“中國玫瑰”驚艷巴黎！愛國女孩在法國“收復失地”

愛國女孩不服輸：偶然發現“手繪鞋”暗含商機

王春芳于1977年出生在四川省資中縣的一個普通家庭。大學畢業后，王春芳一直沒有找到合適的工作。2000年1月，生性好強的她由在法國當模特的表姐引薦作為輸出勞務來到了“時尚之都”巴黎。

初到法國，王春芳的第一份工作是在一家超市做收銀員并兼職輔導一名當地孩子學漢語。每天有70歐元(相當于600多元人民幣)的收入。由于表姐工作忙，沒時間陪她，王春芳一有空閑總愛到華人堆里轉。樂觀、開朗的性格，為她贏得了不俗的人緣。

一次，王春芳在巴黎華人聯誼會上，看到十幾個人坐在角落里垂頭喪氣地吸煙。一問，才知道大家要為一個即將回國的溫州鞋商送行。“掙了錢回國還不高興?”王春芳不由得一陣納悶。原來，1990年，溫州鞋就已進入法國市場，由于價廉物美，在市場上很受歡迎。可由于生意好，溫州老板之間大打價格戰，搞惡性競爭，加上日、韓等國客商大量涌入，溫州鞋的形象一落千丈，最終被擠出了大商場，淪為地攤貨。有的鞋一雙只賣5歐元都沒人要!今天回國的這個溫州人就是最早的一批鞋商，他說：“賣鞋子我也掙了不少錢，可我們的鞋子就這樣被法國高檔商場硬生生地剔了出來，我實在不甘心!”他的話如磐石般重重地壓在王春芳的心上。

當夜，王春芳輾轉難眠。中國商人的市場丟了，可以一點點地收回來，可是中國商人的信譽和名譽丟不得啊!她在心里暗暗發誓：“我一定要在鞋子上做出成績來!”

第二天，她就徑直來到巴黎的一家地攤市場考察。她相中了一雙溫州產的純白色運動鞋，買了一雙穿在腳上，感覺很舒服!“其實它們的質量和做工與高檔商場上的都不差，法國人為什么不買賬呢?”一路上，王春芳不時地打量著自己買回來的這雙運動鞋，反復思考這個問題。 幾天后，王春芳去看當模特的表姐，向她談起了這件事，表姐說：“這個很簡單啊，在‘光板鞋’上弄個時尚、漂亮的手繪圖案就夠個性、夠完美啦!”真是一語驚醒夢中人，王春芳一下子豁然開朗，隨即匆匆告辭。回去后，她立即聯系國內的親戚，幫她郵寄一些紡織品的專用顏料。顏料一到手，她就請了一個和她一樣愛好涂鴉的女友，在一雙全新的白布鞋上忙活起來。她們在兩只鞋上分別畫上一只卷毛獅子狗的圖案，加上閃粉及閃片的效果，整個鞋面看起來非常華麗，兩只小狗也栩栩如生!為了防止脫色，王春芳又對鞋面做了一下高溫處理，這下子，鞋子看起來精妙絕倫。

第二天，王春芳把鞋給表姐看。表姐驚呼起來：“哇，太酷了，這哪里是鞋呀，簡直是件藝術品!能不能請人幫我也繪一雙?”王春芳馬上就給表姐送來了一雙更漂亮的。

令王春芳沒想到的是，兩天后，14個衣著光鮮的時尚女郎竟找上門來，紛紛請王春芳繪制“酷鞋”。原來表姐穿著那雙手繪鞋去公司時，一下就吸引了模特們的眼球。于是，這14個不同膚色的時尚女郎就找上門來。為了讓對方滿意，王春芳特意對她們各自的需求、愛好逐個做了記錄，并和同伴有針對性地設計了多種個性圖案。

三天后，當表姐帶著美女們來取貨時，14雙精美絕倫的“手繪鞋”擺在了她們的面前。有的繪制的是美麗的花草、水果；有的繪上了她們的寵物；有的在鞋面上寫有“Pas fouler!”(不準踐踏)的路牌。真是千姿百態，時尚至極。模特們一陣驚呼后，紛紛扔掉腳上的高跟鞋試穿這種手繪鞋。接著又嘰嘰喳喳地擠到試衣鏡前，自我陶醉一番。一時，王春芳的小木屋里熱鬧得像“鞋秀”表演一般! 到了付賬的時候，王春芳坦率地告訴她們，這種運動鞋產自中國溫州，是她在地攤市場上采購的，每雙成本為7歐元，買顏料和請人手繪，每雙成本再加2歐元，這樣，一雙鞋的總成本在9歐元左右。大家一陣嘀咕后，每人竟付了90歐元!王春芳連連搖手用法語說：“不，不，你們給得太多了，我不能收!”一位法國美女卻說：“中國女孩，你出售的不是鞋子，而是藝術。藝術是無價的!”按照西方人的思維方式，即使朋友愿意為你幫忙干活，也得付小費，這不僅是對朋友的感激，更是對其勞動成果的尊重。此時，表姐也鼓勵她“理直氣壯”地收下：“這本來就是你應得的報酬!”就這樣，僅僅三天時間，扣除人工錢，王春芳輕輕松松地就賺了1134歐元，折合成人民幣有一萬多元!

開公司為國爭光：讓中國鞋重返法國高檔市場

初露鋒芒，王春芳欣喜不已。當天晚上，她做了一個美夢，她仿佛看到了中國制造的鞋又挺進了法國的高檔市場，自己的鞋子賣進了總統府，總統對她說：“Fab-riqué en Chine(中國造)，好樣的!”

王春芳從表姐那了解到，巴黎模特兒雖然身價不菲，平時常穿歐美頂級品牌的鞋子，但實際上法國人都非常追求時尚，他們更注重的是鞋子的質量和個性。這個信息，更加堅定了王春芳要奪回中國商人失去的市場的信心。

為此，王春芳上網查閱了大量的資料，并進行了一番市場調查。她發現，在巴黎，最吃香的職業不是模特、證券分析師和律師，而是技藝高超的裁縫!他們的收入不僅高得驚人，還特受人們的喜歡和尊重。過去法國人同腰包剛鼓起來的中國白領一樣，也愛穿“皮爾·卡丹”、“老人頭”之類的世界品牌，可是如今，絕大多數巴黎女性都是自己采購布料，讓裁縫“量體裁衣”，這是一種大趨勢。個性，已越來越成為時尚的風向標。就像吃膩了大魚大肉后，野菜、素食反而受寵一樣，從購買成衣到手工制作，這絕不是時光倒流，而是時尚的跨越和邁進。

經過調查分析后，王春芳心里有底了。她突然產生了一個大膽的想法：巴黎有“美女之都”、“時尚之都”之稱，既然人們如此崇尚個性，我為何不開家“手繪鞋店”，專門出售個性時尚鞋呢?有了這個想法，王春芳果斷地辭掉了工作，又報了一個學習班，專門系統地學習了一下手繪方面的相關知識。并聯系了幾個有手繪特長的人，著手打造“手繪鞋店”。那段時間，她把自己比喻為“背著一口油鍋”和“站在鋼絲上”的人，除了努力向前已經別無他法。

王春芳借了幾千歐元，在塞納河畔著名的“左岸”租了一個面積約30平方米的小店，裝修是東方式的，門前懸掛一對大紅燈籠，突出中國特色。廣告詞做的也很個性：“想得到一雙只屬于你自己的手繪鞋子嗎?全世界僅此一雙，還猶豫什么?”

2000年10月1日，是中華人民共和國成立5l周年的紀念日，王春芳選擇在這一天正式營業。在開業典禮上，她深情地說：“我的后面是一個偉大的國家，我不是一個人在戰斗!”

開業伊始，王春芳剛把那批“酷鞋”擺上小店的櫥窗，馬上就吸引了一大批路過的金發碧眼的時髦女郎。一時間，小店里熱鬧異常。其中，有一個女郎問道：“這種手繪圖案會不會因水洗而褪色啊?”王春芳解釋說：“這是用一種從植物中提取的特殊紡織顏料在鞋子上作的畫，由于這種天然顏料具有防水功能，鞋子臟了，無論是機洗還是手洗都不會洗掉圖案，而且對腳也不會產生任何傷害!”女孩聽了，非常高興，當即就買了一雙含笑而去。剛開業，盡管每雙60歐元的標價并不算低，但僅兩天時間，王春芳首批展出的60多雙鞋就被搶購一空。因為庫存有限，她不得不請人連夜加班繪制。

一周后，店里的鞋竟然又脫銷了!情急之下，她趕忙向中國留學生求援，請他們中一些學過美術的學生做兼職彩繪人員。王春芳開口就給他們開出了“天價”，繪制一雙鞋5歐元。

中國留學生沸騰了，紛紛說王春芳開出的報酬比給洋老板打工劃算多了。王春芳對他們的唯一要求是，充分發揮自己的想象力，圖案設計越“個性”越好，但絕對不能重復!幾位女孩搞不懂，說反復畫一種圖案既省時省力又能多出活，效益不是更好嗎?但王春芳說：“人家要的是作品，而不是印刷品。我們的手繪鞋店，滿足的正是時尚女性追求‘個性’的需求。”

最初，留學生們都是放學后到王春芳的店里來設計、繪制，他們在一起邊聊天邊工作，困了喝點咖啡、聽聽音樂，非常快樂愜意。可留學生們來店里上班時，途中要幾經轉車，白白浪費了不少寶貴時間。后來，王春芳干脆以計件制的方法，讓他們把鞋子拿到住處繪制，效率果然提高了不少。他們拿到的報酬也更多了。

當然，除了店里的即興作品外，有的顧客還會提出一些特殊要求，比如在鞋上面畫中國龍、獅子等。有一天，一位法國女演員一來到店里就說：“聽說你這里是‘個性’店，我要在鞋上畫5個大得有些夸張的腳趾!”工人們一聽都笑了起來。可王春芳卻很嚴肅地說：“這是客人的要求，我們的目的就是讓鞋‘個性’起來，想法越大膽就越有‘個性’!”后來，這位法國演員穿上后，走在大街上十分炫目，真是酷斃了!還有一位女大學生說：“我喜歡史努比，我要把鞋子、手袋和手機袋上都畫上史努比，這樣有一個系列的感覺。”

受此啟發，王春芳又從電腦里搜尋出大量很有個性的圖片：韓國的七彩珠、美國和日本的卡通等等，琳瑯滿目，應有盡有。數以萬計的鞋面圖案任由顧客自己選擇。為保證“獨一無二”，每種圖案用后就從電腦里刪除，店里絕不再給其他人使用。手繪鞋推入市場后，它獨具誘惑的魅力很快成為一種流行時尚，成了大批法國女性的超級“新寵”。僅2001年一年，王春芳就賺了20多萬歐元。盡管“兼職畫工”從最初的8人增加到了30多人，但手繪鞋仍供不應求，甚至經常出現斷貨現象。

火熱的“手繪鞋”引起了法國高檔商店的強烈關注。2002年12月，法國最高檔的鞋店“夢之魂”經理Henri Rene(亨利·勒內)竟然主動找上門來了!這是一家在法國具有極高知名度的企業。一進門，勒內就愛不釋手地拿起一雙雙鞋仔細看起來。“真是太時尚了，好漂亮啊!”王春芳知道中國鞋打翻身仗，打開巴黎市場的關鍵時刻到來了，她當即提出了合作條件：在每雙鞋上都必須印有“Fabriqué enChine(中國造)”的字樣。勒內臉上起了變化，他說：“你的這鞋不標‘中國造’字樣，肯定能賣好價錢，可有了這幾個字不僅價格低，而且銷售會受影響啊，因為，中國鞋已經不像前幾年，在巴黎成了‘地攤貨’的代名詞啦!”王春芳卻絲毫不肯讓步，最后，勒內只好妥協了，但從原來的200雙進貨量減少到了50雙。

合作后的第三天，勒內就打來了電話：“我要再進200雙鞋，并準備和你長期合作，搞專業店!”原來，手繪鞋一到高檔商店，就吸引來了大批顧客，第二天就斷貨了!而且，顧客們紛紛要求親自對鞋進行個性化設計……

勒內的鞋店一突破，其他的法國鞋商接踵而至。2003年6月，王春芳的手繪鞋就與20多家高檔商店簽訂了供貨協議書，就連以前說中國鞋壞話的人也來買起了手繪鞋。很多人穿上手繪鞋后，發現鞋不僅“個性”，而且質量也不錯，與以前中國鞋不好的傳言差距很大。漸漸地，中國鞋有了一定的名氣。勒內還在法國最大的電視臺打出了廣告詞：LaChine crée，les chaussures de l’individualité !(中國造，手繪鞋!)

“個性”手繪鞋成風尚：“中國玫瑰”一炮走紅

初步成功后的王春芳并沒有沾沾自喜，由于“手繪鞋”賣的是個性，大批量生產非常困難。如何做大做強成了一直困擾著王春芳的問題。一天，她打電話給國內的母親，聽母親提到國內沿海一帶的手工作坊很興旺，她靈機一動，何不和國內的制鞋廠家聯系，把圖案從網上發過去，讓他們找人代做?大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪制費。這樣既解決了供貨問題，又能幫廠家出口賺外匯，還能提高中國鞋在歐洲的品位和形象呢!

說干就干，2004年10月，王春芳就開始尋找合作的廠家，陸續在溫州和成都找了幾個制鞋企業。事情進展得非常順利。

此時，中國人做鞋的優勢與人才優勢充分顯示了出來。手繪鞋最復雜的要數畫動物的眼神和神態，畫得傳神是非常困難的。而這些，他們都做得非常專業。

2005年2月，第一批價值300萬元人民幣的國內貨發了過來，美輪美奐的圖案讓人看得眼花繚亂。除了自己直接銷售外，王春芳還加大廣告宣傳力度。到2005年底，銷售“個性”手繪鞋的商家已經達到了70多家，訂單開始接踵而至……

2006年7月，在一次酒會上，一位巴黎老板對王春芳說：“王小姐，你知道嗎?中國每年出口到法國的各種鞋子有l億多雙，法蘭西人每人一雙都穿不完。可是這1億雙鞋子賺取的利潤，還沒有我們出口到中國的一架‘空中客車’飛機的利潤多!這是為什么呢?道理很簡單，中國鞋缺少國際認可的知名品牌，有的甚至只能扮演‘地攤貨’的角色，文化附加值太低!”他還舉例說，像路易·威登(LV)、卡地亞(CArti-er)之類產自歐洲的知名手袋，在中國一般標價都在8000-30000元人民幣之間，而且從來不打折。與其說他們出售的是商品，倒不如說廠家賣的是品牌和文化!

一瞬間，王春芳忽然意識到了“做品牌”的重要性。是啊，當今是個講究品牌的時代：一把木梳，因為有了“譚木匠”的品牌，把專賣店開到全中國200多個城市，一把梳子最高可以賣到800多元；一個刺繡包，因為有了韓國品牌，竟然賣到數千元。我何不注冊一個品牌，盡全力將這個品牌打造成知名名牌，也好長咱中國人的臉啊!

她覺得，品牌的名字中必須有“中國”兩個字，而法國人喜歡浪漫，他們最喜歡玫瑰，就取名“中國玫瑰”吧!很快，王春芳在巴黎完成了“中國玫瑰”個性手繪鞋商標的注冊，并正式成立了自己的鞋業貿易公司。后來，除了法國，王春芳還和歐洲另外幾個國家的鞋類批銷商建立了業務聯系。目前，王春芳的“中國玫瑰”個性手繪鞋已經風靡比利時、盧森堡、瑞士等國。為樹立“中國玫瑰”的良好品牌形象，王春芳的中國鞋同路易·威登高級手袋一樣，無論交易額有多大，從不打折!“中國玫瑰”漸漸有了一些知名度。

2007年2月底，巴黎郎斯特鞋業公司老板找到王春芳，提出一次性買斷“中國玫瑰”的商標使用權，價格也由開口時的50萬歐元一直追加到100萬歐元(相當于1000萬人民幣左右)。盡管這個數字很誘人，但王春芳還是十分堅定地回絕了。她說：“雖然現在‘中國玫瑰’僅僅是一株正在生長的小苗，但總有一天，我會把它培育成一棵參天大樹，讓它的名字同‘老人頭’、‘鱷魚’等名牌一樣，享譽全球!”

編輯 劉麗娜

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