消費創(chuàng)造財富神話

記者注意到，鑫上遞取“新上帝”的諧音，在其網(wǎng)站上鑫上遞是這樣自我介紹的：鑫上遞公司是一間從事營銷策劃的中介機構(gòu)，在全國全面推廣《“鑫上遞”電子商務(wù)營銷服務(wù)系統(tǒng)》。上海、江蘇、廣州、深圳、南京、江西、浙江等各省市的加盟商家已達近萬家，持卡會員已達數(shù)十萬。

“上海鑫上遞整體運行的精神，是解決消費者剩余價值。使商家銷售最大化，最終拉動內(nèi)需。這是運用2001年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者喬治·阿克勞夫等人的利益不對稱規(guī)律，在吸取國內(nèi)外先進營銷模式的精華基礎(chǔ)上，創(chuàng)造的鑫上遞會員消費積分模式。在操作動作中，參照保險的體制，吸收直銷與傳統(tǒng)銷售的精華，創(chuàng)造具有自己行業(yè)特點的運作方法。通過一個階段的實行，這種方法已初見成效。鑫上遞正在給‘上帝’發(fā)獎金……鑫上遞的會員，一卡在手走遍中國。吃、穿、住、行、娛樂休閑等都可以用，只要是到鑫上遞的加盟商處購物，都可獲得積分。”

很難想象，面對如此堂而皇之的理論，消費者會在其反復(fù)鼓吹下保持冷靜的頭腦。

上海鑫上遞營銷策劃有限公司在蘇州的原代理商耿龍金告訴記者，鑫上遞的消費欺詐騙局設(shè)計得很精妙。 公司一開始宣傳時就在給自己鍍金，打著目前最時髦的“消費力經(jīng)濟”，“消費者應(yīng)參與剩余利潤的再分配”，“獎勵消費、拉動經(jīng)濟、擴大內(nèi)需、促進生產(chǎn)、擴大就業(yè)、增加稅收，利國利商利企利民”的旗號，聲稱“讓顧客做一回真正的上帝”。

“鑫上遞公司采用‘消費積分、計點積累、獲獎勵權(quán)’的方式，以1：6.25的高額回報誘惑消費者，這樣誰會不動心啊！”耿龍金說：“他們具體的運作模式是，依靠代理商宣傳推廣組織兩個群體，一邊發(fā)展加盟商家，一邊發(fā)展消費者會員。商家的加入使消費者可能拿一定的回扣。消費者聽說消費也能賺錢，頭腦一發(fā)熱就都上了當！”

如果消費者持鑫上遞的消費卡到加盟商家消費達到1600個計分點就能得到1000元的獎金，那么這個計分點又是如何計算的呢？耿龍金給記者舉了一個例子說明，一個消費者到一家加盟鑫上遞的賓館去住宿，本來的房價應(yīng)該是300元，如果商店打6折那么消費者實際掏180元就能住宿，這時如果消費者繼續(xù)花300元剩余的120元就可以得到若干個計分點，這樣累計消費得到1600個計分點時，消費者就能得到1000元的現(xiàn)金獎勵，獎金會按月分期返給消費者。

耿龍金說，消費者在鑫上遞的加盟商家消費時，由商家根據(jù)比例計點，計點率由商家加盟鑫上遞時在公司規(guī)定的范圍內(nèi)自行選擇，一般計點率為1%～15%。若商家確定計點率為10%，那么消費者消費100元便計為10點，以此類推。為此，鑫上遞還專門開發(fā)了一個電子商務(wù)網(wǎng)站，消費者可以在上面查詢自己累計了多少積分。

據(jù)了解，加盟單位的盈利則是傭金收益。按照合同，只要繳納400元廣告費，就能成為鑫上遞加盟單位。會員來消費，加盟單位可取消原來的優(yōu)惠，代以消費積分。加盟單位每月按會員消費總額的10%向鑫上遞繳納傭金，鑫上遞則將傭金的8%返利給加盟單位。

“我當初接觸時也持懷疑的態(tài)度，結(jié)果參加了鑫上遞公司的培訓(xùn)班后，董事長趙順的講解很是忽悠人，說他們公司還有礦山、房地產(chǎn)、飲料廠等實體，收回來的資金用于這些投資，穩(wěn)賺不賠。后來就被他們的這些理論所迷惑，作了蘇州的代理。”耿龍金告訴記者，2005年初，他和上海鑫上遞營銷策劃有限公司簽訂了特許權(quán)使用協(xié)議書，并交了數(shù)十萬元的代理費，才買下了在蘇州的特許經(jīng)營權(quán)。