跨文化商務談判的策略分析

[摘 要] 入世以來，我國跨文化商務談判活動日益增多。能否正確認識和處理好跨文化差異及其沖突是決定國際商務談判成敗的關鍵。本文試圖通過分析不同文化對國際商務談判的影響，提出了我國談判人員應對特定文化的國際商務談判策略。

[關鍵詞] 跨文化差異 國際商務談判 策略