改善客商結構 提升展會質量 “哈洽會”探索中前行

作為黑龍江省的龍頭展會，中國哈爾濱國際經濟貿易洽談會(簡稱“哈洽會”)歷經十七年的努力，已經發展成為以俄羅斯為主、面向東北亞、輻射全球的大型綜合性展會。目前，哈洽會已經成為黑龍江省最重要的對外開放平臺，在黑龍江省經濟和社會生活中占有十分重要的地位，在促進對外開放；牽動經濟發展；強化黑龍江省對俄經貿合作大省的地位；帶動全省會展業發展等方面表現突出。

作為政府主導型展會，哈洽會的發展動態一直備受關注。哈洽會組委會辦公室副主任劉偉東表示，哈洽會一直堅持地方政府舉辦與國家支持相結合，黑龍江省會展業起步較晚，會展業作為一個經濟形態只具雛形，形成一個產業還有很遠的路要走。但是哈洽會在走國際化、市場化、專業化、品牌化的發展道路上也作出了一些積極的探索。

《中外會展》：哈洽會是對外貿易的平臺，對俄貿易是哈洽會最大的特色，那么下一屆哈洽會在海外客商的結構上有什么改變?

劉偉東：今年張左己省長提出，哈洽會在客商的結構上要采取一些大的改進措施，比如說擴大歐美、東南亞等地區的國家的參展數量。省政府還要求哈洽會要從實效性出發，縮小論壇和會議的比重，增大商務日和各種推介活動的比重。

為此，我們正在積極籌劃一些活動，目前比較有發展前景的是中國歐盟企業合作日和美國企業龍江行活動周。美國商會不但組織企業參加哈洽會，會后還要考察黑龍江省的幾個城市，如大慶、牡丹江、齊齊哈爾等，并且深入企業進行商務洽談。

此外，澳大利亞相關政府部門將在哈洽會期間舉辦澳大利亞商務日，主要是圍繞煤礦的安全生產設備等方面。近年來，國內煤礦事故頻繁，煤礦安全生產問題日益受到關注。東北礦產資源豐富，各類礦場繁多，也是事故多發地區，最近剛剛發生一起爆炸事故，因此這項活動對黑龍江來說具有現實意義，非常受歡迎。

哈洽會也吸引了南美洲的目光。南美洲有關機構已經主動接洽哈洽會，雖然南美洲與黑龍江省之間的貿易往來很少，但是他們對哈洽會表示出了濃厚的興趣。

哈洽會作為對外貿易的平臺，一直努力提升國際化水平，手段之一就是積極尋求與國際著名的展覽會合作，比如2006年與著名的比利時布魯塞爾農業展進行了互換展位的合作，雙方都非常滿意。

當然，作為哈洽會的傳統活動，也是品牌活動，俄羅斯商務日我們還要繼續加以穩固，還有香港商務日、韓國商務日、日本商務日等。這些活動除了帶來很多高層次的官員，還能夠吸引大量的客商。

《中外會展》：專業客商數量少一直是政府主導型展會為人詬病的問題，哈洽會通過哪些手段增加專業客商，提升專業性?

劉偉東：為了增加專業性，哈洽會除了對展會進行專業劃分之外，還加強與國內相關機構的聯系，并多方取經。如我們走訪了廣交會、深圳的高交會、華交會等大型展會，學習先進的方法。

目前，哈洽會主要是通過三種渠道組織專業客商。一是通過國內外的商會和行業協會組織：二是通過國家有關部門，如貿促會和商務部，以及一些對外機構；三是通過哈洽會的國內外代理機構。

哈洽會一直在嘗試健全和完善招商招展代理制。現在已經在俄羅斯等獨聯體國家——東歐、日本、韓國、泰國、馬來西亞、新加坡、德國、香港等國家和地區建立了52個境外代理機構，在境內建立了24個代理機構。

《中外會展》：隨著會展業的發展，我國的政府主導型展會開始面臨轉型的問題，哈洽會在此方面有哪些舉措?

劉偉東：其實哈洽會在多年的發展過程中，一直在不斷完善，也一直在探索市場化的問題。比如企業對接的模式，哈洽會很早就開始采用，并且取得了良好的效果。

針對哈洽會的長遠發展，特別設立了常設機構——哈洽會組委會辦公室，專職人員近20人。

此外，哈洽會比較早設立了哈洽會網站，進行網上發布，網上招商。

需要強調的是，哈洽會不僅僅是一個獨立的展覽會，它還是一個公關的平臺，對外交往的平臺。雖然每年為了舉辦哈洽會，政府投入大量資金、人力、物力，但是由此帶來的影響也是非常顯著的。據不完全統計，前17屆哈洽會的總成交額近900億美元。哈洽會取得的成果，有力促進了黑龍江省的貿易和投資，以及旅游、交通、金融、電信、物流、餐飲、商業等相關服務業的發展。

作為政府主導型展會，如何針對黑龍江省的發展現狀，結合市場化的優點，適當地采用一些市場化的運作方法，在政府主導與市場化之間找到一個平衡點。這是哈洽會一直在探索的問題。

從黑龍江省以及東北地區的會展業發展現狀來看，政府主導有利也有弊，但是哈洽會還離不開政府，不能夠盲目市場化。

今年，哈洽會組委會辦公室和北京一家公司完全采用市場化操作模式，聯合舉辦了一個金融展。雖然規模不大，但是取得了比較好的效果，也獲得比較好的反響。但是存在問題也不少，比如缺乏專業觀眾。為此，劉偉東表示準備明年加大政府組織的力度。由此可以看出，哈洽會切切實實地正在從不同的側面，不同的方式進行著市場化和政府主導的探索和嘗試。