活廣告帶活蟹生意

江蘇省金湖縣多湖泊、多溝河，水產資源豐富，螃蟹更是當地的一大招牌水產品。金湖縣白馬湖村的劉勇奇養的螃蟹不是最多，占的塘口不是最大，可是他的一舉一動都倍受關注。

從2002年開始，眼看白馬湖養螃蟹的人越來越多，劉勇奇不再將心思花在養螃蟹上了，而是整天騎著摩托車跑當地的蟹苗站，最后在連云港找到了放心的蟹苗。看到蟹苗的質量可靠，劉勇齊決定在養螃蟹的同時，做代銷蟹苗的生意，把蟹苗賣給當地的螃蟹養殖戶。因為他的蟹苗質量可靠，白馬湖近1萬公頃的水面，就有20%的養殖戶從他的手里買進蟹苗。但這不是他的目標，他要開發更大的市場。

2003年金湖縣發了一次大水，劉勇奇的塘口也受了損失，但他卻置自家的事于不顧，反而不遺余力地幫助一個互不相干的外村人李祿華。李祿華家里的螃蟹在大水中全軍覆沒了，他找到了劉勇奇，希望能得到他的幫助。家里人勸劉勇奇不要管閑事，他卻堅持要幫李祿華。原來劉勇奇知道，李祿華所在的村子里有100多個螃蟹養殖戶，如果能幫助李祿華養殖成功，就等于給自己打出了活廣告，更能爭取到那個村子的螃蟹養殖戶來買自己的蟹苗。就這樣，在劉勇奇的幫助下，李祿華養的蟹苗不僅成活率高，成蟹質量高，每公斤價錢比別人家高出一截兒，一年時間李祿華便“咸魚翻身”。李祿華的大翻身為劉勇奇引來了一大群的客戶。漸漸地，向劉勇奇買蟹苗的人越多，他賺錢的思路也就越多。他想，村民們既然拿我的苗，為什么不用我的藥、我的飼料呢，這樣對雙方都有利。很快劉勇奇在街上開起了自己的門市，春夏季專門銷售蟹苗、蟹藥和螃蟹飼料。到了螃蟹旺銷的秋季，他就挨家挨戶收螃蟹，然后運到杭州或上海賣個好價錢。