阿聯(lián)酋市場十大營銷步驟

1．分銷渠道的選擇外國公司在阿聯(lián)酋推銷其產(chǎn)品和服務(wù)主要有以下五種渠道：

(1)直接向最終用戶銷售；

(2)通過非正式的、非獨家的銷售安排進行銷售，

(3)通過中介或分銷商銷售；

(4)建立合資公司，

(5)授權(quán)當?shù)毓句N售其產(chǎn)品。

其中第5種渠道是大部分西方公司經(jīng)常采用的分銷渠道。

2．用好中介／分銷商

阿聯(lián)酋的法律并不區(qū)分中介和分銷商，均被視作代理商。但只有阿聯(lián)酋公民或完全歸阿聯(lián)酋所有的公司才能在經(jīng)濟商業(yè)部注冊為當?shù)卮砩獭?/p>

阿聯(lián)酋沒有“地毯式”的授權(quán)，即指定一個代理商在全國從事公司業(yè)務(wù)。外國公司要使業(yè)務(wù)覆蓋阿聯(lián)酋全國范圍，面臨兩種選擇，要么在每個酋長國都指定一個代理商，要么指定一個在各個酋長國都有辦事處或分支機構(gòu)的總代理。事實上，成功的商家都選擇第二種。

3．特許權(quán)經(jīng)營

據(jù)估計，今后幾年阿聯(lián)酋市場的特許權(quán)經(jīng)營將呈持續(xù)快速增長的態(tài)勢。目前特許權(quán)經(jīng)營在快餐、餐館、俱樂部、汽車租賃、服裝、軟飲料包裝、化妝品、飯店、玩具、照相、珠寶、自動售貨機、干洗、家具、五金、辦公設(shè)備、天然保健品、出版和體育器械等領(lǐng)域廣泛開展。在阿聯(lián)酋，對于特許權(quán)經(jīng)營沒有特別的立法，一般性的合同和商業(yè)法規(guī)都適用于特許權(quán)經(jīng)營協(xié)議。

4．直銷

向最終用戶通過直銷的方式來推銷產(chǎn)品和服務(wù)，一般只適合于臨時的、總額不大的產(chǎn)品。大部分商品和服務(wù)的出口都是通過當?shù)氐姆咒N商來實現(xiàn)的。

5。合資企業(yè)

在海灣地區(qū)做生意，人際關(guān)系非常重要。當?shù)氐纳倘撕驼賳T只愿意與他們熟悉和值得信賴的當?shù)厝舜蚪坏馈Ｒ虼耍诎⒆猿闪⒑腺Y企業(yè)是外國公司在阿開展業(yè)務(wù)的理想選擇。

6．營銷技巧

在阿聯(lián)酋做國際貿(mào)易，其慣例是要求商人取信于來自另一個部落或民族的商業(yè)伙伴，形成把風險押在個人關(guān)系及其關(guān)系深淺上的商業(yè)運作方式。因此價格和個人關(guān)系是在阿聯(lián)酋做生意的決定性因素。

7．廣告宣傳和貿(mào)易促銷

廣告宣傳在商品促銷方面扮演著重要角色。每年從9月下旬到來年5月，除齋月外，阿聯(lián)酋的貿(mào)易展銷會接連不斷。有志于開拓阿聯(lián)酋市場的外國公司不妨可以考慮先參加這些展銷會。

阿聯(lián)酋的商業(yè)用語是英語，阿拉伯語是官方語言，所有政府文件都要求用阿語書寫。純英語的促銷材料雖然可行，但不如英阿雙語的效果好，阿語對阿拉伯人更有影響力。

8．售后服務(wù)與客戶支持

出于對售后服務(wù)重視的考慮，阿聯(lián)酋人偏好由當?shù)胤咒N商提供的零配件充足、有日常維護能力的商品。因此，培訓(xùn)產(chǎn)品維護和售后服務(wù)人員，已成為產(chǎn)品能否成功進入阿聯(lián)酋市場的一個重要因素。

9．向政府推銷

政府采購要么是聯(lián)邦政府，要么是各酋長國政府。對于大部分民用采購來說，政府通常只在政府部門注冊的公司那里采購，而且偏好當?shù)禺a(chǎn)品。只有當所需的商品和服務(wù)在當?shù)貨]有或不合格時，政府才考慮從海外采購。阿聯(lián)酋市場的競爭非常激烈，除一些大型軍事項目外，政府在基礎(chǔ)設(shè)施投資方面是很舍得花錢的。

10．尋求當?shù)芈蓭熤С?/p>

阿聯(lián)酋的法律體系與西方迥然不同，在阿聯(lián)酋做生意，要遵照伊斯蘭法規(guī)和當?shù)亓?xí)俗。其次，法律條文不能按常規(guī)理解，有時法律說的是一回事，做的是另一回事。最后，經(jīng)營許可注冊、擔保、移民、勞工法、代理商的終止等有關(guān)方面的規(guī)定和要求與外國是不同的，商業(yè)糾紛的解決也是與國外不同的，必須要有當?shù)芈蓭煹膸椭?摘自思諾博網(wǎng))