果品經紀搭富橋

提起山東省蒙陰縣常路鎮西官莊村果品經紀人趙洪芳，和他打過交道的果農和客戶沒有一個不豎大拇指的。他從事果品販運10多年來，年外銷果品800多萬千克，僅蜜桃一項就銷售500 多萬千克，客戶遍布江蘇、浙江等10多個省市。

常路鎮是個果品生產大鎮，僅蜜桃面積就達2400 公頃。為使果品增產增收，1996年39歲的趙洪芳投資10多萬元購買了一輛農用車，從事果品販運生意，年收入5萬多元。為使果品購銷做大做強，趙洪芳在205 國道旁建起了占地2000多平方米的集飲食、住宿、購銷于一體的果品購銷服務處，組建了果品購銷服務隊，在全鎮30個行政村設立了果品聯系點，為廣大果農提供市場信息、采摘、搬運、裝車等一條龍服務。同時，趙洪芳到南方跑市場鞏固老客戶，吸引新客戶，拓寬銷售渠道。每年的桃花節，他把南方的客戶邀請來，賞桃花，簽訂單，培訓果農，提高常路果品知名度。從此，每到果品銷售季節，客戶一來，趙洪芳讓家里人做好可口的飯菜招待，無償提供通訊，當時走不了的就免費住宿，由此贏得了客戶的信賴。

靠著山里人的熱情與誠懇，越來越多的客戶變成了趙洪芳的“回頭客”，現在他已與北京、上海等10多個省市的客戶建立了長期的銷售聯系，成為年外銷果品800 萬千克的銷售大戶。連續10年，不但本村果品賣得及時，而且周圍的幾個村的果品無一積壓，果農們數著一沓沓的錢，打心眼里感謝他，稱他為“果品銷售大王”。2004年，趙洪芳被選為常路鎮農副產品經濟人協會副會長，2006年“七一”又光榮的加入了中國共產黨。(山東省蒙陰縣常路鎮黨政辦張紀增王波)