一個偶然的機會,還是從事服裝批發生意的蔣明龍在北京看了一場服裝展覽會,于是迸發出了自己辦服裝展的念頭,從此一發不可收拾,如今的蔣明龍和他的領秀公司的展覽業務已經拓展到8個省市,并且仍在成長……
“一年辦20場展會,我能行!”
這堅定的話語出自于幾年前還是展覽界門外漢的蔣明龍之口,記者仿佛看到了一位叱咤于展覽界的風云人物。日前,記者特意采訪了這位如今已經是展覽策劃公司總經理的蔣明龍。
出生于萬山之秀——黃山腳下的蔣明龍,這20年來,可以說足跡遍布祖國南北,從安徽到北京再到湖南,他先后從事過裝修裝飾工程、水產批發、服裝批發……一步一個腳印,尋覓開發著自己人生的成功業績,不斷探索新的發展道路。
大約9年前,目光敏銳的蔣明龍在展覽界看到了商機。那是1998年在北京做服裝批發生意的時候,蔣明龍看到一個朋友在民族宮舉辦的服裝展覽,這給他留下了很深的印象。隨后,因生意的需要他去了一趟長沙,正巧趕上了長沙的一場服裝展。當時蔣明龍的第一個感覺就是長沙的服裝展做得不如北京好,還有很大發展空間。就這樣,蔣明龍憑借著在做服裝批發商時積累的經驗和資源,下定決心扎根長沙,準備在展覽界開創一番天地。
經過對市場近一年時間的細致考察,蔣明龍和另外3個志同道合的朋友在1998年注冊成立了長沙領秀展覽策劃有限公司,并于1999年正式投入運營。先從老本行——服裝入手,2000年領秀公司承辦了它的第一屆服裝展覽會,對初試展覽業的蔣明龍來說,第一屆就取得了200個展位的成績,可以算是初戰告捷。談到這第一步,蔣明龍感慨地說:“剛開始沒什么經驗,在展會策劃和拓展市場等方面都是請人來做,我們能做的就是全身心地大力投入,自己甘當小學生,不會就學,不懂就問,每天加班加點連軸轉。”
付出初見回報,經歷日見真金。
2000年承辦的第一屆展覽會雖然有200個展位,但蔣明龍并沒有掙到錢,他不浮不躁,穩扎穩打,在2000年和2001年的時候先是一年辦一場展覽會,由于他的經營管理有方,很快在2002年就得到了回報,這一年的服裝展全場爆滿,展商和采購商均達到了參展目的。蔣明龍也掘到了他的第一桶金。
蔣明龍從2002年開始,一年辦兩場展覽會,同時把中心逐步轉向市場的拓展,走出長沙,信心十足的蔣明龍在第一次拓展的時候就同時選定了3個城市:貴陽、成都和重慶,憑借扎實的積累,蔣明龍在這3個城市站穩腳跟的前提下,2003年又成功進入武漢,現在,領秀公司在長沙、武漢、昆明、成都、重慶、貴陽和南京這7個地區達到每個地區每年承辦兩場展覽會的規模。
談到起步的艱難,蔣明龍認為,一是招商難,二是收集信息難。蔣明龍是在辦展中逐步成熟起來的,據他講:“當初辦的東西部文化商品交易會,由于事前沒做好宣傳工作,展會沒人氣,展商怨聲載道。”由此,蔣明龍認識到了媒體宣傳在展會中的重要性,在之后的展覽中重點加強了同媒體的合作和宣傳力度,同時取得了當地政府的支持和各項優惠政策的扶持,從而達到了參展商滿意獲益和專業觀眾受益的雙贏,蔣明龍明白,只有這樣,自己才能最終受益。
對于今后的發展,蔣明龍表示重點要向專業展會發展。2007年中期準備運作金融理財類展覽會,同時,首次涉足東莞運作的東莞服裝博覽會也已經于1月10日圓滿閉幕,此外,領秀公司還計劃進入長沙美容美發類展覽會,此舉緣于蔣明龍從日漸萎縮的美容美發展覽會發現了新的機遇,并受美容美發相關行業的委托,蔣明龍說:“我要把這個展覽會搞好,辦出特色。”
幾年來,蔣明龍從搞展銷會逐步走向專業展覽會,掌握了從運作模式到管理統籌的規律,恰如其分地抓住了商機,天時、地利、人和,加上蔣明龍和他的伙伴們辛勤的汗水,領秀公司真正做到了一枝獨秀,芬芳展會。