阿里巴巴狂人呀

　　他不會電腦，卻搞了一個世界聞名的網站；他說話張狂得很，有“狂人”之稱。他身上有一股“邪”勁兒，與眾不同。這是不是他成功原因之一呢？
　　
　　數學白癡
　　
　　馬云小時是愣孩子，笨孩子。
　　那時，他愛打架，打了無數次架，沒有一次為自己，全是為朋友。他特愛交朋友，好像在娘胎里就講義氣。他打架打得縫過13針，挨過處分，被迫轉學。
　　從小，馬云功課就不好，數學考過１分。只有英語特別好，原因竟然是：“爸爸罵我，我就用英語還嘴，他聽不懂。我挺過癮，就學上了，越學越來勁兒。”
　　從13歲起，馬云就騎著自行車，帶著老外滿杭州跑。
　　馬云沒上過一流大學，連小學、中學都是三四流的。初中考高中，他數學31分。高考時，數學考了21分。高考失敗，馬云蹬起三輪車掙錢。直到有一天，他在金華火車站撿到一本書，路遙寫的小說《人生》。這本書改變了他，他說：“我要上大學！”
　　1984年，馬云考入杭州師范大學外語系。是專科，離本科差5分。但本科沒招滿，馬云幸運地上了本科。他英語太好了，總是班上前幾名，好像沒什么事做，就做學生會主席，像以前那樣，廣交朋友。大學畢業后，馬云在杭州電子工業學院教英語。
　　1991年，馬云和朋友成立了海博翻譯社。頭一個月，收入700元，可房租就2000元。大家挺懊喪。馬云沒泄氣，一個人，背著個大麻袋，去義烏賣花，賣書，賣衣服，賣手電筒。干了兩年，養活了翻譯社，還組織了杭州第一個英語角。
　　4年后，馬云正好30歲，這時他已是杭州十大杰出青年教師。
　　在國內互聯網圈子里，馬云嘴皮子利索是有名的。
　　這份能耐是他當年教書時練就的。大學畢業任教不久，他到一家夜校兼職教外語。他講課非常精彩，每每他講課，別的班級便空了，學生都跑去看他“表演”。效果相當不錯，很多基礎極差的學生，經他一番調教，居然紛紛在課堂上滿口洋文。
　　院長讓他當外辦主任。他不干，“我一輩子就教給學生書本東西嗎？”
　　
　　貧民情節
　　
　　1994年底，馬云去美國出差，第一次見到了互聯網。他覺得這東西挺好玩，回國后便創辦了中國黃頁互聯網公司，專門給企業做主頁。一張主頁2000字，一張彩照，中英文對照，收2萬元人民幣。到第三年，馬云已經賺了500萬元。
　　1997年，在經貿部邀請下，馬云帶著創業班子北上，建立了國家經貿部中國國際電子商務中心網站。這是一個臺階。馬云說：“這之前，我只是杭州一個小商人。為國家工作，我才知道國家發展方向，學會了從宏觀上思考問題，不再是井底之蛙。”
　　如此機遇，該好好珍惜。可誰知，一年后，他離開經貿部，回到杭州。
　　他要實現一個夢想。
　　回杭州前，馬云跟從杭州隨他到北京的團隊成員說：“愿意一同回去創業的，只有500元工資。想留京的，我介紹你去雅虎和新浪。”他給大家3天時間考慮。但5分鐘后，他夫人和5個患難兄弟就一致決定：“死也死在一塊兒，一起回杭州！”
　　阿里巴巴在馬云家成立。大家在“不向親戚朋友借錢”的誓言下，籌了50萬元。馬云說：“大家別想靠資歷任高職。你們只能做連長、排長，團級干部得另請高明。”
　　和所有互聯網精英不一樣，馬云從小生活在底層，骨子里有貧民情結。
　　他狂妄又悲憫，“如果企業也分窮富，那互聯網就是窮人的世界。”他宣布：“阿里巴巴就是要為中小企業免費登信息，并將永遠免費。”他又像小時打架一樣，義氣起來。有人說：“哪有你這么干的？這可不是商人作風。”馬云不屑一顧，“是的，我當然不是商人，我是企業家。企業家，懂嗎！”
　　那是1999年3月10日，《亞洲華爾街日報》總編來到阿里巴巴，看到“他們沒日沒夜工作。地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒……”
　　
　　用文化勾人才
　　
　　最初，馬云把阿里巴巴設在杭州，理由很簡單：遠離北京、深圳這些IT中心，人力資源相對便宜。一位香港IT高手想加盟阿里巴巴。馬云說：“來吧，每月工資500元。”這位高手差點兒嚇死，“就這點兒錢，還不夠我給加拿大女朋友打電話的！”
　　馬云掉頭走了。這位高手和馬云幾個手下聊了聊后說：“我就在這兒干了吧！”有趣的是，瑞典AB公司原副總裁，是耶魯大學經濟與法學博士，在一次業務訪問后，也加盟了阿里巴巴。AB公司因此決定投資阿里巴巴。賠了夫人又折兵，還挺樂意。
　　馬云對員工薪酬從不按市場價格定價。幾乎所有員工收入，都比他在原公司時少一大半，從9000元降到3000元是常事。跳到阿里巴巴的雅虎搜索引擎發明人吳炯，到阿里巴巴后，工資少一半，還失去了每年7位數的雅虎股權收入。馬云說：“資金來自風險投資，必須節約。我們不用利益收買人心，要用文化吸引人才。”
　　6年過去了，阿里巴巴也遭遇過挫折，但創業元老仍堅守位置，成為核心和骨干。
　　馬云記得1999年2月，他受邀參加在新加坡舉行的亞洲電子商務大會，到會的80％是歐美人，談的都是歐美式電子商務。馬云忍不住了，站起來，噼里啪啦講了一個多小時，話說的那叫狂，“亞洲電子商務步入了一個誤區。亞洲是亞洲，美國是美國，現在的電子商務全是美國模式，亞洲應該有自己獨特的模式。”
　　什么是自己獨特模式？馬云當時沒說。
　　
　　那次嫌錢多
　　
　　1999年10月一天，有人安排馬云與一個人見面，神秘兮兮的。
　　誰呢？馬云不清楚。直到他走進那人辦公室，才知道要見的是雅虎最大股東，被稱為網絡風向標的軟銀老總孫正義。
　　馬云回憶說：“孫正義說話幾乎沒廢話，好像武俠人物。在6分鐘內，我們就明白了對方是什么人：都是迅速決斷的人；都是想做大事的人；都是能實現自己想法的人。”
　　12月8日，馬云單刀赴會，和孫正義會面。整個過程不到3分鐘，馬云就獲得孫正義3500萬美元投資。
　　幾天后，要簽約了，要命的事出現了。馬云反悔了，不是嫌錢少，而是嫌錢多。他不要3500萬美金，只要2000萬。“錢太多了，我不要。我只要足夠的錢，錢太多是壞事。”孫正義助手立刻跳起來，“這是不可思議的。”簽字進行不下去了。
　　馬云堅持自己主張。在暴跳如雷的孫正義助手面前，他給孫正義發了個電子郵件，“我希望與孫先生手牽手，同闖互聯網。如果沒緣分，以后還是好朋友。”５分鐘后，孫正義回復：“謝謝您給了我一個機會。我們一定讓阿里巴巴名揚世界！”
　　合作成功。兩人真是“臭味相投”。
　　阿里巴巴真就名揚世界了。現在，它是目前中國最大B2B網站，擁有400多萬企業用戶，10億元人民幣現金。2003年7月，英國首相布萊爾訪華，點名要見馬云。因為，“他正在改變全球商人做生意的方式”。這，就是馬云的獨特模式吧……
　　（曉 桃摘自《當代工人》）