成功就在下一個路口等你

有一所大學(xué)邀請一位資產(chǎn)過億元的成功企業(yè)家演講，在自由提問時，一位即將畢業(yè)的大學(xué)生問：“我參加過多次校內(nèi)創(chuàng)業(yè)，可是沒有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機會。請問我什么時候才能成功，怎樣才能成功?”這位企業(yè)家沒有正面回答，而是講述了自己登山的經(jīng)歷。

這位企業(yè)家登的是海拔8848米高的珠穆朗瑪峰。由于登山經(jīng)驗不足，加上高原反應(yīng)很強烈，沒有控制好呼吸，氧氣消耗得很快。當他爬到8300米左右的高度時，突然發(fā)現(xiàn)有些胸悶，原來氧氣已經(jīng)不多了。此時，擺在他面前的選擇是兩個，一個是一邊往下撤，一邊向半山腰的營地求救，生命應(yīng)該沒有危險，但登頂?shù)臋C會就只能留到下一次了；另一種選擇是，先登上頂峰再說。不肯輕易認輸?shù)乃x擇了后者。

當他爬到8400米的位置上時，發(fā)現(xiàn)路邊扔了很多廢氧氣瓶，他逐個撿起來掂量。在8430米左右的一個路口，他撿到了一個盛有多半瓶氧氣的氧氣瓶。靠著這半瓶氧氣，他登上了頂峰，并安全撤回了營地。

這位企業(yè)家的登山經(jīng)歷告訴我們：干事業(yè)，就像登山。受挫時，不要輕言失敗，更不要輕易放棄。很多時候，只要再堅持一會，成功就在下一個路口等你。

有一位汽車推銷員，剛開始賣車時，老板給了他一個月的試用期。29天過去了，他一部車也沒有賣出去。最后一天，老板準備收回他的車鑰匙，請他明天不要來公司。這位推銷員堅持說，“還沒有到晚上12時，我還有機會。”于是，這位推銷員坐在車里繼續(xù)等。午夜時分，傳來了敲門聲。是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得渾身發(fā)抖。賣鍋者是看見車里有燈，想問問車主要不要買一口鍋。推銷員看到這個家伙比自己還落魄，就忘掉了煩惱，請他坐到自己的車里來取暖，并遞上熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問，“如果我買了你的鍋，接下來你會怎么做。”賣鍋者說，“繼續(xù)趕路，賣掉下一個。”推銷員又問，“全部賣完以后呢?”賣鍋者說，“回家再背幾十口鍋出來賣。”推銷員繼續(xù)問，“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠，你該怎么辦?”賣鍋者說，“那就得考慮買部車，不過現(xiàn)在買不起……”兩人越聊越起勁，天亮?xí)r，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時間是5個月以后，訂金是一口鍋的錢。

因為有了這張訂單，推銷員被老板留下來了。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場，賣鍋者生意越做越大，3個月以后，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說服賣鍋者簽下訂單起，就堅定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。同時，從第一份訂單中，他也悟到了一個道理，推銷是一門雙贏的藝術(shù)，如果只想到為自己賺錢，是很難打動客戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想，幫助客戶成長或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單。秉持這種推銷理念，15年間，這位推銷員賣了一萬多部汽車。

當你一次又一次地被拒絕時，請對自己說，我還有機會。并且堅信，成功就在下一個路口等你。