２０００萬打敗１．５億

這是一個(gè)發(fā)生在D市和S市之間的故事。阿迪木就住在通往兩座城市的公路的中點(diǎn)。D市和S市相距本只有100多公里，但山路崎嶇，交通不便，七彎八拐，到最后，100公里的路程成了300公里。

阿迪木憑著自己的祖業(yè)—一個(gè)橫亙?cè)贒市和S市直線距離上、價(jià)值8000萬美元的農(nóng)場，在D市和S市都小有名氣。阿迪木細(xì)心經(jīng)營著這個(gè)農(nóng)場，日子倒也過得悠閑自在。

這一天，S市的一個(gè)投資代表團(tuán)找到阿迪木，聲稱要在D市和S市之間的直線距離上修筑一條高速公路，而這條直線高速公路必須通過阿迪木的這個(gè)農(nóng)場，他們此次前來就是與他商談關(guān)于買地皮的事情—高速公路從農(nóng)場中心穿過，農(nóng)場將被一分為二！

“不行。”阿迪木聽到這個(gè)消息，堅(jiān)定地說。他太愛自己的土地了。

“阿迪木先生，我們當(dāng)然會(huì)彌補(bǔ)你的損失，如果你同意將這塊地皮賣給我們，我們將一次性付給你1.5億美元。而且，在工程進(jìn)行到農(nóng)場之前，你可以拿到2000萬美元的支票，余下的1.3億在修通后一次支付。”代表團(tuán)的負(fù)責(zé)人鐵爾達(dá)解釋道。

阿迪木沉默著，他在思考這筆買賣到底值不值。

這時(shí)，鐵爾達(dá)又說話了：“通車之后，我們還為你在路上修建一座橋梁，讓你同樣方便地到達(dá)你其他的農(nóng)場。”

阿迪木想：這地皮雖然值8000萬，但他做了十多年的農(nóng)產(chǎn)品生意，所掙的錢還不到2000萬呢。也就是說，地皮值錢，但地皮所產(chǎn)生的效益對(duì)他來說，是微乎其微的，現(xiàn)在他既能賺到錢，又造福了兩地居民，實(shí)屬一舉兩得。于是，阿迪木點(diǎn)頭，表示可以考慮，雙方約定三天后正式商談具體事宜，再簽合同。

可是，在鐵爾達(dá)離去的第二天，從D市又來了一位聲稱要買地皮的投資商人，這個(gè)商人提出了更加誘人的條件：如果賣給他，他將支付阿迪木2億美元，并且馬上可以付給他2000萬現(xiàn)金作預(yù)訂款，剩余的1.8億將在工程完成時(shí)一次性支付給他，并且，還答應(yīng)在另外的地方給他造一個(gè)農(nóng)場。

阿迪木雖然覺得對(duì)方出這么高的價(jià)有點(diǎn)不可思議，但既然好事送上門，又沒偷又沒搶，與他也只是口頭協(xié)議而已，何樂而不為呢？于是，他爽快地答應(yīng)了商人的要求。對(duì)方當(dāng)場支付了他2000萬美元的預(yù)訂金。雙方在簽訂合同時(shí)，這位商人說：“在我們投資方?jīng)]有明確表示不再投資的情況下，你不能將地皮賣給任何人。”阿迪木點(diǎn)頭答應(yīng)了。

到了第三天，當(dāng)鐵爾達(dá)興沖沖地趕來，欲與阿迪木簽訂合同時(shí)，阿迪木委婉地拒絕了他。后來，鐵爾達(dá)又來了幾次，但均遭拒絕。

阿迪木在家里等著后來的那個(gè)投資商人，會(huì)何時(shí)動(dòng)工，何時(shí)完工，但他等了好多天，既沒有聽到有人修路的消息，也沒有看到那個(gè)投資商人的蹤影。不過，他很樂觀，因?yàn)檫@紙合同寫得清清楚楚，不管對(duì)方有沒有施工，這2億美元鐵定是他的了。就算對(duì)方失約，不打算再投資這塊地皮，他照樣還可以賣給別人，不但沒有損失，而且還賺了2000萬美元。

一年過去了，對(duì)方?jīng)]有什么消息。兩年過去了，對(duì)方還是沒有消息。

阿迪木覺得蹊蹺了，這紙合同如果三年之內(nèi)沒實(shí)施，就自動(dòng)失效。難道那個(gè)商人真的白送我2000萬美元？電話打不通，寫去的信又被退回，這究竟是怎么回事？

第三年秋天的一個(gè)早晨，阿迪木運(yùn)一批農(nóng)產(chǎn)品去D市做生意，在一家酒店偶爾邂逅了三年前那個(gè)跟他簽訂合同的商人。他們來到一個(gè)茶吧。那個(gè)商人終于向阿迪木道出了其中的秘密。原來，那人是受雇于別人，訂下了那塊地皮，對(duì)方說，“雇我的老板叫阿金利。”提起阿金利，誰人不知？他很有錢，是D市和S市唯一一條老公路的投資人，還曾和阿迪木打過多次交道，是他的好朋友。

“你是說，投資我那塊地皮的是D市管理那條舊公路的阿金利？”

“沒錯(cuò)。三年前，他找到我，叫我替他辦一件重要的事情。他聽說鐵爾達(dá)要在D市和S市投資修建一條高速公路，縮短D市和S市的行程。這一計(jì)劃對(duì)他自己造成很大影響，萬一鐵爾達(dá)買下你的地皮，高速公路通車，那么車輛和行人都會(huì)選擇從高速公路過往，舊公路就會(huì)破產(chǎn)。D市和S市的車流量本來就大，如果收費(fèi)，投資成本很快就會(huì)收回，能得到長遠(yuǎn)的利益。于是他給我2000萬美元，叫我和你簽合同，以阻止鐵爾達(dá)的計(jì)劃。”

“于是，你給我2000萬，編了一個(gè)2億加一個(gè)農(nóng)場的謊言，不讓我把地皮賣給鐵爾達(dá)？”阿迪木恍然大悟，怒氣沖天地說，“你讓我損失了1.3億美元！”

“不。阿迪木先生，我們沒有騙你。阿金利先生要繼續(xù)和你合作，當(dāng)時(shí)買下你的地皮，確實(shí)是為了迫使鐵爾達(dá)不能修這條公路，即使要修，也得繞過你的農(nóng)場。這樣的話，他們的投資就會(huì)增加3億，而他們?cè)谌陜?nèi)，不可能籌到這筆錢。現(xiàn)在，阿金利先生的加油站和收費(fèi)站，攢下的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了3億。所以他會(huì)繼續(xù)和你合作，把高速公路修起來。”

“那么當(dāng)初他自己為什么不親自來和我談判？”

“如果他親自來，你就會(huì)明白兩個(gè)公司利益爭奪的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，而且當(dāng)時(shí)他經(jīng)營狀況不好，你會(huì)相信他拿得出2億嗎？所以，只能善意地欺騙，為他爭取這三年時(shí)間，掙到足夠的錢來和你合作。最關(guān)鍵的是，即使他親自來談，也不能保證你在鐵爾達(dá)的金錢面前不會(huì)動(dòng)搖。所以，他用2000萬的現(xiàn)金，買下了你三年的時(shí)間，打敗了鐵爾達(dá)的1.5億。”

阿迪木興沖沖地拉起那個(gè)商人，“你今天就帶我去見他，我想看看他這幾年是不是多長了一個(gè)腦袋。”

（瀟風(fēng)摘自《商界故事》2006年第9期）