編讀往來

Ｑ：4A如何突破“天花板”？

您好，有幸拜讀了貴刊10月期的“世界頂級4A廣告公司訪談”專題，其中重點探討的4A公司轉型的話題其實也是我們廣告業界的一個敏感點，因為這關系到4A公司在中國的本土化。廣告人見面一般先報山頭，“來自4A或Local（本土）”，4A或者Local，身份相距甚遠。但是本土廣告公司的生存也有自己的法寶，就是在本土的客戶關系、公關資源上有先天優勢，而這一方面，對4A公司來說，基本上是一個透明的天花板。在貴刊專題中，幾乎所有的4A老總都表示了要突破這個“天花板”的意愿，可以說這些信息對本土客戶是很有吸引力的，本土廣告公司也很關注他們的這種轉型，不知在這方面貴刊對4A公司有什么進一步的了解，讓讀者也再多了解一些。（一廣告從業者）

Ｑ：感謝您的來信！4A廣告公司突破本土廣告公司“壁壘”的意愿是非常強烈的。但從總體來看，有些核心的因素也很難改變，畢竟他們是標準化的全球運作的公司，在對中國本土市場的反應上往往要稍慢一些。不過本土廣告公司的轉型也已經箭在弦上，尤其是專業化的服務上。

本刊編輯

Ｑ：挖掘“海選”背后的盈利模式

您好！上期雜志中“海選”的話題十分貼近廣大的讀者，也引起了我很大的興趣。細細讀完以后，我發現如果站在營銷的角度來看待這些熱點的娛樂事件，我會有一種新的理解和認識。過去，我們只是單純地從參賽者的角度去看一個大型的“海選”活動，卻不知主辦方是如何進行賽事的籌劃和運作。《成功營銷》花了很大的篇幅做了“海選”的專題，我想就是基于讓我們更深地了解“海選”這種新的營銷方式吧。

北京讀者 小方

Ｑ：謝謝您的關注。誠如您所言，做“海選”的專題，我們就是為了透析“海選”這種目前盛極一時的營銷方式，通過“海選”的現象來挖掘它身后的盈利模式的本質。無論是成功的“海選”還是失敗的“海選”都給了我們很多的借鑒，這需要我們去總結。

上期封面回顧

《成功營銷》第10期隆重打造了一份廣告人的精神大餐。在這樣一個網絡的時代，在這樣一個整合的時代，在這樣一個廣告的時代，李奧貝納、智威湯遜、日本電通、靈智精實、實力傳播這幾家世界頂級4A廣告公司的領軍人物紛紛出面解析廣告業界關注的焦點，向讀者解讀他們成功的秘訣，揭示他們在中國的發展道路，展望他們的未來布局。

李奧貝納設立了ARC整合營銷部門來應對整合傳播的發展，為客戶提供更完備的解決方案；智威湯遜則在爭取領先創意的同時追求為企業提供多元化的專業服務；日本電通往往不按常理出牌，獨特的“鬼才十則”精神使其在業務上表現出驚人的創造力；靈智精實告訴別人他們不是廣告公司，他們在做整合營銷；實力傳播則完成了從媒介采購到傳播策劃的轉型，形成了自己獨特的優勢。

這些頂級4A廣告公司都有顯赫的背景和業績，盡管他們有很多的不同，但在一點上他們卻是相同的，那就是他們把中國作為發展的重點，要以在中國的成功來取得在世界的成功。中國的廣告人，該向他們學習些什么呢？