進出口經理人的修練

作為一名進出口經理人，若想在競爭中取勝，就要做到：了解各國的法規，政策各國的法規政策各具特色，對我國出口的影響也有所不同，必須對各國的法規政策進行全面的了解。當前，對我國出口影響最大的國際法規政策有WTO的有關法規政策、歐盟的兩指令、有關進口配額的規定以及美國的特別條款、反傾銷政策等。

掌握知識產權知識

知識產權是一項有力的武器，現在的產業已經進入知識產權戰爭的年代，企業為生存必須武裝自己。我國企業必須重視與知識產權相關的貿易糾紛問題。由于我國技術落后，生產的產品有許多核心技術都是國外企業的。了解國內外知識產權情況，特別是要了解我國出口的哪些產品中含有國外的知識產權、國外的專利技術，以避免出口產品出現如DVD之類知識產權糾紛而造成嚴重損失。目前，我國知識產權賠償額已達10多億美元。

了解各國的技術標準

技術標準已成為國際競爭的新手段，成為非關稅壁壘的主要形式，技術標準決定市場贏家。在傳統的工業化生產中，先有產品，后有標準，在知識經濟時代，則往往標準先行。

一些國家對競爭力較差的產業，常常對同類產品的進口實施限制，以便在合法的前提下實現保護本國產品的目標。制訂技術標準，構建技術性貿易壁壘成為比較流行的措施之一。

據統計，由于技術標準這種技術壁壘對我國出口直接和潛在的影響每年超過500億美元，使中國的產品在國際市場上的競爭力大大削弱。

“三流的企業賣苦力，二流的企業賣產品，一流的企業賣專利，超一流的企業賣標準。”這種說法也反映了發展的趨勢。因此，必須熟知國際技術標準。

全面了解國際市場情況

作為進出口經理人，了解和分析世界市場需求情況是基本功。目前，我國出口主要地區集中在歐洲、美國和日本，這種市場結構一方面，出口過于集中，容易引起貿易磨擦，造成反傾銷事件頻發：另一方面，一旦這些地區出現問題，如經濟衰退，關系緊張等，就會造成出口損失。因此，全面了解國際市場，實現全方位、多元化出口是當前急需解決的問題。我們應大力開拓東歐、南美洲、非洲、中東和東南亞等地區的市場。例如東歐市場潛力比較大，值得進一步開拓。2005年東歐電子市場額為495．39億美元，同比增長8．9％，預計2006年市場額為521．91美元。

必須掌握電子商務知識

電子商務作為一種新型的國際交易方式，將進出口企業、供應商、消費者和政府帶入了一個網絡經濟、數字化生活的新天地。因此，在國際貿易中推廣和使用電子商務是一種必然的趨勢。使用電子商務具有以下優點：

1．方便性。在電子商務環境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務活動，如通過網絡銀行全天候地存取資金賬戶、查詢信息等，同時使得進出口企業對客戶的服務質量得以大大提高，

2．整體性。電子商務能夠規范事務處理的工作流程，使人工操作和電子信息處理集成為一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用，也可以提高系統的嚴密性；

3．安全性。商務活動本身是個協調過程，需要客戶和公司內部、生產商、批發商、零售商之間的協調，在電子商務環境中，它更需要銀行、海關、商檢系統、運輸代理系統、配送中心、通信部門、技術服務部門等的通力協作，電子商務的全過程往往是一口氣呵成的。

除這些優點外，使用電子商務還有許多問題，如難以判斷網上查詢信息的真偽、加速了商業機密的泄露等。因此，進出口經理應熟練掌握電子商務知識，有效利用電子商務進行國際貿易活動。