絕妙的宣傳廣告

在商品經(jīng)濟時代，不少廠商為了使自己的產(chǎn)品能夠順利地走向市場，運用了各種廣告宣傳手法。

酒香飄溢

1915年巴拿馬世界博覽會上，來自世界各地的商品琳瑯滿目，我國的茅臺酒由于包裝“土氣”而受到冷遇。突然，在場的一位中國官員拿起一瓶茅臺酒走到展覽大廳最熱鬧處，故作不慎把酒摔在地上，頓時，茅臺醇香飄溢，芬芳撲鼻。大廳中的人們不約而同圍了過來，評委們聞著酒香贊不絕口。茅臺酒由此獲得了世界第二大名酒的稱號，開始揚名世界。

設(shè)置懸念

30年代初，京劇大師梅蘭芳首次到上海演出。上海一家報紙連續(xù)三天。頭版的整個版面只登“梅蘭芳”三個字。讀者迷惑不解：“梅蘭芳何許人也?”人們四處打聽卻無結(jié)果。第四天，“梅蘭芳”三字下面才登出內(nèi)容：京劇名旦，丹桂大戲院演出《玉堂春》、《武家坡》。三天的疑團煙消云散，梅大師的首場演出也爆出了滿堂喝彩。

解放前，南京鶴鳴鞋店也曾在一家報紙訂下三天的廣告版面。第一、二天，只登出一個大問號，下面是寥寥一行小字：“欲知詳情，請見明日本報本欄。”第三天，謎底才大白于天下：“三人行必有我?guī)煟诵斜赜形倚Q鳴皮鞋。”

善用名字

美國鋼鐵大王卡尼基還是一個蘇格蘭鄉(xiāng)下孩子時，有一天逮了一只母兔養(yǎng)了起來。不久母兔生了一窩小兔，但他卻因貧窮沒有東西喂它們。卡尼基忽然心生一計，他對鄰居的小孩子們說，誰能弄些草來喂小兔，就用誰的名字代表小兔，以作榮譽紀(jì)念。這計策生了奇效，兔子的飼料有了。

后來卡尼基長大經(jīng)營商業(yè)時，仍時常運用人們的這一心理。舉一例子，他曾打算將鋼鐵賣給某鐵路公司，當(dāng)時公司的經(jīng)理叫湯姆生。卡尼基于是在畢茨堡建了一個大鋼鐵廠，并命名為“湯姆生煉鋼廠”。自然湯姆生聽到了很高興，就買了那煉鋼廠的大批鋼軌。卡尼基能夠尊重朋友或同業(yè)的名字，是他成功的秘訣之一。

尋人啟事

臺灣有一家新開業(yè)的新光保險公司，很想通過廣告擴大知名度，但廣告費十分昂貴，在電影院里播放一次就要10，000元臺幣。公司經(jīng)理想出了一條妙計：他每天晚上都派人到賣座好的電影院去做“尋人啟事”，把“新光保險公司某某人，門外有人找”打在銀幕旁邊，每次費用只需5角錢。結(jié)果，很多人都知道了新光保險公司。

以退為進

做廣告時將商品的不足之處直言相告。往往會贏得客戶的信任。日本的美津濃運動器具公司出售運動衫時都附上一張單子：“本運動衫使用最佳染料和最佳工藝染色，但遺憾的是，絳紫等顏色仍無法做到永不褪色。”顧客對美津濃的誠實態(tài)度贊不絕口，對其產(chǎn)品推崇備至，致使美津濃運動衫多年獨步日本市場。

東京一家鐘表店門口貼有告示說，本店出售的某牌手表走時不太準(zhǔn)確，每日誤差2 4秒，購買時請三思。

倒粘演員

美國電視臺曾播出過一則電視廣告：在公證人監(jiān)督下，一個馬戲團雜技演員的鞋底被粘上了幾滴黏合劑，然后倒粘在天花板上達10分鐘。廣告播出后6個星期內(nèi)，超級三號膠銷出了50萬支，以后年銷量竟達600萬支。

另一家黏合劑廠商在南非將特技演員用膠粘在—架飛機上，在空中飛行了40分鐘，其間飛機還在空中做了一個翻筋斗動作。