聯想如何搶姚明的風頭

一邊是世界上制度最健全、市場運作幾乎完美的體育賽事，一邊是技術超群、在中國市場占有率35％、國際市場占有率7％的世界品牌，NBA與聯想成功牽手。聯想成為NBA的頂級合作伙伴，也將成為與NBA合作最深入、最長久的個人電腦品牌。

體育營銷在這個時代十分常見，然而并非所有的體育營銷都能達到預期的或者是期待的效果，其中一個十分重要的原因就是體育產品和贊助商之間能否找到一個最佳的契合點。很多失敗的體育營銷的案例原因并不在于雙方的水準不高、運作力不強，主要是雙方找不到很好的對接點，聯想的這次也無非是花錢賺點吆喝吧。事實是，聯想和NBA的合作找到了一個非常重要的契合點，這個點就是“聯想指數（Lenovo Stat）”。

“聯想指數”是一項全新的賽事評估系統，以各球隊不同球員組合的技術統計為基礎，使用聯想電腦的高新技術，實時展示每場比賽直至整個賽季的最佳2人、3人、4人甚至5人組合，并上載到NBA.com及NBA TV；同時也可以為教練布陣、球星表現提供全面的技術分析依據。以往我們在看NBA比賽時，會關注每個賽季的MVP、得分王、助攻王，而在2006-2007賽季，“聯想指數（Lenovo Stat）”所評估的“最佳組合”將成為全球媒體和球迷關注的新焦點。

這是一次創新，從某種意義上講，這將形成世界籃球界的一項標準、一個坐標，會對籃球這個項目產生一種強烈的刺激作用，必然使得比賽更加激烈好看，懸念也更強。在欣賞賽事的同時，人們對技術的崇拜感將會油然而生，從而將整個聯想品牌的技術含量拉升到一個全新的高度。

所有的產品都可以借助NBA這個大平臺來傳播，無論是以贊助的形式還是廣告的形式。技術拙劣者可能只是在花大把的錢把自己的產品生硬地與NBA聯系在一起，即便是高超者也無非是找出自身產品與NBA精神的結合點來傳播。相比之下，聯想則是高手中的高手，創造一個新的指標并以自己的品牌來冠名，在體現了自身技術實力的同時品牌影響力也得到了極大提升。此后，NBA在哪里，聯想就在哪里；NBA火熱一天，聯想也火熱一天！

可是已經是奧運TOP贊助商的聯想為什么還要牽手NBA呢？難道奧運會的平臺還不夠大嗎？

近年來，聯想的體育營銷活動環環相扣，構成了一個整體鏈條。聯想體育營銷的總體目的，就是促使大眾對聯想品牌的關注保持高位，并持續提升。在此基礎上，提升品牌認知度、美譽度，傳播品牌理念，使體育成為品牌與目標受眾之間情感溝通的紐帶，從而促進企業凝聚力和業務增長。當然整個鏈條的主體部分是奧運營銷，奧運營銷行為使聯想的品牌美譽度不斷提升，僅在中國市場，大眾對聯想是奧運TOP合作伙伴的認知就提升了22%。

然而社會公眾對奧運的關注度是呈周期性起伏變化的，并非任何時間任何地點都是絕對的焦點，因此聯想與奧運直接相關的傳播活動力度也必然會隨之調整。有計劃地通過非奧運的強勢體育營銷活動來增強傳播力度就是對聯想奧運營銷的有益補充，牽手NBA則是其中的重頭戲。

在體育營銷領域，聯想將其運作體系打造成了一個金字塔式的結構布局，這樣的結構決定了聯想不僅在空間上有著很好的基礎，保證了其品牌在體育行業里每個層次上的品牌運作力，同時也從時間上填充了奧運低潮期的市場空白，市場的延伸力很強，使得其可以長時間地利用這種資源上的優勢去完成其最終的市場目的，而與NBA的結合正是聯想在體育營銷之路上一次完美的整合運作。