就在下屬精心收羅第一手珍貴資料的同時，陳福川也坐在書房里，對著電腦，整理著上海近20年人均GDP、收入支出、儲蓄情況、社會消費、各年齡段人口總體分布等相關(guān)數(shù)據(jù)。
　　當(dāng)浩繁而瑣碎的前期調(diào)研工作基本完成之時，陳福川坐在寬大的扶手轉(zhuǎn)椅里，極目遠(yuǎn)方，目光堅韌而從容，萬事俱備，胸有成竹。他開始了最初的探索，但對大陸市場的研究并未止步。
　　“中國太大了，幅員遼闊，面積等于歐洲十幾個國家的總和，而南方北方、東部西部，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)在各個方面——如氣候環(huán)境、人文背景、衣著習(xí)慣、消費心理對時尚的認(rèn)可和接受程度等等，都有極大的不同。市場需要再次細(xì)分，TONY WEAR每開拓一個城市，都會做更詳盡的調(diào)查。就這樣，我們光是在調(diào)研方面，就花了6年時間，沒有道理做不成。”陳福川感慨地說。
　　2003年，湯尼威爾于創(chuàng)牌10周年紀(jì)念之際，在上海虹橋萬都中心廣場開設(shè)了400平米的TONY TOWN都會生活館，集結(jié)了TONY WEAR品牌集團(tuán)隸屬的“TONY WEAR”——都會白領(lǐng)男裝；“TONY JEANS”——年輕人的流行服飾；“CAMEL ACTIVE”——來自德國的戶外及運動型衣著；“NEW MAN”——來自法國的浪漫和品牌；以及“THE UNDER SHOP”——新概念內(nèi)衣。五個定位清楚的服裝系列能滿足各階層各年齡段的消費者不同的需求，此外還有鞋帽、皮包皮帶等配飾，實現(xiàn)了陳福川的品牌集團(tuán)化經(jīng)營的構(gòu)想——“成功人士花在逛商場的時間是有限的，我們就是要給男士購衣置裝提供便捷的一站式服務(wù)。”
　　
　　“人文情懷”的行銷核心
　　
　　說起“品牌行銷”這個在大陸還比較陌生的概念，安靜地坐在灰色麂皮沙發(fā)里的陳福川開始興奮地欠起身，講述著他最有心得的營銷戰(zhàn)略，而戰(zhàn)略的核心就是“人文情懷”。
　　“好的行銷戰(zhàn)略就是為品牌加分。而不好的或者糟糕的行銷戰(zhàn)略最多只能維持品牌甚至削弱品牌的競爭力。比如說，季末打折，這是商家普遍使用的方法。但是我一直懷疑，男人真的愿意去買一件打5折的、被許多人挑揀和試穿過的衣服么？或者買一送一，你送的那件是我需要的么？不合我意的話，還是會被我棄之如敝履。男人的衣服不在多，而在精，尤其是都市白領(lǐng)，對打折或者派送未必感興趣。這個時候，如果買一件西裝或夾克……”陳福川起身走到后面的陳列柜前，拿來一個黑色銀花水晶底座的名片盒，放到我面前，說：“買一件外套，送一個精工細(xì)做的名片盒，經(jīng)理以上級別的男士，人人都需要一個名片盒，這是有錢也沒處買的設(shè)計，又是最好的廣告。TONY WEAR時時刻刻在告訴他們，朋友，我們是在一起的。”
　　我終于明白了，陳福川對TONY WEAR的前景如此自信，是因為他太了解這個市場，太懂得中國的人情。不難想象，任何一個消費者，都會被這小小的溫馨的舉措所打動。陳福川進(jìn)一步解釋說：“在我們的設(shè)想中，送出的名片盒都不是千篇一律的，你的辦公桌什么顏色，天花板什么顏色，房間是什么風(fēng)格的布置，桌面是玻璃還是木頭還是大理石，都在我們的考慮之中，TONY WEAR提供的是最貼心的服務(wù)，接待一個顧客就是交一個朋友，我們的消費群將會非常穩(wěn)定。”
　　
　　
　　構(gòu)建流行
　　
　　“TONY WEAR做到今天，我只有一個秘訣，那就是構(gòu)建流行、快樂的財富人生。”陳福川坦誠相告：“第一，我們要真誠，老板要真誠，員工才會盡心盡力；集團(tuán)要真誠，消費者才會有所感動。第二，我們要貫徹一個理念，我們要讓員工和消費者都知道：文化支撐著服裝的品位，穿衣服體現(xiàn)了一個人的美學(xué)素養(yǎng)。第三，我們要提升TONY WEAR的核心競爭力，不以銷售額論英雄，而是要看到品牌在消費者心目中的價值。第四，將中國固有的生活習(xí)慣轉(zhuǎn)化為新的生活習(xí)慣。因為中國是全世界的中國。比如我在西安的TONY WEAR專賣店里，將櫥窗模特的頭換成了兵馬俑，一時間成為特大新聞。但是，這種手法其實還是過于表面化了，離我想要的中國人精神內(nèi)涵的表征和與國際潮流碰撞后的燃點還相距甚遠(yuǎn)。”
　　“如果有朝一日，這四點都達(dá)到了，流行、快樂的財富人生也就實現(xiàn)了。但那一天，也許是我該進(jìn)墳?zāi)沟臅r候了。”陳福川的話語中有一種超然物外的氣度，是的，有夢最美，而不斷追求并無限接近夢想的人生，才是最充實豐盈的人生。
　　近年來國內(nèi)的男裝市場風(fēng)起云涌，品牌層出不窮，是否會威脅到TONY WEAR的生存與發(fā)展？問及這個問題時，陳福川一臉釋然的微笑：“不會！自古船多不礙港，大浪淘沙始得金。市場需要競爭，沒有競爭的老大是獨孤求敗，只能毫無意義地在寂寞中死去；而真正有價值的品牌卻能在激烈的競爭中幸存、發(fā)展、壯大、生生不息。”
　　閑談中，陳福川聊起了自己從小學(xué)武術(shù)的經(jīng)歷，半開玩笑似地說：“父親是開武館的，學(xué)宗福建莆田南少林，小時候打架，師兄弟都讓著我，所以至今也不知道自己是不是真有兩下子。”說到這里，他倏而正色道：“中國人的精神就是武學(xué)精神，一種豪氣，一種韌性。如長江大河，綿綿不絕；善于以柔克剛，借力使力，充滿了人生的哲理思考。對我投身商海，領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，見山開山，遇水趟水有著絕對的指導(dǎo)意義。自強不息的武學(xué)精神使我無論遇到多大的困難都百煉鋼化作繞指柔。”
　　“構(gòu)建流行、快樂的財富人生”是陳福川始終如一的信條。透過辦公室的玻璃門，遠(yuǎn)望寬敞的大廳里，數(shù)百名員工正在緊張忙碌地工作著，陳福川總顯得若有所思，溫和平靜的眉目之間，甚至有一種旁人所不能理解的孤獨感。十幾年間他親眼見證了上海的飛速發(fā)展，并親手為上海的繁榮添磚加瓦。“我相信10年20年后，上海將會成為繼巴黎、紐約、米蘭、倫敦、東京之后的引領(lǐng)全球的時尚新城。上海打造的TONY WEAR也必能成為世界服裝潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。”