北京市大型書城二三月營銷活動看板

一年之際在于春。國人在傳統的春節期間，為孩子買書作為禮物的觀念漸漸盛行，春節的圖書銷售，掀起了一年中第一個小高潮。接下來的二三月份，為形成春季銷售高潮醞釀了力量。根據筆者觀察，北京圖書市場大型書城二三月份營銷活動呈現如下特點。

節假日市場營銷漸成書店定例

在春節前后的一段時間里，大型書城里讀者摩肩接踵的情況已經成為了必然的景致。各個大型書城，對于春節期間的促銷也是下足了功夫。北京圖書大廈舉辦了系列春節、寒假主題活動;王府井書店舉辦了“送禮送知識——禮品圖書展賣”等主題活動。

除了春節期間已經逐步培育起來的圖書銷售黃金檔外，很多書店紛紛將促銷的目光盯住了各種節假日，力求制造新的熱點，開辟新的市場。比如三月份的“三八婦女節”期間，北京市新華書店和人民衛生出版社聯合舉辦了以“慶祝三八婦女節，關注生命與健康”為主題的女性保健科普圖書展銷活動。

大型書城的這種大規模營銷活動的普遍開展，正在逐步將這些大型書城打造成為都市人的休閑場所。有媒體甚至形容圖書、電影、廟會已經成為了北京春節期間市民的三大活動。這種現象的產生，無疑會對圖書的流通產生樂觀的影響。

學習類圖書走俏 大眾圖書簽售寥寥

三月份是學校新學期開始的日子。這個時間特點，決定了每年的二三月份都是教輔圖書銷售的黃金時期。北京圖書大廈、王府井書店、中關村圖書大廈二三月份大部分的圖書營銷活動，都和教育緊密相連。

出版社熱衷的大眾圖書首發、簽售活動，三月份明顯比二月份增多。從北京圖書大廈、王府井書店、中關村圖書大廈等大型書城的活動統計，三月份截止到20日為止舉辦的非教輔類圖書首發、簽售活動已經達到了二月份舉辦的一倍以上。

隨著三月份學生開學，教輔類圖書進入淡季，大眾類圖書的營銷活動會逐漸增多。

讀者漸成資源 書店成營銷平臺

書店對固定讀者有著強大的吸引力，這些讀者成為書店的寶貴資源。很多產品廠商看上了書店讀者多，知識消費潛力巨大的特點，逐漸把大型書店作為其產品營銷的場所。比如在中關村圖書大廈，各類教育機構舉辦的講座等相關活動竟然占據了該店二三月營銷活動的絕大部分。

這些教育機構在中關村圖書大廈舉辦的各類講座活動，基本上是推銷自己的產品，與圖書關系不大。但是，仔細想想，這些機構選擇在中關村圖書大廈舉行這些活動，又有其必然性。中關村圖書大廈位于海淀圖書城附近，是高等學府和各種民辦教育機構扎堆的地方。很多教育推廣活動，恰恰是看中中關村圖書大廈優越的地理位置和眾多的讀者。因為這些機構把這些讀者都看作自己的潛在顧客。

反過來說，當各種教育機構紛紛進入大型書店進行營銷活動的同時，他們也成為了出版社營銷活動的資源。出版社可以和教育機構合作在大型書店內開展營銷活動，實現真正的雙贏。

精彩活動點評:

中關村圖書大廈春節主題活動

2006年1月27日至2月4日，中關村圖書大廈舉辦了“丙戌新春，文化拜年”為主題的禮品書展銷，推出了1000余種適合各類讀者閱讀、饋贈親友的禮品書及音像制品。

中關村圖書大廈除了把握住銷售的的黃金時機進行展銷外，也提供了具有特色的附加服務:推出外觀精美的新春大禮包，培訓金牌營業員，專門為讀者介紹、推薦展銷的圖書。據統計，書店春節期間的銷售額達215多萬元。

《印記》簽售頻頻 銷售喜人

已故知名演員傅彪的妻子張秋芳懷念傅彪的作品《印記》出版后，迅速成為了各大書店的熱售圖書。而出版方更是在2006年2月25日、26日兩天連續安排作者在中關村圖書大廈、西單圖書大廈和王府井書店舉行簽售。這無疑成為了2月份北京大型書城難得一見的傳記圖書簽售活動。曾經有讀者為了參加簽售，在瑟瑟寒風中排了一個半小時的隊等待。這至少表明，即使在二三月份教輔圖書銷售的旺季，讀者對于其他類圖書的需求還是強烈的。

不可否認，《印記》由于真摯的敘述吸引了讀者。可是從營銷的角度看，在一個大家都認為只有教輔書好賣的季節，其他類圖書的營銷活動反而更容易奪人耳目。這種反其道而行之的策略，為二月份北京圖書市場留下了一道絢麗的景色。