雪花啤酒：看不見硝煙的整合戰

1997年，華潤雪花9000萬元收購四川綿陽亞太啤酒廠，此后，又以5000萬元將樂山藍帶啤酒廠收入囊中。感受到華潤雪花這個對手咄咄逼人的氣勢，藍劍老板曾清榮一口氣收購了川內8家啤酒廠，總計控制了什邡、成都、內江、廣安、自貢、綿竹、達州、南充等地的10家啤酒公司。一場長達3年的川內啤酒大戰，就此展開。

從1998年到2001年3年里，華潤雪花和藍劍都過得一樣艱難。大戰之初，華潤雪花對藍劍伸出了收購的橄欖枝，但曾清榮用更猛烈的市場動作來回答。幾年惡戰下來，雙方都虧損嚴重，藍劍更是元氣大傷。

“不求所有，只求所獲”。在求“所有”而不可得時，曾清榮開始坐下來和王群(華潤雪花董事總經理)談判。幾年中，雙方打打談談，市場上的較量卻一刻也沒有停止。在激烈的終端爭奪戰中，雙方嚴重的沖突并不鮮見。

2001年10月，華潤雪花終于等來了期待已久的合資。華潤雪花出資5億元與四川藍劍啤酒成立合資公司，持股62％，成為控股股東，藍劍啤酒持股38％。

困難才剛剛開始

2001年9月，所有華潤雪花啤酒的銷售主管都接到一份通知，通知要求所有華潤雪花員工對外必須統一口徑——與藍劍是合資，而不能說并購。

盡管如此，所有華潤雪花員工還是激動萬分，幾乎難以自己，3年來浴血奮戰，終于獲得了想要的結果。樂山一經銷商激動得打出了“熱烈祝賀華潤集團收購藍劍啤酒”的橫幅，激起軒然大波，導致曾清榮非常不滿。

不管外界如何定位這次合資，但在藍劍員工眼里，這是一次不折不扣的出賣。……