見縫插針搶旺鋪

許多立志創業者非常困惑：當他們瞄準項目，開始興致勃勃地尋找鋪面準備大干一場時才發現，好的鋪面幾乎永遠都不會空下來。而且，旺鋪的易主行動悄無聲息，讓你無法察覺。“偉大”的創業計劃不得不因為“選址”之類的小事而一再擱置，直至創業雄心消耗殆盡。

旺鋪好像永遠也輪不到自己，能落到手里的永遠都是經營不佳的“衰鋪”，究竟如何才能找到屬于我的“黃金口岸”?

旺鋪在哪里

我們建議，找店順序應從大到小，先根據項目特點和自身情況，選擇幾個目標商圈，然后在商圈內圈定幾條街道，從中選擇合適鋪面重點偵查。

1．選擇目標商圈。

選址時要考察哪些內容，零售界幾乎人人皆知，特許總部下發的選址單上也列得很清楚，無非以下幾大內容：商圈的劃定和分析、人口和人流參數、交通狀況等(詳情見表1)。

2．在選定的商圈內圈定街道。

要選擇一條合適項目的街道，需要考察消費環境，周圍店鋪情況，近年在該街道有無新的市政規劃等(詳見表2)。

在表2中，店寬、門高、預租年限等數據可以通過丈量、問詢等方式獲得；轉讓費等需要進一步談判確定；“2年內有無拆遷可能”需要向多位店主打聽，這種消息一般會提前發布，如果還不放心，可以到市政規劃部門打聽。麻煩是麻煩一點，但求個放心。

在考察目標商鋪時，最直接、有效的辦法是蹲一兩天店，觀察客流量、在店駐留時間、成交率，分析目標商鋪酌經營狀況如何。可別小看這蹲店的一兩天。這些信息遠可關系到將來經營的好壞；近可推導山該店的經營狀況，好擬定針對性的談判計劃。

租鋪談判

目標店鋪確定后，便可找該店負責人(房東／承租人)，探探合作的可能。合作方式有幾種，一是轉讓，二是分租合作。如果是旺鋪，對方多半不愿轉讓，或轉讓費很高，不劃算。此時不妨以利動之，尋求其他合作模式。

比如你想開一個面積約20m²飾品店，瞄準了一個l00m²美容美發店。對方不愿轉讓，即使轉讓，你也吃不下100m²的面積。

你只有拿出讓對方沒有理由拒絕的方案，讓他明白他從中能獲得多少好處，才可能談成功。

你可以從以下兩方面去說服這個美發店的老板：

1．直接利益，算利潤。從100m²分出20m²，美發店的客流和整體營業額并不受影響，但節約了超過20％的房租(一般分租價格要高于第一次租價)；

2．隱性利益。你的發飾品與美發店有互補作用，既能吸引客流，旺人氣，又能實現關聯購買。頭了精美的發飾，如果能配以新做的發型，對顧客來說，也是一件錦上添花的事。只要能打消對方顧慮，給足利益刺激，在商言商，有便宜的事情他沒有理由不做。

旺鋪不等人

很多時候，拿到旺鋪似乎是件偶然的事情，比如某店主因出國或需資金救急，轉讓旺鋪。但之前若沒有下大力氣結下“善緣”，這種偶然的好事是不會落到你頭上的。零售業有個規律：旺鋪永遠等不到掛牌轉讓那天就沒了。

要“廣結善緣”，腿、嘴、眼都不能閑著。腿要勤跑，嘴要勤問，眼要多看，多方打聽。很多門店未必出讓，但這些店員能打聽到許多消息，不妨留下名片或聯系方式，許以一定好處，定有收獲。消息源一多，找到中意鋪面的幾率自然要大得多。

找鋪面時，對自己的項目信息要有所保留。你經營飾品，向飾品店打聽，他們多半不會告訴你。你可以說自己想開服裝店，避免他們因為害怕同業競爭而封鎖消息。

當然還一個心態問題。找好鋪位不能著急，要有守株待兔的耐心。往往越著急，就越難找到合意的。而且在急躁的心態下，還會付出一些不必要的代價。