錦繡才子的國粹演義

服飾的流行，源于人們審美意識的變遷，而推動人們審美觀念變遷的主要力量是因為有一些勇于探索的設計師們的大膽創新。這不僅需要一批有才氣的服裝設計師，更需要能容納、寬容這些能開風氣之先河的另類設計師的服裝企業。才子，為他們搭建超乎想像的平臺。

2006年的男裝市場，風起云涌，群雄并起。

且不說杉杉、羅蒙這些正統西服高端品牌的高舉高打，休閑夾克衫七匹狼、勁霸四處攻城略地，在正裝與休閑之間的莊吉，以“行政商務裝”的概念在各種媒體上廣為傳播其廣告語“莊重一生，吉祥一生”。在商務與休閑之間利郎的“商務而且休閑，簡約而不簡單”廣告語風靡大江南北，僅2007年開年大吉斥巨資贊助在央視八套隆重推出由陳道明主演的大型歷史劇《臥薪嘗膽》，讓商務男裝深入人心，形成強勢傳播。而幾年前在西服市場的二線品牌柒牌，僅靠一款脫胎于中國傳統唐裝的“中華立領”不僅成為一線品牌，而且刮起了2006年的立領流行風。

“面對休閑化、時尚化的轉變，除才子歷經一個蛻變的過程，我國男裝品牌的薄弱之處主要在于品牌文化停留在市場推廣，而不是文化的建立、個性的追求。”一位業內人士面對浮華的中國男裝市場發出振聾發聵的聲音后，中國男裝的目光齊刷刷的轉向了才子，這個歷經蛻變的中國男裝。

皇天厚土，英雄何論出處

活躍在當今服裝市場數十個閩浙品牌，老板的出身幾乎雷同。才子也不例外。

20年前，蔡宗美從5萬粒紐扣訂單起步，掘到了“第一桶金”。1988年，他用這筆資金創辦了莆田襯衫廠，為一些名牌服裝做定點加工。雖然自家生產的襯衫品質上乘，但因做的是“貼牌”生意，無法取得更好的收益。蔡宗美決心爭回這口氣：“不能一輩子為人作嫁衣裳，一定要創出自己的品牌！”

莆田古稱興化，北宋書法名家蔡襄誕生于此。興化素來尊師重教、文風盛行，歷朝歷代人才輩出，故而又有文獻之邦的雅稱。受到“文獻之邦”長期的文化感染和滲透，1990年才子創建了真正屬于自己的第一個品牌——“文人”。“仗義多為屠狗輩，負心多是讀書人。”隨著市場經濟的深入，才子越來越深刻地感受到“文人”品牌的局限性。首先是“文人”品牌過于直白，不符合中國人含蓄、謙遜的性格特征；其次是對于上世紀九十年代的整個中國社會而言，由于“文革”導致中國教育在長達10多年的時間里處于停滯，稱得上“文人”的群體并不多，那種“富貴不能淫，威武不能屈，貧賤不能移”的人文傳統也漸成絕響，取而代之的是“百無一用是書生”、“無聊小文人”。

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。”市場經濟的崛起使人們對商業文明的認知發生了根本性的轉變，儒商概念也逐漸深入人心。人們對才子的認知不再局限于才華橫溢、形骸放浪，當歌狂嘯的社會另類，那些經濟獨立、舉止文雅、做事敬業、受過良好教育的活躍于知識行業的中堅力量，將成為新時代的“才子”。1991年10月蔡宗美將“文人”品牌升格為“才子”，對應工程師、IT精英、作家、教師、藝術家、設計師、企業家、職業經理人、記者和公務員10種中國社會的主流職業群落，首次使用“才子”字母和圖形向國家工商總局申請商標注冊，由此正式進入中國紡織服裝行業的廣闊舞臺。為了把才子塑造成一個強勢的品牌，才子在上世紀九十年代就已經嫻熟地運用了種種有效的品牌塑造工具，推出創建品牌以來的第一支電視廣告“才子揮豪篇”，開創了閩派服飾品牌傳播前所未有的新格局，廣告的投放讓才子一夜成名，成為福建市場最具知名度和影響力的品牌。

豪氣干云，才子謀劃新格局

中國成功加入WTO，服裝行業獲得前所未有的發展空間，以國有企業改造為代表的體制準備，以民營資本注入為代表的資本準備，都標志著中國民族服裝產業決心大干一場的雄心壯志。以“品牌代言”為標志，中國服裝企業開始與國際服裝的營銷慣例接軌。一時間，各路明星的笑臉充斥了幾乎所有傳播渠道。從2000年至2002年短短的兩年間，為國內服裝品牌代言的各路影視，體育明星就達到100多人次。才子集團全面導入Cl系統工程，重新設計的新“才子”中文及圖形商標，確立了企業標準字、標準色，建立企業經營理念。“才子”的標識采用的是中國古代儒雅的“才子”形象，標識呈現了凝練含蓄、氣宇軒昂的線條美。演繹出穩健、踏實、守諾、智慧的新時代“知識精英族群”形象。與此同時，才子集團投入巨資興建“中國才子服裝城”，“中國才子服裝城”占地面積近90畝，建筑面積45800多平方米，年生產能力達600多萬件(套)，是當時閩派服飾領域最大的服裝城。

1．風起云涌，“新正裝”強勢崛起

服裝市場可謂是一日千里。截至2003年年底全國已經有5.6萬家服裝生產企業，競爭激烈異常，尤其美式休閑風的興起、消費者回歸自然的心理需求日盛，人們對一板一眼的正裝穿著方式感到厭倦，主流西服、襯衫品牌受到影響。轉型迫在眉睫。在這樣的刺激下，七匹狼、勁霸、九牧王和利郎等福建服裝品牌在中央電視臺的高曝光率，已使得這一猜測無形中變為現實。在市場勁吹“休閑風”的時代，福建男裝不失時機地扛著“休閑男裝”的牌子崛起。各大品牌無一例外都出現休閑化趨勢。但是如何真正使產品休閑化、正裝時尚化，引發中國男裝的新一輪變革。

“時勢造英雄”。在中國服裝節上、在強手如林的CHIC2004展會上，多日不見的影視巨星張豐毅身著才子新正裝出現在才子展團前侃侃而談：“我個人非常注重服裝的品位。一個人的文化修養與氣質除了日常知識的積累外，服裝也占了很大的比例。我喜歡穿著舒適、休閑，但同時又能體現個人的氣質和獨特的服裝，所以我選擇了才子。”隨著品牌代言人的強勢宣傳，“才子男裝，煮酒論英雄，才子贏天下”的廣告以張豐毅的剛毅、豪氣在央視密度傳播，對應工程師、IT精英、作家、教師、藝術家、設計師、企業家、職業經理人、記者和公務員10種中國社會的主流職業群落的才子族群，才子以“新正裝”概念推出10款概念樣衣。

正裝，本義為“正式場合的著裝”，永遠代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”，與正裝風格相對應的另一分類是休閑裝。同樣的一身服裝，工作時間穿著給同事、客戶的感覺是職業、智慧和非凡，下班之后同朋友一起休閑娛樂又會給人一種休閑、灑脫和親和的感覺。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味與休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域。才子服飾創造性地將此類衣著現象重新定義和整合，推出“新正裝”的理念，使之成為與正裝和休閑裝并列的新一代服飾。

才子的聰明之處，在于首先明確了這一細分市場，并進行了大張旗鼓的傳播。

2．迎合時尚，舞臺劇形象演繹

2004年CHIC2004展會上，才子派出了強勢陣容參展，巨大的靜態LOGO展臺設計和“萬人簽名”活動無不體現出了才子的創新精神，以其針對不同職業人群的精準定位和體貼的人性化設計，將才子的目標消費群為各行業精英才俊人士的輪廓清晰勾勒。令各界技術型、知識型和藝術型人才更為津津樂道的是，在服裝服飾產品展示上，才子擯棄了服裝廠商在CHIC上傳統的千篇一律的服裝T臺秀和歌舞秀的做法，采用以富有感染力的舞臺情景劇模式的藝術手法進行演繹。在情景劇表演中，30個模特通過強烈的視覺沖擊，夸張的肢體語言演繹才子服飾“新正裝”風格。這些“中國才子”簡約大方的整體搭配以及多變的色彩透著品牌的設計精髓，淋漓盡致地演繹了輪廓分明，線條流暢，體態舒展，風度翩翩的內在氣質。表演模特將打電話、約會，客戶洽談等工作及生活中的場景都搬上了舞臺，體現了中國十大知識精英族群的職業風采，完全解讀了中國才子的“生活方式”，使其設計理念得以充分體現。才子致力于用己之“新正裝”塑造一個中國知識精英階層的全新時尚形象，打造一個未來中國社會主流人群的全新消費趨向，更是極力倡導一種全新的生活方式。

盡管當時許多業內人士指出，“才子”和張豐毅并不匹配，才子需要的是“儒雅”的氣質，而張豐毅主演的角色一貫比較剛強和硬朗。但是才子的“新正裝”概念卻通過中國服裝節的強力推出，才子服裝謀局出西服、休閑和商務的三大鼎立之勢。

國粹演義 才子錦繡的時尚之旅

創新不斷，概念迭出。隨著利郎商務男裝的強力宣傳，莊吉的行政商務男裝的概念傳播，2005年被媒體認為是“中國創造元年”，而對于中國服裝行業來說面臨著如何由“服裝大國”到“服裝強國”的跨越。雖然中國是服裝制造和出口的第一大國，但在設計、流行趨勢的發布等方面。西方潮流仍占主導力量，中國服裝產業沒有發言權。在品牌方面，意大利、美國、法國等國家的一批國際大牌憑借強大的品牌優勢一直牢牢占據著世界服裝市場的高端，獲取高額附加值。中國多數企業卻仍停留在替國際知名品牌做加工的階段，自主品牌幾乎走不出去。用美國經濟學家克魯格曼的話說，亞洲經濟的飛速發展依靠的是汗水而非靈感。

“靈感來自哪里?靈感就來自文化！”任何一個國家都具有并堅持自己獨特的工業文明，這對于其在設計、文化、創意等產業形成獨特的風格具有深刻的影9向。從這一點來說，中國在向著工業化不斷邁進的過程中也應該堅持自己獨特的民族文化，并將其融入到自身的工業產品和企業品牌的建設中，形成自己獨特的品牌文化，這點對于服裝品牌的建設尤其重要。比如，杰西亞男裝風格，中國品牌學不來；阿瑪尼的味道，中國品牌也是學不來的。中國服裝業要走向世界，創造中國的世界名牌，首先應當以本土的文化作為品牌發展的基石，才會具有強大的生命力和可持續發展的源動力。

1．立足民族，創新巧用古典元素

“沒有固定的風格，我的風格就是因時因地地去尋找靈感。”藝術大師貝聿銘一句道出了自己從成功走向持續成功的精髓所在。2006年8月28日，歷時兩個月以“國粹演義”為主題的才子2007春夏企劃案正式閃亮登場，旋即引起服裝界的一片驚嘆！何謂“錦繡時尚”?“錦”是指有彩色花紋的絲織品。“繡”即刺繡，又稱絲繡，是中國優秀的民族傳統工藝之一。“錦繡”原意是指色彩鮮艷、質地精美的絲織品，其喻意為事物的美好。而在才子服飾中，“錦繡”所體現的就是優質的面科、色彩，融合了中國民間藝術與現代工藝手法的精髓，繡出經典的中國文化服飾風格。“時尚”，就是一種健康的生活態度。

目前中國市場主流男裝大多數以冷色調為基準，雖然莊重肅穆，但難有朝氣；在構圖上更多地承襲了歐洲美術特別是近代印象派和諸多當代畫派的風格，新穎有余，可韻味不足；造型上更多地注重個性，而忽略了穿著感和實用，未免有買櫝還珠的味道在里面。“錦繡時尚”系列產品融入中國國花梅花元素做點綴，表現的是一種精神，不屈不撓、堅韌不拔的精神。才子整合優勢資源，第一家旗幟鮮明地運用中國古典元素——梅花，水墨畫、古代精湛的印花、絲綢、刺繡，服裝的工藝特點比較獨特，采用中國民間藝術和現代工藝手法的精髓，將時尚簡約和古典俊雅鑲一些很中國化的東西嫁接產品當中，再結合國外的時尚流行元素，使服裝既有國際的品位，又不脫離民族特色，顯得很獨特，很時尚。才子進行的第三次品牌提升，其獨特的原創服飾文化讓中國的“知識精英族群”在內心深處獲得了極大的慰藉，引起了強烈的共鳴。

2．推陳出新，服裝文化扛鼎國粹

中國的文化博大精深，服飾作為一種文化形態，貫穿了中華五千年的文化藝術發展過程，其文化是非常悠久深厚的，可挖掘性很強。在中國男裝品牌缺乏一個能夠代表民族文化走向世界的品牌時，“錦繡時尚”恰到好處地提煉中國服飾文化的精髓，把中國一些非常有代表性的元素融入到服裝當中。在2006年3月28日，才子男裝以全新的品牌概念出現在“中國國際服裝服飾博覽會”現場，并推出“才子印象”概念館。展館設計靈感來源于凝重的城市、厚實的中國符號以及充滿生機的才子精神：觀心知天下，不露也鋒芒。三者的完美融合，讓現代才子精英族群的生存環境和精神狀態通過此概念館淋漓盡致地展示于世人面前。別具超前意識的“才子印象館”及“錦繡時尚”系列產品的隆重推出，將通過現場展示和立體宣傳，把才子全新的品牌和產品概念傳遞，讓世界了解中國！

如果說才子“新正裝”正如那位業界人士所說，是以概念為主題的品牌文化停留在市場推廣，而不是文化的建立、個性的追求，而“錦繡時尚”是更深層次的挖掘中國民族文化的深層內涵，迎合現代知識性人群崇尚品位，信仰個性的心理狀態，提煉中國服飾文化的精髓及結合國際時尚流行元素，完成了一場從概念到文化的蛻變。一個民族所特有的事物不必是國粹。一個民族在久遠時代所留下的遺風流俗不必是國粹。一個民族所認為美麗的事物不必是國粹。一個民族在物質上，精神上與思想上對于人類，最少是本民族，有過重要的貢獻且這種貢獻是繼續發展的，才可以被稱為國粹。才子所主張的國粹元素是能夠令人身心愉悅、促進環保、健康、人文的梅花、青花瓷器、國畫書法、印章、戲曲臉譜這些來自上下五千年的歷史文明沉淀的美好事物，進一步彰顯服裝文化的民族特色。

絕色傳奇，給男人一點顏色

一位顧客指著一條標價66800元的某國際名牌皮帶問售貨員：“這個沒有標錯吧，怎么這么貴呢?”服務員說：“沒錯，那是真皮的。”顧客回答：“一頭老黃牛才多少錢，那可全是真皮。”這個例子說明一個品牌的價值不僅在于物質層面，更多的是在精神層面、文化層面。在全球化的今天，企業的成功，說到底是文化的成功，確切地說是民族文化的成功。產品可以模仿，但品牌卻是獨一無二的，消費者也正是通過品牌個性來表明自己的身份。個性特征越明顯，受眾對品牌的印象就越深刻，消費者的品牌忠誠度就越高，這就是品牌文化的魅力。

1．花色并舉，才子引領男裝潮流

服飾的流行，深層的原因是人們的審美觀念發生了轉變。試想在繁忙工作和處理繁雜事務之余，鮮艷的色彩會給你怎樣的感動和輕松。因此，才子大膽運作出格的色彩，透過無限想象力，結合人們心靈需求，選用絕對色彩拉近人與人間的時空距離。從純真的世界童話夢想汲取創作靈感，透過藍紅白，在色彩上主要是借鑒了唐代服裝的開放與包納，在參考了世界明艷色彩概念以后，敲定幾種純色打破傳統的灰暗、沉悶的色調，并命名為君子藍、才子紅、長城綠等。在服裝圖案上，經過反復篩選近千個中國傳統圖案，選定了幾種最能代表中國人性格的，由此大膽創新，提煉梅花為代表元素，融合了中國民間藝術與現代工藝手法的精髓，繡出經典的中國文化服飾風格，結合現代流行色彩及趨勢原理，獨創現代絕色傳奇，將男裝藍紅白一統天下的格調，進行大膽改革，在細微處彰顯男人深藏不露的細膩和浪漫。

2006年11月15日～22日，北京國際時裝周上演了一場2007年的時尚秀，來自全國近40個知名品牌、40位時裝設計師齊聚北京，舉辦了多個專場發布會和專業大賽。才子把服裝界的“國粹”風潮演繹得淋漓盡致。除運用中國傳統元素為主題產品研發外，“國粹演義”在很大程度上融入新現代色彩系列，用色內斂而不乏張力，主體包括君子藍、才子紅、中國綠、長城灰，因本系列色彩在產品中運用所起的作用和角色，極富夢幻與傳奇。別以為赤橙黃綠只是女人的專利。黑白藍灰一統男裝的時代已經揮手遠去，“色”男時代盛大降臨，看慣了女子服裝姹紫嫣紅的誘惑，如今同樣的誘惑可以在男人自己身上盡情張揚。男人再“色”一點也許更有魅力。耀眼的中國紅，圣潔的君子藍，高貴的玫瑰紫以及生機盎然的軍綠色，承接“錦繡時尚”的中國元素一路而上。給男人一點顏色，給心情一點顏色，以動感魅力和典雅時尚完美融合，創造出的色彩系列統稱為“絕色傳奇”。大膽融中國博大精深的色彩文化到時尚先鋒的精英服飾中去。把中國“花”植于中國“色”上，又加上時尚的設計理念和時代風格，使得才子男裝特立獨行的“招搖過市”。

2．珠聯璧合，梁朝偉彰顯才子形象

為了配合品牌形象的轉型，才子舍去張豐毅的那種豪氣與強硬，特邀梁朝偉為品牌形象代表人，將梁朝偉在電影世界里所展現的含蓄、神韻、不露顯鋒芒的男人魅力，跟才子品牌的“儒雅、智慧享生活、魅力贏天下”的品牌氣質巧妙地嫁接。并不是越大牌的明星，就越適合你的品牌。因為每個明星都有自己的形象與個性，如果他的文化內涵與你經營的品牌內涵不一致，那么即使他再大牌，也不可能對你的品牌文化內涵產生正面影響。在這一點上，梁朝偉以儒雅、內斂的形象進一步賦予了“才子”品牌的內涵與印象，跟才子品牌現階段所要展示的深度和上升的前景非常吻合。也與梁朝偉在影視作品和生活里所能展現的形象比較一致，配合“才子贏天下，不露也鋒芒”的經典廣告語，“才子”選擇染朝偉來代言其服裝品牌，應該說更多的是精神上的一種統一。

進軍國際，民族文化的經濟救贖

2007年，是世界中國年，中國文化將成為全世界關注的焦點，才子震撼推出“打造中國原創第一品牌”的戰略構想，并以此為宗旨長續打造原創服飾文化，從產品研發元素運用、工藝品質打造，或是研發思路的塑造，以及品牌、營銷、生產、物流及一系列后勤保障，全線以“原創”為出發點，進行國際化進程。才子在2007春夏產品中融入具有中國文化特色的奧運元素，承載中國亙古的歷史文化進行有效宣揚，是對奧運精神的有續傳承和大力支持。

才子創造了單月開店95家的記錄，這種開店速度在服裝業是極為罕見的。在市場維護方面，全力推出“市場監控管理方案”，確立專業督察人員，分6個小組常年活動于全國各級終端現場，采用實時監控模式，分類別進行實時與不定時市場反饋，為品牌、營銷、研發、生產及物流等管理決策提供一線訊息。

銷售隊伍形象是國際化進程重要組織部分，一切力量源于終端市場，才子打造“才子職業經理人俱樂部”，既是才子銷售隊伍形象國際化進程的第一步，也是極為關鍵的一步。所謂“才子職業經理人俱樂部”完全不同于服裝行業其他品牌層層發展代理商的加盟制模式，而是由創業者與才子共同開拓市場，創業者持有30％股份成為才子品牌的職業經理人，不僅可以收獲豐厚的年薪，而且還能享受才子給創業者提供的良好的職業生涯規劃和終生的職場追蹤服務。這種新型營銷模式的構建，將培育才子品牌銷售隊伍的形象國際化，為才子的渠道創新畫上一個完滿的感嘆號。

目前才子在各省、市已開設2000多家統一形象、統一規范經營的特許加盟專賣店，同時輔以諸多銷售渠道，保證產品銷售渠道的暢通，市場占有率為全省同行之冠。才子休閑襯衫、西服、西褲、夾克、休閑褲等產品暢銷國內31個省市，出口英國、美國、東南亞、中東等國家和地區。以中華民族五千年的文化為底蘊，以現代人的生活追求方式為基礎，造就一段“錦繡時尚”的時空之旅，產品線的創新系列化和國際化延伸，將使才子男裝成為中國男裝流行趨勢的杰出引領者。

編輯札記：2007年中國服裝節上，記者親臨才子時裝秀的發布現場，為才子那種張揚、大膽、出位的設計風格大為意外。特別是數十位時裝男模特身著梅花、水墨畫的花色各異的另類裝束，讓我想到了古代才子東方朔、謝靈運、王羲之、唐伯虎、解給、鄭板橋這些人的放達與睿智，想到了那個時代這些才子們在逼仄生存空間中所凸現出來的文化素養和人格魅力。

文化是什么，文化是一個民族言行的總和，是一個民族做事的習慣，一種思維和行動的因果關系。或許，才子的出位設計與消費者的著裝還有一定的距離，但是探索的本身就有助于開拓風氣，尤其在中國經濟日漸崛起之時，服飾文化的大膽創新足以顯示一個民族開放的胸襟和巨大的包容性。在與才子的溝通，特別是和才子的小才女蔡雪梅的幾次交談中，曾戲言，如果我設計才子的動漫廣告，肯定會先讓唐伯虎穿上古時長衫追秋香，搭訕不理，畫畫不理，作詩也不理，唐伯虎生氣了，說：“看來不出絕招是不行了。”立即換上“才子”牌繡有梅花的錦繡時尚裝，意氣風發地朗誦自己的“梅花塢里梅花庵，梅花庵下梅花仙；梅花仙人種梅樹，又摘梅花換酒錢。酒醒只在花前坐，酒醉還來花下眠”。秋香驚喜萬分，一路小跑地撲進了唐伯虎懷里。“這個創意，絕對的NumberOne，我一定告訴我們的老總和策劃部門。”從蔡雪梅那認真的話語中，我感覺到了才子的企業文化和這個企業在市場競爭中的所有內涵——開放，包容。

(文章編號：20214)

(編輯：潦寒liaohan@vip．sohu．net)