蘋果送與他人,種子留給自己
我的一個朋友去外地采購編織袋,費了很大周折也沒找到合適的樣式。當他拿著編織袋買回程車票時,一個中年人饒有興趣地看著他的編織袋,追上去對他說:“您是生意人吧,你要這種編織袋子嗎?我們那里出產這個,有很多,有興趣的話你可以去看一下?!闭秊檎也坏胶线m的貨品而苦惱的他當然愿意了。于是朋友跟著中年人一起去看貨源。在火車上,中年人主動跟他聊了起來,中年人是溫州人,但并不做編織袋生意,他的同鄉經營這個。為了打消朋友的顧慮,他解釋說他們那里做生意的人有條不成文的規矩,誰在外面碰到合適的生意,即使自己不做,如果同鄉人做,他就有義務把生意介紹過來。朋友到了那里,參觀了當地的編織一條街,見到那里果然編織工藝分工精細,品種多,質量好。找到了合適的貨源,價錢也公道。于是生意很快做成了。
溫州人,以其精明的頭腦和過人的生意手腕而備受世人注目,被稱為“中國的猶太人”。如今,溫州商人已成為了一種名片,這名片不僅與“財富”二字緊密相連,更彰顯出不凡的智慧。凡是商業發達的地方,就能看見溫州人的身影。他們能創造出如此輝煌的業績,是與他們互助的做人理念分不開的。被稱為世界上最富有的猶太人之間,也有著這種互助的理念。每個獨立外出闖蕩的猶太人在外面起步的階段,都會受到其他有實力的猶太人的無償幫助,不管是資金還是做人理念,甚至人脈資源也可以為初出茅廬的年輕人提供。這樣,他們就不是以單個人的力量進行創業,而是運用了集體的力量與智慧,因為個人的力量畢竟是有限的。所以猶太人被公認為是世界上最富有商業頭腦的人。在這一點上,溫州商人與其非常相似。
有著“華人成功學第一人”之稱的陳安之曾說:“你想成功嗎?那么先幫別人成功。”人因互助而共同取得非凡的成就。
人是社會性動物,沒有他人的幫助,成才成功都是很困難的。要成功,豐富的人脈資源是不可少的,要讓有才能有實力的人幫助你,自己先要做一個對別人有用的人。事實上,人自身是有各自的身價的,身價高的人可以調動的社會資源豐富,活動能量大,能辦成的事情自然多。身價高的人能調動豐富的資源,它為什么能調動,是因為他有助人的資本,這些資本在他需要的時候,又回報了他。怎樣使自己的身價倍增是一門藝術,它和企業的品牌是有些相似的,品牌是重要的無形資產,可口可樂公司的總裁就曾經說過,即使可口可樂公司所有的工廠化為灰燼,所有的資產損失殆盡,他們照樣能在最短的時間里迅速恢復。因為品牌的力量可以讓銀行有信心貸款給它,可以讓眾多有能力的人幫助它東山再起。
當你助人給別人留下一個良好的印象時,你就成了他人心中的標桿,久而久之形成你做人的“品牌”。人只要有了自己的“品牌”,就可以產生無形的力量,不同的人都有自己獨特的“品牌”,有的雷厲風行,富有魄力,有的溫文爾雅,沉穩老練,但“品牌”高的人有個共同特點:他們有著很強的幫助別人的意識。當年的劉備流離失所,卻能吸引眾多的有才之士為他效勞,原因就在于大家都知道幫助劉備成功,劉備也會幫助他們成功,讓他們生前建功立業,然后青史留名。
君子成人之美,不成人之惡,因為成就別人的同時,也成就了自己。
編輯 張金余
E-mail:beiyuan98@126.com