“另類拍賣”鋪就財富路

在電視或電影里經常有這樣一個鏡頭：隨著競拍人的激情參與，隨著拍賣師的一錘定音，價值連城的東西被拍賣成功。雖說拍賣這一行業在我國已經有很悠久的歷史，但只有在廣東、深圳、北京、上海等一些大城市才得以迅速發展。

從河南來深圳打工的王萍從電視里的拍賣內容受到啟發，專職干起了另類拍賣這一行當。與我們想象的拍賣所不同的是，她所拍賣的并不是貴重物品，而是市場上隨處可見的商品。然而就是這一些看似普通的另類拍賣，卻成就了一個打工妹的財富夢想。

處處留心，電視鏡頭里發現商機

王萍是河南省新蔡縣人。2003年秋天，從河南技工學校畢業的她只身來到深圳，投奔在深圳開小商店的朋友張霞。

張霞是王萍的好友，她畢業后南下深圳進廠當了幾年工人。因不想整日在工廠打工，便用積蓄在深圳工業區租了一個門面開了一家小商店，經營日雜用品。開店之初生意還不錯，收入比在工廠時高，而且還很清閑。但后來隨著日雜店的增多，再加上附近幾家商場、超市相繼開業，張霞小店的盈利每況愈下，到2003年秋，王萍去投奔她時，幾乎已入不敷出。她打算把店子轉讓，自己另謀出路。可由于生意難做，她的店子一直不被人看好，一直沒有轉讓出去。由于店鋪租期未到，張霞只好慘淡經營，打算找到合適的出路后再關門走人。

王萍到了她的店后，白天出去找工作，晚上就幫張霞照看店鋪。當她看到店子冷冷清清，一到晚上更無人光顧，就建議張霞在晚上把店子里的電視機搬出來，在店門口放些影碟。這一建議不錯，立刻就吸引了附近的民工和周圍工廠里的工人前來觀看，他們渴了就到店里買飲料，餓了就買點零食，喜歡抽煙的就買包香煙。

由于全國四面八方的人才都蜂擁至深圳，像王萍這樣只有中專文憑，無任何從業經驗的年輕人根本不好找工作。在外奔波了一個多月，王萍仍一無所獲。

一天晚上，王萍在看電視時看到這樣一個新聞鏡頭：一個拍賣會上，拍賣師在拍賣一塊地皮。隨著競拍人的激情參與、隨著拍賣師的一錘定音，一塊地皮以200 萬的價格被人買走。隨后記者采訪了這塊土地原來的擁有者——房地產公司的老板。老板喜悅地告訴記者，如果以市場價而論，她的這塊地皮最多能賣170萬，但是經過競拍后，她又多賺了30萬。晚上休息時，躺在床上的王萍久久不能入睡，在她腦海里浮出這樣一個念頭：人家地皮或貴重物品能夠拿出來拍賣，而且拍賣的價格比實際的要高出許多，那么我把常用的商品拿出來拍賣，是否也會達到升值的效果呢？

王萍把這一想法告訴了張霞，張霞雖然對她的想法半信半疑，但還是非常支持。第二天晚上，她們就在小店外面擺了幾張桌子，還找來了專門用來拍賣的錘子，把小店里的幾樣東西拿出來拍賣。王萍像電視鏡頭里的拍賣師那樣，拿著被拍賣的商品向人們展示其功效，又以幽默的口吻開了幾個玩笑，然后報出商品的底價，開始拍賣，出價最高的一個就是該件商品的成功競拍者。

頭一個晚上，由于好奇，張霞的小店門前圍滿了人，有許多人紛紛響應，參加競拍。只一個晚上，她們靠拍賣的收入就超過了300多元。

艱難摸索，另類拍賣此起彼落

初戰告捷，王萍和張霞大受鼓舞，第二天晚上她們又以同樣的方式拍賣，收入還算可以，但沒有第一個晚上賺得多。第三天，第四天，以后的拍賣收入每況愈下。這是什么原因呢？經過仔細的分析后，王萍找出了原因：開始拍賣的第一個晚上，出于好奇新鮮，許多人都來觀看，紛紛參加競拍，以后人們的好奇心沒了，而你拍賣的還是那些商品，況且這些商品，幾米之外的對面小店都有賣，本來5元的商品，誰會平白無故多花2元去買你的呢！

以后進貨時，王萍就讓張霞進一些飛機、搖控車、小型電視機等一些在特定的商店里才有的商品。在拍賣時，王萍充分發揮她的能說會道，向大家推銷展示商品。在拍賣一款玩具飛機時，王萍幽默地說道：“朋友，請看好了，這不是一架普通的飛機，而是美國總統首次訪華時曾經乘坐的專機，老布什、小布什都曾經坐過它周游列國，出盡了風頭。許多人都以能一睹它的芳容為榮。今天我們把它拿出來，讓大家先睹為快。如果有興趣的話，您還可以把它競拍回去，獨自享用。至于價錢，由于美元貶值，人民幣匯率上調，中國人民的生活水平提高了，中國人的錢值錢了。今天在此對美國總統的豪華專機進行拍賣，咱不要幾百萬，幾十萬，咱只要個飛機的油錢，起步價30元，有哪位想獨自享用一下美國總統的專機，體驗一下總統風采的朋友請舉手！”立刻有人出價35元，有人出價40元，最后王萍以55元的價格把這個進價為25元的玩具飛機拍賣成功。

自從開始在張霞的小店門前實行拍賣商品后，張霞徹底改變了進貨類型，專進一些幾十元到上百元只有在特定的商店里才賣的商品。通過拍賣，她們每天晚上都有二三百元的純收入，一個月下來，有5000多元的利潤，比新開業時的利潤還要高出許多。拍賣使張霞的小店起死回生，張霞徹底打消了轉讓小店另謀出路的打算，一門心思地在她的小店外面拍賣商品。

幾個月后，她們拍賣的收入又明顯下降了。從以前每天晚上純收入的二三百元到眼下只賺幾十元，而且還有下降的趨勢。王萍通過多次的觀察發現：每天晚上來參加競拍的人都是些老面孔，新人很少，他們大都是附近工廠的工人，晚上無聊時便來玩一下，碰到自己喜歡的東西，買一個回去，順便體驗一下這種只有在電視電影里才能看到的有趣的購買方式。可是大部分人每天晚上只是看，真正掏錢買的卻很少。離小店遠一點的人，只有在休息日的晚上才有時間來參與。難怪收入一直下降，原來是本地市場飽和。得出原因后，王萍和張霞就到遠一點的工業區、人流量大的地方擺起了她們的拍賣攤位。這一做法剛開始還可以，可是不到一個月又不行了，她們只得再換一個地方。這種流動拍賣，讓王萍和張霞嘗到了甜頭，但由于她們以張霞的小店為中心，活動的范圍比較小，沒過幾個月，就把小店方圓十幾里的地方都去過了，拍賣收入又一次下降。

流動拍賣，拍出滾滾財富

到2004年3月，看著拍賣收入一日不如一日，王萍鼓勵張霞把店鋪轉讓，到遠一點的地方去拍賣。見張霞有點舍不得放棄她的小店，王萍就勸她：“我初來時，小店的生意就不好，你打算轉讓，咱們是靠拍賣才使小店起死回生的，而拍賣和食品一樣是有期限的，在一個地方拍賣一段時間后，這種吸引人們的新奇買賣方式就會失去了它最初的新鮮，人們的參與性不高了。再說咱們拍賣的是耐用的商品，不是食品，今天吃了，明天還要買。所以要想把拍賣做大，賺拍賣的錢，只有把拍賣做到更遠的地方！”

經過王萍的勸說，張霞消除了顧慮，便把店鋪低價轉讓，自己和王萍帶著拍賣的商品四處找地方進行拍賣。每到一個地方，她們先找到當地有名氣的商場超市的負責人，租用他們店門前的地方用來拍賣。原先以為每月可賺一二萬，可現在月收入卻只有五六千元，根本沒有達到王萍的期望。善于觀察分析原因的王萍通過近兩個月的觀察，并對只觀看不買的人聊天咨詢后發現：他們也想親自體驗一下競拍，但擔心產品的質量存在問題。因為她們是流動拍賣，說不定過幾天人就走了，如果產品是水貨或質量有問題，競拍者連個投訴說理的地方都沒有。花幾十元，上百元買一回體驗不值得。了解到競拍者的心理后，王萍想出了許多補救的辦法，當一件商品競拍成功后，她們就給競拍者開具該件商品的收據單，拍賣攤位一般會在一個地方呆上一個月，如果一個月內有質量問題她們則負責免費更換。這種做法雖然起到了一點效果，但都沒有徹底打消競拍者的顧慮，王萍期望的拍賣收入一直未能達到。

又經過幾個月的調查摸索后，王萍又有了一個大膽的設想：自己不再去進貨，直接和商場超市聯合，專門拍賣他們積壓或較有新意的商品。這樣一來，以商場超市的信譽作后盾，當一件商品被成功拍賣后，競拍者拿到的是商場超市的發票，和商場超市的其它同類商品享有同樣的售后三包服務。這樣既打消了顧客的顧慮，還省去了租用商場超市門面的租金，是一個一舉兩得的好辦法。

王萍便去印刷了許多名片，名片上印上了她精心設計的一段話：“各位商場超市老板，您是否因為有許多積壓的商品銷售不出去而煩惱；您是否在進貨時進了許多新奇的商品，因向消費者推銷不到位不被消費者認可而大傷腦筋？請把您的煩惱與您積壓的商品一起交給我們吧！我們是專業的另類拍賣師，專門以拍賣的方式向廣大消費者展示推銷您積壓的商品。通過我們的聯合，一定能使您頭痛的商品有一個良好的銷售成果！”

許多商場超市的負責人因為是首次接觸拍賣商品這種全新的銷售方式，都對王萍的這種做法表示懷疑，根本不給她嘗試的機會。王萍就用真誠打動對方，用事實說服對方。她先買下商場、超市的商品，再進行拍賣。拍賣成功后，由商場開具發票，負責商品的售后三包服務。商場經營者見有利可圖，最終都消除顧慮，與王萍合作。由于打消了許多競拍者的后顧之憂，他們紛紛參加競拍。事實證明王萍這一做法是可行的，她們拍賣銷售額迅速上升。一些商場超市的負責人看到拍賣商品確實對展示推銷他們的商品起了很好的效果后，紛紛找王萍去拍賣他們積壓的商品。

這種與商家聯合的全新拍賣方式很受歡迎。不光許多商場超市的人找她們幫忙拍賣自己的商品，就連許多廠家在搞宣傳銷售活動時也請王萍她們去推銷商品。王萍和張霞的收入節節上升，由以前的每月五六千元上升到每月近萬元，有時甚至突破2萬元。

到2006年初，已從事另類拍賣這一新興行業兩年多的王萍和張霞每人都已有了近20萬元的存款，她們的拍賣足跡已遍布珠江三角洲一帶。王萍告訴筆者，她們下一步打算把拍賣事業做出廣東，做向全國，把這一新興職業做到全國每一個具有發展潛力的地方。

提起王萍從電視鏡頭里獲得了拍賣的商機，闖出自己的一番事業。她深有感觸地說：“每個人身邊每時每刻都充滿了商機，你是否能獲得成功，關鍵是你能否用自己的那一雙慧眼，用不尋常的眼光從普通的事情發掘出商機，并充分發揮自己的特長，把自己的特長優勢融入到你的慧眼之中，用你的特長創造商機，那樣你必定是一位成功的人士！

責 編：謝荔翔