一枝獨秀 芬芳展會

一個偶然的機會，還是從事服裝批發生意的蔣明龍在北京看了一場服裝展覽會，于是迸發出了自己辦服裝展的念頭，從此一發不可收拾，如今的蔣明龍和他的領秀公司的展覽業務已經拓展到8個省市，并且仍在成長……

“一年辦20場展會，我能行!”

這堅定的話語出自于幾年前還是展覽界門外漢的蔣明龍之口，記者仿佛看到了一位叱咤于展覽界的風云人物。日前，記者特意采訪了這位如今已經是展覽策劃公司總經理的蔣明龍。

出生于萬山之秀——黃山腳下的蔣明龍，這20年來，可以說足跡遍布祖國南北，從安徽到北京再到湖南，他先后從事過裝修裝飾工程、水產批發、服裝批發……一步一個腳印，尋覓開發著自己人生的成功業績，不斷探索新的發展道路。

大約9年前，目光敏銳的蔣明龍在展覽界看到了商機。那是1998年在北京做服裝批發生意的時候，蔣明龍看到一個朋友在民族宮舉辦的服裝展覽，這給他留下了很深的印象。隨后，因生意的需要他去了一趟長沙，正巧趕上了長沙的一場服裝展。當時蔣明龍的第一個感覺就是長沙的服裝展做得不如北京好，還有很大發展空間。就這樣，蔣明龍憑借著在做服裝批發商時積累的經驗和資源，下定決心扎根長沙，準備在展覽界開創一番天地。

經過對市場近一年時間的細致考察，蔣明龍和另外3個志同道合的朋友在1998年注冊成立了長沙領秀展覽策劃有限公司，并于1999年正式投入運營。先從老本行——服裝入手，2000年領秀公司承辦了它的第一屆服裝展覽會，對初試展覽業的蔣明龍來說，第一屆就取得了200個展位的成績，可以算是初戰告捷。談到這第一步，蔣明龍感慨地說：“剛開始沒什么經驗，在展會策劃和拓展市場等方面都是請人來做，我們能做的就是全身心地大力投入，自己甘當小學生，不會就學，不懂就問，每天加班加點連軸轉。”

付出初見回報，經歷日見真金。

2000年承辦的第一屆展覽會雖然有200個展位，但蔣明龍并沒有掙到錢，他不浮不躁，穩扎穩打，在2000年和2001年的時候先是一年辦一場展覽會，由于他的經營管理有方，很快在2002年就得到了回報，這一年的服裝展全場爆滿，展商和采購商均達到了參展目的。蔣明龍也掘到了他的第一桶金。

蔣明龍從2002年開始，一年辦兩場展覽會，同時把中心逐步轉向市場的拓展，走出長沙，信心十足的蔣明龍在第一次拓展的時候就同時選定了3個城市：貴陽、成都和重慶，憑借扎實的積累，蔣明龍在這3個城市站穩腳跟的前提下，2003年又成功進入武漢，現在，領秀公司在長沙、武漢、昆明、成都、重慶、貴陽和南京這7個地區達到每個地區每年承辦兩場展覽會的規模。

談到起步的艱難，蔣明龍認為，一是招商難，二是收集信息難。蔣明龍是在辦展中逐步成熟起來的，據他講：“當初辦的東西部文化商品交易會，由于事前沒做好宣傳工作，展會沒人氣，展商怨聲載道。”由此，蔣明龍認識到了媒體宣傳在展會中的重要性，在之后的展覽中重點加強了同媒體的合作和宣傳力度，同時取得了當地政府的支持和各項優惠政策的扶持，從而達到了參展商滿意獲益和專業觀眾受益的雙贏，蔣明龍明白，只有這樣，自己才能最終受益。

對于今后的發展，蔣明龍表示重點要向專業展會發展。2007年中期準備運作金融理財類展覽會，同時，首次涉足東莞運作的東莞服裝博覽會也已經于1月10日圓滿閉幕，此外，領秀公司還計劃進入長沙美容美發類展覽會，此舉緣于蔣明龍從日漸萎縮的美容美發展覽會發現了新的機遇，并受美容美發相關行業的委托，蔣明龍說：“我要把這個展覽會搞好，辦出特色。”

幾年來，蔣明龍從搞展銷會逐步走向專業展覽會，掌握了從運作模式到管理統籌的規律，恰如其分地抓住了商機，天時、地利、人和，加上蔣明龍和他的伙伴們辛勤的汗水，領秀公司真正做到了一枝獨秀，芬芳展會。