威視中東打擂臺

迪拜，世界港口航運業必爭之地，2001年10月，一場特殊的商業擂臺賽正在這里上演。參加擂臺賽的，一方是來自美國的尖端高科技企業，產品遍布全球；另一方是來自中國的清華同方威視技術股份有限公司，這是他們第一次走出國門。雙方打擂的項目是他們各自生產的集裝箱掃描儀，作為一種高科技產品，它被廣泛應用于海關碼頭，專門對大型集裝箱進行安全檢測。

迪拜是中東地區最主要的自由貿易港，也是世界上繼香港、新加坡之后，排名第三的轉口貿易中心，約有125家海運公司的航線經過這里。9·11事件之后，安全問題引起世界各國的重視，對于迪拜這樣一個商貿活動頻繁的港口城市來說，安全顯得尤為重要。因此，迪拜海關決定在全球招標采購一套集裝箱查驗設備。但是，他們制定了一個特別的比賽規則，不是要求愿意參加投標的廠家寫標書過來評標，而是要求直接把設備搬到迪拜進行現場測試，以同臺打擂的方式分出優劣之后，再決定買誰的產品。

來自中國的驚喜

根據比賽規則，從港口隨意調取的一輛集裝箱卡車先后經過美國和中國的檢測設備，用各自掃描出的圖像進行對比，一決勝負。

一個身經百戰，一個初出茅廬，雙方劍拔弩張。

一輛大卡車從美國的設備中通過，一切正常；接著，大卡車開進了中國的檢測設備，海關人員從掃描的圖像中發現，大卡車的車廂底板部位顯示有異常!顯然，兩個截然相反的結果中必然有一個是錯誤的。這也就意味著，打擂雙方馬上就有一方要被淘汰出局。

按照海關的慣例，掃描圖像顯示集裝箱里有異常，應該馬上開箱檢查。但是海關工作人員到大卡車前轉了一圈之后決定，先不開箱檢查，讓大卡車從兩臺設備中再通過一次。

很長時間以來，在國際市場上，高科技產品始終和中國無緣，在集裝箱檢測領域，更是歐美企業的產品一統天下，清華同方威視技術股份有限公司在業內一直默默無聞，在迪拜海關看來，來自中國的檢測設備不可能超過美國公司的產品，所以決定再檢測一次。

大貨車又一次緩慢地開進了美國的設備，掃描結果出來了，和上一次的一模一樣，沒有發現異常物品。對手洋洋得意，威視在現場指揮打擂的陳侃心里惴惴不安：對方兩次掃描結果都顯示正常，難道是我們錯了嗎?現場的空氣凝固了，前方的比賽也緊緊牽動著后方員工的心，威視90O多名員工寄希望于這次打擂開拓國際市場。

再有幾分鐘，大貨車再次通過中國的檢測設備，這將是決定命運的關鍵時刻。掃描結果出來了，竟然也和上一次一模一樣，還是顯示大貨車底盤下面夾帶有異常物品。

現場所有的人都沉默不語了，大家都等待著開箱檢查。

開箱了，謎底馬上就要揭開，威視人的心提到了嗓子眼兒，車廂里萬一沒有異常物品，對威視的打擊是非常慘重的，不僅他們的科研能力會受到質疑，900多名員工開拓國際市場的夢想也將化為泡影。

威視的擔心是不無道理的，因為與威視同臺打擂的這家美國企業以檢測技術聞名全球，其產品占據全球市場很大一部分份額，兩次檢測同時出錯的幾率幾乎為零，由此，現場的大多數人判斷，威視兇多吉少。

電鋸在繼續鋸開集裝箱的底部，忽然，電鋸的速度慢了下來，海關人員感覺到了車廂底板下面有異常。威市視的陳侃似乎又看到了一線希望，威視雖然年輕，但其核心技術依靠的是清華大學工程物理系近50年的科研成果，也決非等閑之輩。大型集裝箱檢查系統是該系技術的積淀和結晶。

海關工作人員的電鉆已經把車廂底板鉆開，遠遠地，陳侃看到拔出來的鉆頭上似乎沾有什么東西。所有人的心又一次被揪緊，目光都緊緊地盯著海關人員手中的鉆頭。拔出的磚頭上沾上了是黑乎乎、膏狀物質。

這些黑乎乎的東西究竟是什么呢?會不會是底板上沾的泥巴?如果將泥巴檢測為異常物品，那還是表明威視的設備不過硬，這場擂臺賽也將宣告結束。

要知道此次打擂，前期投入就要100多萬美元，這對于資金雄厚的歐美公司可能無足輕重，但對于年輕的威視股份來說，可以說是搭上了全部身家性命，萬一失敗，后果不堪設想。而眼下，拔出來的鉆頭上不知沾的黑乎乎的是什么東西，陳侃的心情很復雜。就在此時，海關工作人員輕輕地對陳侃說了一句話：磚頭上沾的東西是毒品!

所有在場的人都震驚了。現場的氣氛緊張起來，迪拜警方迅速封鎖了現場。車廂里竟然發現了毒品!海關官員馬上決定把整個貨車的底板撬開，結果發現，整整的一層底板竟然鋪滿了大麻!第二天，迪拜主要的報紙媒體都在頭版頭條刊登了這樣一則消息：迪拜海關查獲了13噸大麻，這是迪拜海關乃至整個海灣地區有史以來查獲的最大一宗大麻走私案。

威視在擂臺賽上勝利的消息傳到國內，公司上下一片歡騰。

之所以能擊敗強硬的美國對手查出毒品，是因為威視掌握了一項獨門絕技，他們能夠自主研發、生產檢測設備中最核心的部件——加速器，這在全世界的同行中都處于領先地位。目前為止，在所有的競爭對手里面，只有同方威視可以生產自己的加速器。威視自己生產的加速器能檢測到像大貨車底板下面這樣不容易檢查出來的部位，這是他們獲勝的法寶。

勝利的喜悅還沒有退去，迪拜海關卻傳來一個出人意料的消息：德國人也要來打擂。

德國海曼公司，集裝箱檢測領域最老牌的公司，在行業中處于絕對領先的地位，占有全球40％的市場份額，打擂之初，他們主動放棄退出了比賽，可是現在他們殺了個回馬槍。威視壓力很大。

雖然對手很強大，但是，在接下來幾個月的對比測試中，由于圖像成像質量好、穩定性強，威視的產品一路遙遙領先，迪拜海關非常滿意。迪拜海關關長稱中國產品給了他們“一個很大的驚喜。”

超越自我

比賽已經接近尾聲，威視馬上就要迎來最后的勝利。可是突然間，意外發生了!設備掃描出來的圖像模糊不清，開始發灰發暗，直到慢慢變黑，最后竟然消失了!

儀器不出圖像，打擂根本無法繼續進行，這就意味著威視將要自己摔倒在擂臺上，眼看要到手的勝利也得拱手相讓。

怎么辦?現在最重要的是找出故障的原因，但是這需要時間。離比賽結束只剩下最后兩天，故障的原因能找到嗎?時間一分一秒地過去，大家心急如焚，一遍一遍地排查。

經過通宵的排查，故障的原因終于找到了，原來是由于電壓不穩造成了電路板上二極管的損壞。電路板是一個非常普通的配件，只要進行更換，設備就可以正常工作。大家松了一口氣，打擂終于不會受到影響了。可是，一個新的問題隨即出現，陳侃和同事們跑遍了迪拜，根本無法買到合適的電路板，就算飛到最近的鄰國，來回也得兩天，還不能保證一定買到，惟一的希望就是從國內公司總部帶過來，可是迪拜和北京相隔幾千公里。留給威視的時間只剩下最后一天，陳侃懷著一線希望查了一下北京飛阿聯酋的航班，最后發現，能趕上的飛機還剩下最后一班。

總部的技術人員在最短的時間內將配件準備好，立即趕往機場，在艙門關閉前把救命的電路板交到了機組人員的手中。而陳侃早早地就去了沙迦機場，等著南航的飛機降落。

望眼欲穿的陳侃終于看到了南方航空公司的機組人員，拿到了救命的設備配件。拿到備件的陳侃，馬不停蹄地來到設備現場，又是一整夜的安裝調試，威視的設備終于恢復正常，通過了最后一次測試。

經過十個月的艱苦打擂，威視戰勝了美國、德國公司的產品，贏得了迪拜海關的合同。

迪拜是中東地區規模最大的集裝箱樞紐港，威視贏得了迪拜的擂臺賽，就等于贏得了中東的市場，并迎來了更好的發展時期。迪拜打擂之后，威視馬上接到了澳大利亞、伊朗、土耳其等國的定單，現在，在全世界50多個國家的海關，都能看到威視的檢測設備在發揮重要作用，目前，威視的產品已經占據了全球50％的市場份額。

責任編輯 袁丹

本欄目由央視《跨國風云》劇組提供內容支持