我國(guó)鋼材流通業(yè)發(fā)展展望

　　鋼材作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可替代的功能性、結(jié)構(gòu)性、基礎(chǔ)性材料，對(duì)它的需求受到下游各行業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展水平等多種因素的制約，加之鋼鐵產(chǎn)品品種繁多，不同產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)特性都存在著明顯的差異，這就決定了其流通及使用的方式不同于一般消費(fèi)品，這也決定了鋼材流通業(yè)具有較為鮮明的個(gè)性特征。
　　
　　一、近3年中國(guó)鋼材流通業(yè)的基本特點(diǎn)
　　
　　（一）鋼材流通業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境得到進(jìn)一步優(yōu)化
　　鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)模的快速增長(zhǎng)需要并促進(jìn)鋼材流通業(yè)的發(fā)展與壯大。交通的發(fā)展為鋼材流通業(yè)的快速發(fā)展奠定了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。在這樣的大背景下，鋼鐵流通業(yè)受到推動(dòng)而獲得了發(fā)展機(jī)遇。如上海市寶山區(qū)與上海鋼聯(lián)投資發(fā)展有限公司聯(lián)合打造上海國(guó)際鋼鐵物流總部基地，吸引國(guó)內(nèi)外鋼鐵企業(yè)巨頭入駐。
　　（二）從事鋼材流通的經(jīng)銷(xiāo)商從規(guī)模及數(shù)量上迅速增長(zhǎng)
　　在過(guò)去的3年中，從事鋼材流通的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍無(wú)論是在規(guī)模上還是數(shù)量上都呈現(xiàn)出幾何級(jí)的增長(zhǎng)，有資料表明我國(guó)從事鋼材流通的企業(yè)達(dá)到20萬(wàn)家，僅上海一地就有3萬(wàn)余家。對(duì)于建筑工程的業(yè)主單位或承包商而言，鋼材流通企業(yè)是全方位貨源渠道和實(shí)力雄厚的供應(yīng)商。
　　在過(guò)去的3年時(shí)間里，全國(guó)各地區(qū)的鋼材交易市場(chǎng)亦從規(guī)模、數(shù)量、交易總量等方面都有了跨越式發(fā)展。鋼材交易市場(chǎng)還為經(jīng)銷(xiāo)商提供了有效的產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)和良好的物流服務(wù)，使經(jīng)銷(xiāo)商能夠以充足的貨源和良好的服務(wù)來(lái)滿足大宗客戶的需求，而且有效的物流倉(cāng)儲(chǔ)有助于鋼材經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)避價(jià)格波動(dòng)所產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)。
　　（三）鋼材加工配送中心初見(jiàn)端倪
　　鋼材加工配送中心在我國(guó)尚處于起步階段，但目前我國(guó)已建成的較為專(zhuān)業(yè)、裝備精良、質(zhì)量合格的鋼材加工配送中心已超過(guò)200家，大多分布在華南、華東、中南等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的部分主要城市。目前國(guó)內(nèi)鋼材加工配送出現(xiàn)了“三高”趨勢(shì)，即剪切線的技術(shù)裝備水平越來(lái)越高、產(chǎn)品加工精度越來(lái)越高、加工自動(dòng)化程度越來(lái)越高，如華南、華東地區(qū)近期新建或擬建剪切線，其所選設(shè)備基本都是產(chǎn)自于日本、韓國(guó)、意大利等國(guó)家以及中國(guó)臺(tái)灣的先進(jìn)設(shè)備。全國(guó)各地的鋼材配送中心的投資主體也是多種多樣的。
　　（四）鋼鐵企業(yè)通過(guò)參與鋼材流通來(lái)進(jìn)一步延伸營(yíng)銷(xiāo)手臂
　　由于近兩年中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格非正常波動(dòng)的現(xiàn)象，這也迫使一些鋼鐵企業(yè)在重視生產(chǎn)、銷(xiāo)售的同時(shí)，更重視鋼材的市場(chǎng)流通。一些鋼鐵企業(yè)一方面積極建設(shè)高效、快捷、共贏的短流程營(yíng)銷(xiāo)渠道，另一方面努力營(yíng)建包括信息業(yè)、配送業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、聯(lián)運(yùn)業(yè)等具有現(xiàn)代物流功能的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。
　　（五）電子商務(wù)在鋼材交易中發(fā)展迅速
　　經(jīng)過(guò)兩年多的醞釀與發(fā)展，鋼材電子交易市場(chǎng)在中國(guó)已見(jiàn)雛形，但目前鋼材流通的電子商務(wù)化尚缺少現(xiàn)代化鋼材物流作支撐，作為新生事物，其發(fā)展走向與模式還需要在實(shí)踐的探索中不斷完善。
　　（六）外資進(jìn)入鋼材流通領(lǐng)域
　　從1992年到2004年，總共有314家外資商貿(mào)流通企業(yè)獲準(zhǔn)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；2005年1—9月份，有500多家外資流通企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，而在這500多家企業(yè)中大部分為生產(chǎn)資料流通企業(yè)。具體到國(guó)內(nèi)鋼材流通業(yè)，則更多地表現(xiàn)為外資企業(yè)特別是世界知名的鋼鐵企業(yè)在中國(guó)興建鋼材加工配送中心，這些加工配送中心多半建在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的科技園區(qū)或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，服務(wù)對(duì)象主要是外資、合資和臺(tái)資企業(yè)。外資的進(jìn)入，在增強(qiáng)鋼材流通領(lǐng)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的同時(shí)，也極大地促進(jìn)了鋼材流通業(yè)的快速發(fā)展。
　　目前，我國(guó)鋼材流通業(yè)亦存在一些問(wèn)題，如鋼材流通業(yè)發(fā)展缺乏完整的理論指導(dǎo)和科學(xué)規(guī)劃；流通渠道管理存在著經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍龐大、交易層次繁多、交易成本過(guò)高等不足；鋼材流通中的現(xiàn)有物流技術(shù)距離現(xiàn)代物流仍存在較大差距；鋼材流通鏈條中存在著信息流通不暢的現(xiàn)象等。
　　
　　二、對(duì)中國(guó)鋼材流通業(yè)發(fā)展展望
　　
　　鋼鐵行業(yè)的發(fā)展受其下游行業(yè)發(fā)展的制約，因此鋼材流通業(yè)采取何種運(yùn)作模式，也最終由市場(chǎng)需求層次、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及特性來(lái)決定。筆者認(rèn)為，今后幾年中國(guó)鋼材流通業(yè)將呈現(xiàn)出以下幾種發(fā)展態(tài)勢(shì)：
　　（一）流通模式將呈現(xiàn)出多元化傾向
　　今后幾年，鋼材流通業(yè)的參與主體如鋼鐵企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、配送中心、交易市場(chǎng)等在整個(gè)流通鏈條中將發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，在對(duì)各自資源進(jìn)行整合、優(yōu)化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)契約式的管理，并逐步向供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)變。
　　隨著我國(guó)制造業(yè)的快速發(fā)展，將有大量中小型制造企業(yè)的鋼材需求主要通過(guò)鋼材交易市場(chǎng)、配送中心來(lái)滿足，因此分銷(xiāo)與加工配送相融合的營(yíng)銷(xiāo)模式將有著較為廣闊的發(fā)展空間。
　　綜合上述因素，筆者認(rèn)為今后我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)中將主要有以下幾種流通模式：
　　鋼鐵企業(yè)——經(jīng)銷(xiāo)商——鋼材交易市場(chǎng)（經(jīng)銷(xiāo)商多級(jí)交易）——終端用戶
　　鋼鐵企業(yè)——終端用戶
　　鋼鐵企業(yè)——配送中心（投資主體多元化）——終端用戶
　　鋼鐵企業(yè)——經(jīng)銷(xiāo)商（墊資）——終端用戶
　　由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于重化工發(fā)展階段，以上四種模式將在一定時(shí)期內(nèi)并存，不同的模式適應(yīng)于不同的產(chǎn)品及交易方式，就全國(guó)范圍來(lái)講，很難說(shuō)哪一種模式是主流模式。
　　（二）鋼鐵企業(yè)參與流通將是有所為、有所不為
　　鋼鐵企業(yè)在流通中的有所為、有所不為是指鋼鐵企業(yè)要有選擇地向鋼材流通領(lǐng)域滲透，在形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)專(zhuān)長(zhǎng)的同時(shí)，對(duì)于一些利潤(rùn)空間狹窄、管理環(huán)節(jié)繁多的流通領(lǐng)域要舍得放棄。因此鋼鐵企業(yè)要做好以下幾項(xiàng)工作，一是大型、特大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)要向鋼鐵產(chǎn)品深加工、專(zhuān)業(yè)性鋼材物流領(lǐng)域延伸，主動(dòng)適應(yīng)下游行業(yè)中大型、特大型生產(chǎn)制造企業(yè)發(fā)展的需要，與之共同構(gòu)建穩(wěn)定的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈，直至形成供應(yīng)鏈。二是鋼鐵企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的特性選擇流通方式，對(duì)技術(shù)含量高、需要進(jìn)行延伸服務(wù)的產(chǎn)品應(yīng)采取直銷(xiāo)模式，對(duì)于已經(jīng)不存在技術(shù)障礙的產(chǎn)品且不需要廠家進(jìn)行直接服務(wù)的產(chǎn)品如普通建材要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或鋼材交易市場(chǎng)來(lái)到達(dá)終端用戶手中。三是鋼鐵企業(yè)要依據(jù)客戶屬性選擇流通方式，對(duì)需求連續(xù)、采購(gòu)量大、采購(gòu)頻率高的大用戶實(shí)施直接銷(xiāo)售，對(duì)分散的中小型客戶則是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商或鋼材交易市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，并委托經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行必要的產(chǎn)品售后服務(wù)。
　　（三）經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量規(guī)模要大幅度縮減，經(jīng)銷(xiāo)商職能將在轉(zhuǎn)型中進(jìn)一步擴(kuò)展
　　筆者認(rèn)為鋼材經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍將發(fā)生以下變化：1. 經(jīng)銷(xiāo)商將更具有個(gè)性化，經(jīng)銷(xiāo)商群體中將進(jìn)行以信息轉(zhuǎn)移、實(shí)物轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移為內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化分工，將出現(xiàn)進(jìn)出口貿(mào)易型、加工配送型、分銷(xiāo)代理型、會(huì)員制型、專(zhuān)業(yè)貿(mào)易型、倉(cāng)儲(chǔ)物流型、分銷(xiāo)服務(wù)型等新型經(jīng)銷(xiāo)商群體。2. 經(jīng)銷(xiāo)商的職能將擴(kuò)展到信息集散中心、實(shí)物集散中心、支付交易集散中心等更高的服務(wù)層次上，為客戶提供更多內(nèi)容的增值服務(wù)。3. 經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量將大幅度縮減，流通領(lǐng)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)有較大地提高，將會(huì)涌現(xiàn)出一批集加工、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售于一體的大型鋼材流通企業(yè)。鋼材流通企業(yè)的做大做強(qiáng)，有助于鋼鐵企業(yè)與流通企業(yè)由博弈走向基于合作的雙贏。4. 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)行為將進(jìn)一步與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)相融合，并積極參與到國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中。
　　（四）大型金屬材料交易市場(chǎng)依然充滿活力
　　伴隨著中國(guó)鋼材流通業(yè)的發(fā)展壯大，鋼材交易市場(chǎng)依然會(huì)充滿活力，并向規(guī)模化、集團(tuán)化方向發(fā)展，成為具有很強(qiáng)輻射功能的鋼材集散樞紐和物流中心。逐漸壯大起來(lái)的大型或超大型金屬材料交易市場(chǎng)會(huì)通過(guò)各種手段增強(qiáng)其地域的輻射范圍，并逐漸以托管、連鎖經(jīng)營(yíng)、股份制等形式擴(kuò)張，實(shí)行規(guī)模化、集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。鋼材交易市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)模式將由攤位制向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，交易市場(chǎng)為入駐企業(yè)提供行業(yè)信息、電子交易、倉(cāng)儲(chǔ)管理、加工配送、質(zhì)押融資等“一站到位”式服務(wù)。此外，交易市場(chǎng)通過(guò)構(gòu)建管理信息平臺(tái)，將一些中小型經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)為具有共同利益追求、受統(tǒng)一規(guī)則約束的利益共同體，以“虛擬企業(yè)集團(tuán)”的模式在本市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分工與協(xié)作，共同提高本交易市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　（作者單位：李擁軍北京科技大學(xué)管理學(xué)院，陳琢、呂兵中國(guó)冶金報(bào)社）