暗示

有一位名叫羅森塔爾的心理學家，做過一個心理實驗。他要求教師們對他們所教的小學生進行智力測驗。他告訴教師們說，班上有些學生屬于大器晚成者，成績可望得到改善。自從羅森塔爾宣布大器晚成者的名單之后，羅森塔爾就再也沒有和這些學生接觸過，老師們也再沒有提起過這件事。事實上所有大器晚成者的名單，是從一個班級的學生中隨機挑選出來的，他們與班上其他學生沒有顯著不同。可是當學期之末，再次對這些學生進行智力測驗時，他們的成績顯著優于第一次測得的結果。這種結局是怎樣造成的呢？羅森塔爾認為，這可能是因為老師們認為這些大器晚成的學生，開始嶄露頭角，予以特別照顧和關懷，以致使他們的成績得以改善。

其實，這是一種心理現象——心理暗示——在起作用。心理暗示現象在人的日常生活中非常普遍，暗示作用每天都在不同程度地影響著每個人的生活。

人為什么會不自覺地接受別人的影響呢？要想回答這個問題，我們必須對一個人進行判斷的心理過程有一個初步的了解。其實，人的判斷，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個人需要和環境限制之后做出的。這樣的判斷，我們稱其為“主見”。但是，人不是神，不總是“有主見”的，就給外來影響留出了空間、給別人的暗示提供了機會。

暗示的成功，還需要一個必要的條件，那就是受暗示者必須存在著針對外來的暗示者的自卑——覺得自己不如暗示者、覺得暗示者比自己高明。其實，這樣的暗示作用，在本質上，就是用自認為比自己強的別人的智慧代替或者干脆取代自己的思維和判斷。

比如，如果一名運動員的成績已經非常接近世界紀錄了，這時候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示到：“你能行，你一定能得第一！”正是這一暗示，激發了他全部的潛能，使他在比賽中真的得了第一。這樣的積極暗示，起到的就是畫龍點睛的作用。

暗示也有非常消極的方面，受了暗示的人很容易被操縱、控制，成為異端邪說的受害者。

那些沒有主見的，人云亦云的、依賴性比較強的、比較幼稚的人，往往容易成為接受不良暗示的群體中的一員。

編輯/孫櫟櫟