長虹電子（東非）有限公司總經理徐暉：我的事業在非洲

“我的青春奉獻給了非洲，我的事業在非洲。”今年是徐暉在肯尼亞奮斗的第11個年頭。回顧往事，最令他欣慰的是，當初竭力反對他“下海”的父母看到了他在異國他鄉成就的一番事業。

1995年11月的一個清早，在肯尼亞首都內羅畢亞亞商業中心的門廳里，出現了一個簡易攤位：兩張條桌，幾個紙盒。攤主是名個頭不高、一張圓臉的中國小伙。他價廉物美的小商品和略帶羞澀的笑容招攬了眾多顧客。

“那天，我裝錢的腰包都撐破了。”徐暉說起往事依然眉飛色舞，眼睛里露出興奮的光。

在亞亞商業中心，徐暉從早上9時一直站到晚上6時，腰酸了，嗓子啞了，但他似乎一點沒有感覺到，喜悅、興奮占據了他每一根神經。那些天，每天晚上一回到租住的房間，徐暉便把當天掙的錢一古腦扔在床上，一張張點過。每天他幾乎都有2000美元以上的收入。這個數目對當時大多數中國人來說是個不小的數字，對曾經每月掙600美元的徐暉來說也是一筆大錢。但是真正讓他興奮的還是成功，是對自己能力的證明。

那一年徐暉25歲，第一次單槍匹馬闖江湖。在此之前，他走過的路，可以說是一馬平川。徐暉出生在湖北一個干部家庭，小學、中學、大學一路讀下來，畢業后順利進入一家中央機關。由于勤奮和努力，不到兩年就被派出國工作。許多人羨慕他，認為他進了“保險柜”，這輩子可以過得舒舒服服，平平安安。但徐暉卻有點“身在福中不知福”，想要嘗試不同的生活，看看自己除了坐機關外，還有什么潛質。

就在他被公派在內羅畢工作期間，徐暉開始留意身邊的商機。他注意到，那幾年，肯尼亞剛剛順利舉行多黨選舉，政局相對穩定，外國資本紛紛涌進，經濟發展速度加快。同時他也注意到，由于肯尼亞工業落后，日用品的價格比較高，特別是一些日用小商品。于是一個想法悄悄形成：何不弄點國內的小商品到這兒賣賣呢?

任期結束回國后，朋友們發現他變了一既不打牌喝酒，也不談戀愛，偏偏愛往北京的天地、天意、小西天，河北的白溝等小商品批發市場跑。經過一番市場調研，半年后，徐暉作出了一個大膽的決定：辭職，到內羅畢賣小玩意去。

徐暉的決定在家里掀起軒然大波。在法院工作的_父親堅決不同意，批評徐暉不上進，擺著個金字招牌的工作不做，非要到非洲去跑單幫，自毀前程。母親則哭天抹淚：“兒子，公家派你去非洲我都不放心，現在你一個人去，叫我怎么放得了心。”

一向聽話、孝順的徐暉這回鐵了心，要拂父母的意。在家人的反對聲中，徐暉用2000美元的積蓄和從朋友那里借的3000美元，進了一貨柜玩具、發卡、賀卡等來到了內羅畢，在亞亞商業中心擺開攤位。

徐暉在亞亞商業中心的生意火爆得令其他商家忌恨，他們聯合起來向商業中心主管抗議，一周后，徐暉被趕出了商業中心。但是，這一周的經歷令徐暉終身難忘。

“那段時間是我一生中最快樂的時候，那種感覺真是太好了。之后我掙的錢比這多得多，做的事比這大得多，但是在亞亞商業中心賣玩具帶給我的快樂，再多的錢、再大的事也不能比擬。”

絕處逢生

被趕出亞亞商業中心之后，徐暉到內羅畢的其他商城繼續賣他的小商品，賣一處火一處，顧客常常是里三層外三層地圍著他的攤位。徐暉雇人照顧生意，自己穿梭于北京、天津、河北等地進貨。第一桶金就在這忙碌中掘到了。

然而，就在徐暉的生意旺得不能再旺的時候，一場災難降臨了。經朋友介紹，徐暉結識了一名烏干達商人，說能幫他在烏干達開拓生意。徐暉相信了他，幾乎傾囊給他發了6．6萬美元的貨物。豈料，貨款遲遲不到。徐暉多次到烏干達討債追貨，都無功而返。那人不是躲著不見，就是兩手一攤一“要錢沒有，要命一條”。

沮喪之極的徐暉徘徊在內羅畢街頭。“一年多的辛苦就這么打了水漂?”看著自己手里越花越少的錢，徐暉甚至想在還買得起回國機票前打道回府。但他實在不甘心就此趴下。然而，下一步的路又在哪里呢?

在痛苦和彷徨之中，徐暉苦苦尋找出路。有一天，他聽說肯尼亞郵政部門要進電腦，心里一亮。電腦他多少懂一些，于是便自己找上門去，希望能做這筆生意。用身上最后的錢，包括準備買回國機票的錢，他從中關村進了3臺電腦。通過一番努力，最終攬下了這筆300臺電腦的生意。

真是天無絕人之路，徐暉的事業有了新的轉機。從此，他放棄了買賣小商品，潛心做電腦生意。1997年前后正是電腦升級換代最頻繁的時候，386、486、586、攢機、品牌機、臺式機、筆記本……徐暉樣樣做過。在短短兩年多的時間里，他不僅掙回了被烏干達人騙走的那6．6萬美元，還掙回了第二桶金、第三桶金。

轉行實業

就在電腦生意做得最風光的時候，徐暉看到了潛在的威脅。從1998年開始，肯尼亞的印度商人介入電腦行業，并利用他們在當地的影響壓低價格，爭奪市場。徐暉果斷決定退出電腦業競爭，投資新項目。

在肯尼亞闖蕩多年，徐暉意識到，作為一個外國人，如果只在這里做貿易，有諸多不利因素：不僅要面對當地商人的擠兌，政府也不會提供支持，生意很難做大。相反，為發展工業和解決就業，肯尼亞鼓勵外國人投資實業，并在稅收、資金轉出等方面提供很多優惠政策。徐暉認為，要想在肯尼亞長期發展，要想把事業做大，必須投資實業，變受打擊為受保護。

徐暉看到，當時的肯尼亞就像上世紀70年代末80年代初的中國，電視機剛剛進入普通百姓家。肯尼亞有3100萬人口，首都內羅畢人口就有300萬，電視機的市場前景非常廣闊。2000年，他引進了一條電視機裝配線，并與國內長虹電視機廠達成協議，成為長虹在肯尼亞的代理經銷商。這也是長虹廠在非洲地區的第一個代理經銷商。

同時，根據肯尼亞大多數人口居住在農村，而有的農村地區還沒有通電這一現實，他開始進口“長城”牌黑白電視。這種電視機可以交直流兩用，只要接上電瓶，生活在不通電地區的廣大農民也能看上電視。

由于產品對路、價廉物美，從徐暉的生產線下來的“長虹”和“長城”走進了肯尼亞的千家萬戶，就連游牧為生的馬賽人，也帶著“長城”走一路看一路。

“下一個目標是買地蓋廠房，現在的廠房不夠用了，需要擴大一倍。”徐暉說。據他估計，肯尼亞電視機市場還有最少10年至20年的發展空間，特別是最近，肯尼亞政府正在大力發展全國電網。一旦農村地區家家戶戶用上電，電視機的需求將會有一個飛躍。徐暉希望能抓住機會，把自己的事業向前推進一步。

在主營電視機的同時，徐暉還投資了一家紙巾廠，每月生產紙巾50噸，銷往肯尼亞的各大超市。此外，他還是當地一家中餐館的最大股東。

在關注自己企業的同時，徐暉熱心公益事業，出任肯尼亞中國經濟貿易協會副會長、肯尼亞華人華僑協會副會長，并任《華商報》主編，為增進中肯兩國人民的友誼和合作做了大量工作。

徐暉現在已經在非洲安家，而且有了兩個小孩。夫人除了照顧孩子和家庭外，還幫助他打理辦公室的事務。