２０年印象行業現狀

陳晶：1989年，福州只有零星幾家房地產開發企業，市場處于萌芽階段。其中以國有房地產企業為主，以及金龍、東建等少數幾家外資企業。我們現在看到的福州房地產巨頭“融僑”正是從那時發展起來的。

黃銳：1994年，當時中國大陸房地產剛剛起步，樓盤銷售都是開發商自己銷售，也沒有對項目進行企劃包裝。從地產營銷這個角度，可以說是最基礎的，也是原始形態的。就房地產項目而言，福州起步不算低，只是過去一段時間因為價格上不去而影響產品品質的提升。

劉波：1993年，那時候國家銀根緊縮，只有一次性付款，寫字樓項目最具有創意的思路是“以租代售”，想象這個行業會演變成今天這樣全社會關注的熱門行業。九十年代初的中國房地產行業整體上是很沉悶的，來自于消費者的回應也是有限的，房子遠沒有像今天這樣成為人人追求的熱門商品，好像只有極少數的有錢人會去關心一下。

楊鋅：自從1993年啟動以來，通過各開發商的積極努力、廣告宣傳的炒作、新聞單位的宣傳報導等以及購房者及潛在購房者的心態，已經由過去的等待、或者更準確地說是盼望福利分房，到1998年始轉變成“花錢買房乃是人生的頭等大事”這一觀念上來了。因此可以說，房地產市場已經被推動了起來，而且，跑得還相當快。

房地產市場自啟動那時起，一直到1998年的下半年，雖然發展得較快、較為迅速，房型的更新換代周期也較短，但總體上說，那一時期的地產市場還是一個初級的市場，發展既不正規，也不健康。造成這個結果的主要原因，是房地產商品沒有完全在市場的機制下進行流通。開發商在立項時，并沒有做到周密的市場調研，科學的項目評詁，嚴謹的產品策劃，正確的市場定位，而是在主觀意志下，想怎么干就怎么干。房型的設計、小區的布局、配套設施的標準、綠化的面積等方面，也都是初級水平。開發商所追求的多數在于投資回報率的豐薄，出房率的多少，均價及起步價的高低等等。追求的是最大利潤，而不是合理利潤。并且通過集團購買、公款購買、關系促銷；通過各種關系走危改、平改項目，以利用國家鼓勵的政策來減少各種開支，所以商品房的利潤很高。再加上房地產開發量較現在少，供小于求；人們又對這樣一種新的商品暫時尚不能評估出其優與劣。因此，蓋出來的房子不愁賣是那一時期的主要特征。所以說，那個時期的房地產商品，是在一個較小的市場中流通。在這樣的市場中，必然存在著這個市場的特殊性，因此，沒有體現一個完整的市場規律。

10年前，開發商賣房子憑一張嘴就能“賣房”；5年前，大量商品房開始走向市場，開發商開始委托專業代理公司來做銷售，這時的樓盤不光是重包裝、講品牌、講情調，還要建售樓處，要印樓書。發展到今天，一個沒有營銷策劃的房地產項目是不可想象的，從樓盤用地到規劃設計再到項目開盤，甚至物業管理等等都需要高層次的營銷策劃，可以說，營銷策劃已經深入到這個行業的各個方面。

楊詠新：1990年，當時的房地產是個新生行業，很多人不曉得房地產公司是做什么的，福州就只有幾家這類公司，有一天有人問我福州王莊700元／□會不會貴的時候，我一點都不會回答，第一次聽說房子是要用錢來買的。

鄭景楓：1993年，當時的地產市場比較粗放，基本上沒有什么市場意識，只要能拿到地，基本就能把房子蓋起來，就能賣掉，地產做起來很輕松，很多人都挖到了第一桶金。