劉波：找到了方向，就義無返顧

簡介：

劉波，九歌萬派房地產(chǎn)顧問有限公司董事長、首席總監(jiān)，曾被評為“2005年中國房地產(chǎn)最有價值經(jīng)理人”，是福建房地產(chǎn)界營銷人士中獲此殊榮第一人。

九歌萬派在2004年首次被評為“2004年CIHAF中國房地產(chǎn)營銷代理品牌企業(yè)50強”、“中國房地產(chǎn)營銷代理(策劃)全國最具成長力代理企業(yè)”、“中國50大房地產(chǎn)專家”等多項榮譽稱號，在2006年中國房地產(chǎn)發(fā)展年會上，九歌萬派不動產(chǎn)機構又獲2005～2006年度“中國房地產(chǎn)最佳營銷機構”殊榮。

作為2005年福建最受業(yè)界關注的營銷公司，九歌萬派曾在福建樓市同步操作7個百畝以上的大盤，且全面告捷，其中包括融僑·江南水都／杰座、融僑錦江D區(qū)、南國金輝、金輝·水印長天、匯誠·井源居、寧德東湖豪門、福清龍旺名城。2006年，九歌萬派更是攜東湖豪門、京都美景花園、仙舟半島、新世界購物公園等全程代理的大盤再創(chuàng)新高。目前，九歌萬派正效力于融僑、三木、順華、匯誠等榕城地產(chǎn)大腕。

其實，早在此次采訪前，我就因2006年度樓市專題而與劉波有過一次間接接觸。那天，劉波還在武漢出差，傍晚6點多，他剛忙完手邊的事，連晚飯也沒顧得上吃，就接受了我的電話采訪。雖然臨時來不及準備錄音設備，電話效果也不好，劉波仍一句句地將他的觀點重復給我聽。那是我第一次見識到劉波的溫和與耐心。而這次能有機會面對面地采訪劉波，不免讓我期待萬分。

采訪當天，劉波身著一件黑色的風雪衣出現(xiàn)在會客室里，文質(zhì)彬彬，一如我想象中的親切和藹。這就是所謂的“儒商”吧，真的很難將他與紛爭繁復的地產(chǎn)江湖聯(lián)系在一起。他是如何跨入地產(chǎn)策劃行業(yè)的?帶著濃重的文人氣息的他又是如何能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中叱咤風云的?在一連串疑問的誘惑下，我們開始了這次的采訪。

教廣告營銷本是無奈舉

在采訪中，劉波提到自己屬于“南漂一族”。1991年在上海的一場車禍后，沒有經(jīng)過任何的治療和修養(yǎng)就只身來到福州工作，并在四中任教過兩年。由于當時教師的收入很低，醫(yī)療保障制度也很不完善，而劉波的身體狀況欠佳，生存壓力又很大，他不斷地負債。雖曾得到一些學長的支持，但后來迫于生計，就到了福建經(jīng)濟學院教廣告營銷。

1996年，他和幾個有學術涵養(yǎng)的高校老師一起成立了九歌策劃工作室，合作了大型藝術活動的策劃，也開始參與社會的一些嘗試，又因為偶然的機會而介入了地產(chǎn)界。

2000年，劉波在房地產(chǎn)做完職業(yè)經(jīng)理人后，發(fā)現(xiàn)學校已很難放下一張平靜的書桌了：教育在產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化，教師已然變成了一個教書機器。于是，他心想，與其成為一個機器，還不如換一種活法，隨后便毅然離開了學校。

“找到了方向就義無返顧”

放棄執(zhí)教后，兩條路擺在了劉波面前：一條路是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，另一條路則是自己開營銷公司。由于發(fā)現(xiàn)當時做房地產(chǎn)經(jīng)理人很難持續(xù)發(fā)展，劉波便想到自己開公司。

“找到了方向，就義無返顧，不考慮成敗?！眲⒉ㄔ谛牡啄露藳Q心。

由于之前，上海的朋友曾跟劉波提過開個名為one point(一個目標，音譯“萬派”)的公司，而他又想專門從事地產(chǎn)策劃工作，就把這一個目標“萬派”與之前“九歌”的名字組合起來，形成了今天的“九歌萬派”公司。

2000年“九歌萬派”公司籌備階段，劉波便接到了第一項目——閩江世紀廣場。

“當時我還在跨洋企業(yè)兼任職業(yè)經(jīng)理人，跨洋公司給了我很好的信任和很大的發(fā)展空間，所以那時候，我既是甲方，也是乙方?！?/p>

在運作閩江世紀廣場時，“九歌萬派”有意識地將閩江世紀廣場與碧水芳洲、融僑錦江三位一體地推出，首創(chuàng)了‘江濱板塊’的概念(有趣的是碧水芳洲、融僑錦江后來也成為九歌萬派的合作項目)；并將閩江世紀廣場包裝成福州第一批告別防盜網(wǎng)、倡導新的生活理念、倡導智能化的社區(qū)，在當時得到了市場認可，也獲得了良好的銷售業(yè)績。此后，人們開始重視一些生活配套設施，開發(fā)商也開始了專業(yè)整合和品牌化推廣。

自第一個項目成功后，“九歌萬派”獲得了越來越好的發(fā)展機會，項目越接越多，此后便一發(fā)不可收。

2002年，“九歌萬派”計劃省內(nèi)擴張，2003年計劃正式啟動。到了2006年，“九歌萬派”的擴張已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，并成功進軍閩東、閩北和閩南，有步驟地進入包括泉州、廈門、三明在內(nèi)的新市場。這與他們此前的計劃一致。今年，也是“九歌萬派”的省外擴張年，他們已旋風般成功進軍武漢市場，2007年1月1日，“九歌萬派”在武漢市中心的重量級項目——閩東國際城在短短一月籌備后成功盛大開盤，引起武漢傳媒和業(yè)界的廣為關注。

鳳凰涅槃，以感恩之心前行

劉波和他帶領的“九歌萬派”團隊之所以能取得今天如此輝煌的成績，很大程度上與他們對待生活、對待事業(yè)的感恩心態(tài)有關。

就像劉波之前所說的，因為上海的那場車禍，使他對生命有了新的認識，讓他如今能很積極地看待事物。他認為生命中的每個事件其實都是命運對你的另一種方式的成全! “不怨天，不尤人，但盡己力，不問天意”。

如果不是當老師的經(jīng)歷的話，他就不會有好的習慣和思想來表達自己的能力，就不可能有如今的職業(yè)素養(yǎng)；如果沒有當初從理科跨行到文科的能力，就沒有后來成功跨行到房地產(chǎn)的可能。因為過去傳統(tǒng)的教育，讓劉波有機會學習這個行業(yè)。劉波表示在執(zhí)教和實踐的過程中，他積累了很多。

而將感恩的心態(tài)帶入事業(yè)，也為劉波和“九歌萬派”帶來了更多機會。

“九歌萬派的發(fā)展過程得益于那些把單給我們做的開發(fā)公司，他們就是我事業(yè)上的貴人，因此，我對這些項目、這些合作伙伴，一直有一種很強的感恩心態(tài)。現(xiàn)在，很多人總覺得奇怪，為什么我在這個行業(yè)里運氣特別好，總能受到大老板們的青睞。我想，這更多的是我對這個行業(yè)懷著一顆感恩的心，包括對我的員工?！?/p>

這些年來，劉波正是以其正直的人格魅力和知恩圖報的心態(tài)在對待生活、對待事業(yè)，并感染著他身邊的員工。這也是“九歌萬派”為何能吸引越來越多人為同，一個目標而奮斗的原因。

“始終堅持自己的路線，堅持自己的節(jié)奏”，“找到了方向，就義無返顧，不考慮成敗?！蓖高^劉波，我們看到了“九歌萬派”很重要的一個成功基因；從劉波身上，我們也讀懂了“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”的純粹。

對話劉波關于企業(yè)：

1、企業(yè)的發(fā)展離不開資金、人才和管理等核心競爭力。那么九歌萬派最看重的是什么?那你是如何評價九歌萬派在這方面的運作的?

首先是戰(zhàn)略思維。要在大行業(yè)中求發(fā)展，必須找到生存的突破口。所以一個企業(yè)必須要有明確的戰(zhàn)略目標和步驟。

其次是團隊打造。人才是一個營銷公司非常關鍵的因素，它也是企業(yè)核心競爭力的重要保障!所以一個企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，一定要有核心的團隊。而管理需要通過核心團隊層層落實。

第三，領導力。在于領導者不斷修煉的領導力，包括眼光、胸襟、膽略、專業(yè)素養(yǎng)等，才有可能帶出一個有前途的公司和團隊。

第四，執(zhí)行力。理念一致，即“心的一致”，然后是在執(zhí)行中“行的一致”。執(zhí)行力是一個人人都要修煉的東西，出色的公司基于出色的執(zhí)行力。

九歌萬派最讓我自豪的地方在于，始終堅持自己的路線，自己的節(jié)奏，至今沒有為外力所亂。就像跳國標舞一樣，九歌萬派展示給外界的應該始終是從容而優(yōu)美的舞步。

2、您覺得企業(yè)文化最核心的價值是什么?它對企業(yè)起到什么作用呢?

多贏!一群人，一個目標!

一個成功的企業(yè)應努力幫助消費者成功，幫助服務的客戶的成功，幫助員工成功，最終實現(xiàn)多贏的價值。

3、每個人對于成功有不同的理解，你認為成功的企業(yè)人士應該具備什么樣的特質(zhì)?

仁：廣闊的胸襟，懂得尊重自己的員工；

智：具有遠見卓識。對未來發(fā)展具備預見性和前瞻性；

勇：果斷，有膽識，勇于身體力行；

還要有超強的管理能力，并善于向客戶學習。

可以說這是一個領導者所應努力具備的條件，也是每一個員工都應該努力具備的條件。一個人要成為好老板，首先應體驗成為好員工!

關于項目：

1、我們看到九歌萬派自成立后就成功代理了很多項目，取得了別人刮目相看的業(yè)績。2005年在福建樓市同步操作7個百畝以上的大盤更是引起業(yè)界的關注，2006年更是同步操作10個以上的大盤，在這么多項目中，你最滿意的項目是什么?為什么?

應該說很多。但確有一些當時很難的項目。

江南水都，杰座。終結其低迷期和開創(chuàng)一種新的大盤營銷模式，在一切看起來都很難很難的時候，逆轉(zhuǎn)銷售，全面成功。

碧水芳洲。因為在三期銷售的時候，甲方去北京開發(fā)大盤。當時我們面臨著很大的困難，有資金的壓力以及社會的質(zhì)疑。2003年4月又遇非典來臨。但是我們很好地利用了這個特殊時期，推出了很有創(chuàng)意的廣告，主題是讓鹿帶上口罩，倡導健康呼吸。于是最終，我們的銷售成交率超過35.6％，這在當時是最高的。我們用了八個月時間提前了完成任務。

東湖豪門。這個項目計劃在2005年10月開盤，2004年5月就進場了，但是當時甲方出現(xiàn)了困難，我們到處找不到人。在這樣的情況下，九歌萬派還是同心協(xié)力堅持下來了，足足等待了1年，我們信守了承諾，2005年10月開始，連續(xù)11個月東湖豪門勇登寧德樓市的銷售冠軍。

關于個人：

1、在你生命中誰對你產(chǎn)生過較大影響?

首先是父母。母親是果決的人，對我影響很大。她教會我，如果找到自己認為好的方向，就要好好去做；父親是深思熟慮的人，對我做人方面有很大的影響，他教會我要有包容心，耐心。

其次是我大學的哲學老師，他把善作為一生的信仰。這對我的人生價值有很大的提示。

第三，很多時候，客戶和員工也是我的老師。

2、你最喜歡的文學作品有哪些?它們對你產(chǎn)生過什么樣的影響?

《梵高傳》——它讓我讀到了什么是“堅持到底”；

《心靈秘密》——讓我學到堅持真理的勇氣；

卡夫卡的作品讓我體察到現(xiàn)代人生存之悲情；

米蘭·昆德拉的作品讓我知道什么是存在的“荒謬”；

《原子彈誕生記》讓我看到了原子彈是怎么影響人的歷史，它給人類帶來了恐怖的同時，卻也帶來了和平，這部作品留給我無限想象空間；

荷爾多林和里爾克帶，給我一種詩意的對神明的思考。

3、如今，九歌萬派取得了輝煌的成績，相當?shù)牟蝗菀祝鳛檫@個企業(yè)的領航人，你是如何評價你自己的?

“動靜把握，進退取舍，得失權衡，寵辱不驚?！?/p>