楊鋅：我不只是一臺“售樓機(jī)器”

此前曾聽聞媒體將這位由IT行業(yè)轉(zhuǎn)型介入地產(chǎn)策劃，并在短短7年內(nèi)便先后成功代理了福州40多個項目的男子描述為“售樓機(jī)器”，于是帶著景仰的心情，我踏進(jìn)了新境界的辦公室。然而，身著黑色西服的楊鋅坐下接受采訪前，表情嚴(yán)肅地拋出的那句“你只有半個小時的時間”著實讓我大吃了一驚。剎那間，我努力擠出的笑容幾乎凝固，心也一下子涼了大半截，那就抓緊時間吧，我深吸一口氣后開始了這次的采訪。

交談中，我慢慢地發(fā)現(xiàn)，眼前的這名中年男子并不如第一眼看上去的那樣冰冷。他，思維嚴(yán)密，自信務(wù)實，善于傾聽并捕捉對方的想法，再用清晰生動的語言耐心地解答你的種種疑惑。他的每一句話語無不透露著睿智，讓你時不時眼前一亮。對于之前媒體的評價，楊鋅有自己的說法：“我不只是一臺‘售樓機(jī)器’，更獻(xiàn)身于關(guān)于‘天、地、人’之間的自然科學(xué)和社會哲學(xué)的研究，我還是一名工人。只要是做我喜歡的，對社會發(fā)展、城市建設(shè)行業(yè)內(nèi)有所奉獻(xiàn)的事，我愿樂于為人。”

重“天時·地利·人和”

從1987年下海創(chuàng)辦福州首家私營電腦公司而掘得“第一桶金”，到如今引領(lǐng)著新境界創(chuàng)下令業(yè)界刮目相看的業(yè)績，楊鋅可謂做事業(yè)做得風(fēng)生水起。在我請教楊鋅事業(yè)屢屢成功的秘訣時，他只簡單歸結(jié)為“天時·地利·人和”。

“每個時期都要考慮到天時、地利、人和。三者是相互影響的”。“天時、地利”自是外在因素不說，“人和”卻是楊鋅最為看重的要素。尤其是在進(jìn)入地產(chǎn)策劃行業(yè)后，由于是外行出身，新境界的每個項目都面臨著困難。整個策劃過程，從產(chǎn)品的認(rèn)知和定位，到包裝、銷售，三個環(huán)節(jié)都是新境界的弱點。惟獨“人和”是他們的優(yōu)勢所在。

“雖然是連接不同的技術(shù)領(lǐng)域，但我始終沒有離開過對人的生活習(xí)慣和心理的了解。每個行業(yè)，每個環(huán)節(jié)都需要與人交往，對人(客戶)的心態(tài)的理解尤為重要。”楊鋅這么解釋到。

圍繞球心協(xié)同作戰(zhàn)

那么，新境界公司作為地產(chǎn)界的新生力量，能在短短7年內(nèi)，從小到大，從外行到內(nèi)行，從一年做兩個項目到一年做十幾個項目，如此迅猛發(fā)展，它的利器又是什么?

“還是人和”，只是這里的“人”換成了公司的員工。“新境界的團(tuán)隊是最值得我自豪的。新境界是一個向心力很強(qiáng)的球形管理團(tuán)隊，它以人為本，以項目為本。7年來，我們培養(yǎng)了從房地產(chǎn)策劃，到廣告文案、銷售的一大批人才，作為一個多兵種綜合部隊，面對每一個項目，我們都同時在極限作戰(zhàn)。”楊鋅如是說。

按楊鋅的解釋，新境界的團(tuán)隊是一個優(yōu)化組合、互補(bǔ)型的團(tuán)隊。而新境界的人才，也是互補(bǔ)產(chǎn)生價值的人才。他們互相影響，互相鼓勵，互相成長，并形成了1+1＞2的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。“雖然整個公司加起來不足100人，但我們能創(chuàng)造的價值卻很大。”

但在這個球形中，楊鋅坦言自己并不是球心。“我只是球的一個點，一個面。球的中心凝聚的是文化。”一直以來，新境界推崇的企業(yè)文化便是“行勝于言”，它來自清華大學(xué)的一句校訓(xùn)之一。楊鋅表示，這也是新境界和其他公司不同的地方。面對項目、消費者、開發(fā)商，新境界將所有的策劃和最終行動融為了一體。

“成功不是最終結(jié)果”

新境界到目前為止的每個項目都做得很成功，這也是讓楊鋅自豪的另一個地方。不過對于成功，楊鋅還是有自己的一套看法。“成功不是最終結(jié)果。它只是過程。只有把每個事情做好，才能真正建立社會信用，有了社會信用回過頭來才能把每個事情做得更好。成功不是最重要的，誠信才是最重要的”。

就像他事業(yè)上的“三起三落”。在他看來，只要是有價值的事，即使做不成，對后人有貢獻(xiàn)，他就不后悔去做。

楊鋅甚至表示，“新境界不一定要做到上市，做到最大。但只求做到最好、最愉快、最和諧。”這也是他在百忙中抽出23個月進(jìn)行歐洲“自駕之旅”單人單車翻越歐洲最高山脈阿爾卑斯山，駕車考察萊茵河60多個山鎮(zhèn)的原因，他希望能站在更高的高度看待未來的事業(yè)。

我只做10％的工作

楊鋅認(rèn)為，企業(yè)的成功除了依靠人和、自身的文化和完善的管理制度外，還與企業(yè)背后靈魂人物的性格息息相關(guān)。企業(yè)創(chuàng)始人的個性將帶領(lǐng)整個企業(yè)實現(xiàn)70％以外的創(chuàng)新。

“30％的創(chuàng)造力，其實做10～20％就夠了。新境界只有10％的事情是我做的。”

“因為我們知道，歷史不是每天都有重大變化，而是在某一關(guān)鍵時刻、關(guān)鍵地點、關(guān)鍵人物的身上發(fā)生變化的。比如淮海戰(zhàn)役的勝負(fù)，其實關(guān)鍵就在于那一天改變了歷史。同樣地，并不是每件事都能影響企業(yè)的生存，關(guān)鍵只在于幾個因素的疊加。甚至它只占到1％，這里，我把它夸張到10％是我做的。”

別看這只是小小的10％，它卻關(guān)系到企業(yè)領(lǐng)航人思維決策的高度。

就像我們常說的“商場如戰(zhàn)場”，那么首長的性格將決定整個團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。

破譯楊鋅的性格密碼

記得《拿破侖傳》第6頁提到，拿破侖小時候曾被高年級同學(xué)欺負(fù)，在明知不敵對方的情況下，他仍一次次向?qū)Ψ桨l(fā)起挑戰(zhàn)，直到對方為他的堅強(qiáng)意志所折服。而在楊鋅身上，我們也看到了類似的特質(zhì)，這是否與他的童年有著千絲萬縷的聯(lián)系呢?

關(guān)于這一點，我們在楊鋅的口中得到了證實。“我性格的形成，在很大程度上是受我奶奶和母親的影響。”

楊鋅的奶奶是富貴人家的女兒，她飽讀詩書，受過良好的教育。而楊鋅在受教育前完全是由奶奶帶大的，奶奶用口述的方式給小楊鋅講了《三國演義》、《水滸傳》、《封神演義》等名著故事，使楊鋅深受儒家思想影響，從小便懂得尊重歷史文化傳統(tǒng)。可以說，楊鋅的第一世界觀來自于奶奶。

而楊鋅的媽媽則是他走上社會之前的啟蒙老師。她教會了楊鋅什么是正直精神以及革命性的思想。文革時期，楊鋅的媽媽曾幫助過許多老干部，使他們免遭迫害。不幸的是楊鋅的媽媽在20多歲時便過世了。但她美麗而短暫的生命卻在楊鋅的心里留下了不可磨滅的印記。直到現(xiàn)在，楊鋅腦海里關(guān)于母親的記憶還是那樣清晰，以至于一說起母親對他的影響，便滔滔不絕。“我從小就形成了一種要戰(zhàn)勝自己的性格。”隨后，他向我講述了兩段童年往事：

記得小時候的某天，一個很不起眼的小個子同學(xué)，竟騎著28寸的自行車來找楊鋅，而在前一天他還不會騎車的。楊鋅一下子覺得受了刺激，“他都能行，我為什么就不行?”于是，在完全沒人教的情況下，楊鋅花了一整個下午時間，自己摸索著學(xué)騎車。當(dāng)媽媽找到他時，他已渾身是血。但是，他可以很自豪地告訴媽媽，自己已經(jīng)會騎車了。

另一件事發(fā)生在楊鋅上初中那年。在大部分同學(xué)忙于打游戲時，楊鋅開始沉迷于電子產(chǎn)品研究。由于父親在電子工業(yè)廳工作，使得小楊鋅有機(jī)會學(xué)習(xí)到組裝收音機(jī)、電視機(jī)等產(chǎn)品。記得初一那年暑假，小楊鋅開始嘗試組裝一款9寸的上海飛躍牌黑白電視機(jī)。而當(dāng)時的電視還非常稀有，整個商業(yè)廳也就3臺晶體管電視。楊鋅計劃組裝的則是晶體管和電子管混合的電視。由于沒有集成電路，只有分離元件，小楊鋅籌備了很長時間才買齊了零件。他看書自學(xué)電子電路，投入了所有心血。花了近半個月時間，電視終于裝好了，小楊鋅興奮地將插頭安上插……“咦?怎么電視不亮，不但沒有聲音，也沒有畫面?”楊鋅傷心極了，他連著3天3夜吃不下飯，忙著對一大張圖紙，把密密麻麻的線路一個個檢查過去。后來，問題終于檢查出來了，在電視畫面出現(xiàn)的瞬間，小楊鋅當(dāng)即昏了過去。隨后他被媽媽送到省立醫(yī)院住了整整一個星期。

母親的影響造就了今天敢闖敢拼、勇于創(chuàng)新的楊鋅，才有了他經(jīng)歷事業(yè)上三起三落仍可以百折不撓的故事，以及不帶GPS只身驅(qū)車穿越阿爾卑斯山的傳奇……于是，有朋友說楊鋅膽子很大。但楊鋅卻說，“怕與不怕只是心態(tài)問題。關(guān)鍵在于你是否有足夠堅強(qiáng)的信念，相信在不遠(yuǎn)的明天一定能到達(dá)彼岸。做企業(yè)也是如此。”

循規(guī)蹈矩做企業(yè)只能完成70％的常規(guī)運營，但想要帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)步還需要30％的特殊創(chuàng)造。而這30％是建立在充分地研究了市場后，果敢地做出判斷的基礎(chǔ)上。這讓我想起了此前新境界首創(chuàng)以價格為突破口銷售博仕后緣墅的事情；后來他們又以超高價推出了大洋鷺洲；再到后來羅馬生態(tài)園的逆市開盤……這一個又一個奇跡的創(chuàng)造都源自于楊鋅戰(zhàn)略性的眼光及過人的膽識……

結(jié)束采訪時，已是夜幕低垂。走在回程的路上，回味著楊鋅的故事以及他將建筑融入歷史的夢想，相信憑借他對于事業(yè)的執(zhí)著追求，新境界定能在未來的道路上披荊斬棘，一如點亮了城市夜空的燈火……