第３３屆中國國際裘皮革皮制品交易會等

作為中國行業經濟的“晴雨表”和“助推器”的“裘皮小交會”——中國國際裘皮革皮制品交易會，自1974年始已經成功舉辦了33屆。繼2000年第26屆交易會舉辦地由廣州遷至北京后，交易會的展覽面積逐步攀升，由26屆的2000平方米增長到52屆的16000平方米。伴隨交易會面積的逐步擴大，6屆交易會的舉辦地中國國際貿易中心的展館面積受限，交易會的成長遇到瓶頸。第32屆交易會嘗試了一展兩館，在把中國國際貿易中心作為主館的同時，增設中國國際展覽中心的9號館為分館。通過這一過渡，第33屆交易會正式遷入目前北京最大的展覽中心——中國國際展覽中心。這一歷史性的轉變，同時也顯現了目前中國毛皮行業的興旺發展。第33屆交易會展覽面積達27000平方米，參展商328家，其中有13個表皮大國和地區的55家境外參展商。

上海大牛貿易有限公司

蔣寬興

同類展會，我們除了參加交易會外，主要參加香港亞太區皮革技術展覽會(APLF)。兩展都是行業內很好的展示和交易的平臺。但相比來說，香港展會的質量會高一些。其原因除了香港的地緣優勢和成熟的展會管理經驗外，主要在于買家的素質方面。交易會上來的買家，大多見到產品以后就會問價格。而APLF展上來的大多客戶首先關注的是產品的材質、做工，然后了解展商的背景，最后才會談到錢。以價格為前提的觀念勢必極大的影響著業內產品的質量與水準，同時造成惡性競爭、價格戰肆虐。

我們不會參與這種無謂的價格競爭。在整個展會中像我們這樣做工考究的皮包和專門以皮包來做展示的就我們一家。我們每個包的價位都相當于一個毛皮夾的價格。所以我們是百分之百的走外單。因為敢于堅持好的品質與創新，我們的包銷路非常好。這也證明，自己人關起門來打價格戰，真不如真正的放些專業精神在做工上，能敬業者必定會有大收獲。

參展最大的感受就是勢單力薄。因為專門做包類展示的就我們一家，其實包類制品可以說是裘皮革皮制品中的重要組成部分。組委會可以考慮在展會中增設這樣一個專區。我們國家畢竟也是包類貿易大國，相信國內相關企業會很歡迎的。

東莞市新卓機械有限公司

魏志軍

全世界95％的皮草都在中國加工生產的。因為中國的廉價勞動力和工藝。但從近屆展會來看，中國的自主品牌正在崛起。我們關注的展會有兩個。以走歐美市場為主的香港APLF展和以走俄羅斯市場為主的本展會。本展會正處于高速發展期，大多展區還處于培育期。相信隨著我國自主品牌的不斷崛起，展會的國際關注度會越來越高。在展會日益與國際接軌的同時，展會所需提供的服務也會越來越細化和專業。APLF展成熟的經營管理模式和優質、到位的服務在業內是有口皆碑的。本展會可以借鑒學習其長處，尤其是在服務這一塊，展商在進入展會后能安心并進行高質量的展示，展會在某一種程度上也就真正趨于成熟了。

寶萊克斯供應公司(Pollack's Furriers Supply Corp，)

伊蓮·迪希斯

我們來自美國紐約，主要提供世界一流的皮草工具、各類紐扣等。我非常喜歡與中國人做生意，中國人非常友好。在近一、兩年參展的過程中，我認識了不少有益的朋友。更讓我欣喜的是，我們的產品在中國同行之間很受歡迎。

加拿大和香港的皮革展會也是我們注重的展會。它們的展會都是歷史悠久比較成熟的，時代感非常強。本屆展會已經有33屆的歷史，但展會對外開放的時間并不長。即使這樣，展會發展的速度是驚人的，每屆展會的變化都非常明顯，展示的展品越來越豐富。在本屆展會上我還看到了化料展品。可以說，行業內的產品，在這個展會上一般都能找到。

中國有市場需求，又有這樣一個很好的展會作為交流平臺，我們很愿意來中國參展。但有時候一些環節很令我們頭疼。本屆展會的前兩天，我們還沒有展品可供展示，因為它們都在海關。這種時間的浪費是無法彌補的，我們很痛惜!所以我們很希望中國政府能配套展會出臺相關便捷的海關審核制度。這是非常有必要的。

山東省東方國際貿易股份有限公司

官 萬

我們主要參加香港APLF展和本展會。雖然相比之于APLF展，本展會在國際性和專業化方面還存在一些差距，但本展會通過幾年的飛速發展已經取得了矚目的成績，國際展商、參觀觀眾、交易額每屆都有增幅，尤其是本屆展會的境外參展商數量已經占到總參展人數的49％，這是相當喜人的。主辦展會的中國土產畜產進出口總公司和三利廣告展覽有限公司分別是國際裘皮協會在中國的唯一會員及專業展覽組織機構，這樣的搭檔結構讓交易會具備了很高的國際水準。據了解本屆展會將境外行業媒介廣告投放量增加了50％。這是我們絕大部分參展商所樂見的。因為大部分參展企業的產品都是百分之百走外單的，展會是我們主要的貿易渠道之一，所以我們很注重展會的國際性和專業化程度。這個展會沒有讓我們失望。

肅寧縣圣宏裘革制品有限公司 莫斯科利歐國際貿易有限公司

王志英 彭寶興

我們除了參加這個展會以外，06年10月還參加過北京的一個制品展。相比來說這個展會的專業性和來參展觀眾的素質稍高一些。本屆展會我們收獲了“開門紅”。展會第一天上午，我們在皇家大酒店跟香港老客戶，以及他們介紹來的日本客戶簽了30多萬美金的單。雖然他們沒有來展會現場，但香港客戶就是通過這個展會才認識的。

我們很注重這個展會。但今年展會由國貿轉到國展來后，感覺來的老客戶和新客戶都不是太多。展會遷入了新地點，老客戶是否都通知到了?是通過什么渠道通知的?這些我們不得而知。另外，我認為展位的布置存在問題。“井”字形的排列很死板，觀眾站在主過道上向兩邊看，邊上的企業很難被發現到。而且在標攤中還會突然出現一些特裝，給人感覺很不協調。這些方面組委會還需要著重考慮一下。

2007北京圖書訂貨會

展會自87年舉辦以來，今年是第13屆，90年至96年展會名為首都圖書交易會，一、二屆的名字還有變化，首屆名為首都社科圖書交易會：第二屆名為全國圖書交易會。相對展會的幾次更名來說，展會在北京舉辦地點的變化更大，前后有9次。可以說，這些變化代表了展會的發展或成就——參展商從44家發展到現在的1909家，展會參觀人數從290人次達到目前的20800人次，展會所用場地從勞動人民文化宮轉移到目前北京最大和最具知名度的中國國際展覽中心。時下北京圖書訂貨會已經成為全國文化出版單位密切社店關系，加強業內溝通的重要渠道之一。

國際質量監督檢驗檢疫總局 中國計最小版社圖書發行中心

楊 健

其實展會的變化可以從展商身上看出來，展商以前大多是單純的展示，展會現場的宣傳也很單一。現在除了“個性化”的展臺搭建以外，各家在宣傳上的手段更是層出不窮，花樣翻新。例如某家出版社新出了一整套餐用工具書，他們就索性把“蛋糕房”搬到了展會現場，通過簡單的操作，不過幾分鐘，噴香的蛋糕就出爐了，引來許多觀眾駐足參閱雜志，一些展臺負責人員都被觀眾擁擠到了展臺之外。還有一家出版社在站臺中建起了“茶舍”，茶香繚繞，閑云野鶴之外那份心境，使愛書者到此再難抬步……這些展商肯花這么大的精力、財力、物力來開展這些宣傳，原因很簡單，因為他們認可這個展會。我們近幾年在展會上的宣傳力度也很大，特別是在參展書目外觀展示這一塊。下一步我們會結合展會進一步加大我們的宣傳力度。

目前我國兩岸四地的業內人士基本上都來參加展會，展會時間選的很好，正好是新一年的開始，新的一年新書上市，給人以“萬木歸春”的感覺。這也正好是業內人士總結、學習、交流的絕佳平臺。

化學工業版社

楊建忠

我們每年參加的大型展會有兩個，全國書市和訂貨會。北京訂貨會已經是業內人士習慣性參與的展會了。雖然展會的訂貨功能越來越弱，且對于展會中與客戶的“交流”我們平時電話也都溝通到位了，但是我們還是會來參加這個展會，因為就像下班回家一樣，已經成為了習慣。

每屆展會來參觀的人都很多，今年展會新增了館配這一塊，來參觀的人似乎更多。據我們了解，來參觀的觀眾大部分是行業內人士，但我們面對的新客戶很少。

隨著展會的穩定發展，展商和客戶都處于相對穩定的狀態，展會在業內學習與交流上起到的作用越來越突出。相信這種情況是大多數展商都不樂見的。以展帶銷是展會存在的根本，怎樣進一步擴大展會的影響力和輻射面，進一步拓寬銷路是我們期望的，也更是展會發展需要的。我們衷心希望組委會能在這方面進一步挖掘深度，相信百屆的展會都會有今天的輝煌。

中信出版社

肖新明

基本上國家或行業組織的展會我們都會參加。例如圖博會、全國書市、訂貨會等等。北京圖書訂貨會可以說是北京的特色，傳統的行業盛會。一年過去，行業中也應該有這樣一個平臺來進行總結、交流、學習，和進行一些新信息的發布。所以行業人士一般不會錯過這個聚會，這是非常重要和有意義的。

現在通訊非常發達，大部分業務在工作中就完成了。對我們來說，在展會中的自我展示及與業界的交流，增進彼此的了解是參展的重心。我相信出版商和經銷商都非常重視這一塊，特別是出版商和經銷商之間的交流。目前這個展會在這方面做的已經很好。但如果能在展會之外，配套一些小型的沙龍或宴會，對我們來說交流的效果會更好。因為展會現場的參觀觀眾很多，噪音很大，這些很不利于交流的深入。像我們出版社就自發的跟我們的經銷商組織了一個見面會，頗見成效。