２０位ＣＥＯ眼中的２００７：ＩＣＴ的繁榮時代

網絡通信業準備迎接更大增長

由于產業格局仍然不明朗，2006年中國通信產業市場增長緩慢，大部分處于市場核心位置的網絡通信公司，在業務上都或多或少受到影響。但同時，對于技術和未來業務開發的積累，2006年又是一個高速發展的時期。例如，網絡業巨頭思科公司的中國區CEO林正剛就提到：網絡逐漸成為一切應用平臺的同時，家庭正在成為未來所有產品的核心，視頻業務則是其中的殺手級應用，因此思科在探索由多種技術和業務模式綜合而成的全新視頻解決方案。

隨著電信運營商網絡融合和業務轉型的向前推進，由運營商主導并推進家庭多媒體應用市場的發展，已經成為必然。思科公司在中國乃至全球的技術及業務演進，完全契合了這一轉變趨勢。

同樣，上海貝爾阿爾卡特公司CEO狄加也表示，中國仍然是世界上最大的電信市場。雖然2006年固定運營商仍然面臨著“如何通過網絡轉型為終端用戶提供更多的智能化業務”的問題，但是對于這一問題的思考，已經促成了3G牌照下發懸念未解時，中國電信業市場增長的兩大驅動力之一——固網的智能化改造。（另一個是移動網絡擴容）。

由于大部分網絡通信公司認為2006年是3G牌照下發年，會迎接來一個采購高峰，對2006年的預估相對比較樂觀，所以在3G牌照遲遲未發的前提下，不得不轉而尋求其他市場機會，例如專網項目、城域網項目等等。現在，大部分公司的CEO，包括一些傳統IT領域廠商的領導者，例如浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕，都對2007年的3G牌照發放寄予了極大的關注和期望，并且認為這是一個涵蓋從高端通信到網絡基礎、乃至IT系統的大商業機遇。所以，2007年網絡通信廠商們已經做好了迎接整個產業GPD高增長的準備。

行業應用增速將保持穩定

相對于個人應用市場，行業應用由于利潤更高、應用更豐富、涉及客戶相對更穩定，而受到企業的關注和重視——甚至于，CEO們已經認為行業市場的成功，才是決定企業成敗的關鍵。因此，發展行業應用，也成為企業追求的目標。

一些CEO認為，2007年的行業應用市場，將會出現一些亮點和新的市場機會，但最主要的特征，還是與2006年類似，保持穩定增長。例如戴爾亞太及日本區副總裁、中國區總裁劉峻嶺就認為：PC市場的行業標準化進程在加快，標準化技術推廣是市場發展的主流趨勢；戴爾和英特爾、甲骨文、微軟等公司合作，使用戶在軟、硬件兩方面都得到滿足，最終的目的是“有效降低企業總體擁有成本，為用戶帶來更大價值”。值得注意的是，雖然目標仍然是幫助企業降低成本和提高價值，但是手段已經不再是以前的提供更低價格產品，而是制定契合行業市場需求的標準技術和應用，這無疑是一個大的進步。

有著類似激情的，還有惠普公司全球副總裁、中國惠普有限公司總裁暨企業計算及專業服務集團總經理孫振耀。在2006年實現高速增長之后，惠普將“快速成長、效率提升和資本策略”的“三角戰略”奠定為2007年的發展核心。特別值得一提的是，孫振耀重點提到了，要幫助企業CIO們“進一步改善IT設施利用率并有效降低成本”，方式則是進一步深化“動成長戰略”。

在一些細分市場，例如存儲、ERP等，2006年的發展已經相當迅速。然而，該領域的CEO們認為，2007年的增長機會能夠更大。EMC大中華區總裁葉成輝就表示，政府、金融、電信、醫療等行業信息化走到實質性階段，給提供存儲的軟硬件的EMC帶來了更多的商業機會，2006年的高速增長就是一個明證。2007年“存儲市場整合的一年”則是更好的機遇。再比如速達軟件集團，其集團創辦人、總裁鄒其雄則表示，企業在明確自身定位的基礎上，如果能夠找準目標行業、目標市場，就更容易獲得好的發展機會。他表示：國內ERP企業已經形成了比較清晰的定位，速達就是中小企業管理軟件市場，而用友、金蝶則主攻大型企業。2007年，這種市場細分的局面也將更加清晰。

融合創新成2007年關鍵詞

除了對于廣義性市場的關注和期待，可以看到，幾乎所有的公司CEO的目光都不是只鎖定在現有市場、現有業務，以及現有客戶上，而是看到了更寬泛的領域。而能夠代表這種視野更為寬泛的主流思維的關鍵詞，正是“融合創新”。

IBM大中華區董事長及首席執行總裁周偉就說，他建議客戶，創新的事情一定要由第一把手親自抓。他還認為，未來企業發展戰略會和信息技術要很好的融合。面對客戶都提出如此重要的建議，那么對于企業自身來說，融合創新就是更為重要的思考了。對于IBM來說，2007年及以后的時間里，中國將成為其三大樞紐，而其中創新樞紐又是第一位的，可見融合創新的重要性。

同樣的考慮也體現在其他市場領域。例如安全公司賽門鐵克副總裁、大中國區總裁郭尊華就表示，賽門鐵克將在2007年持續促進“內部創新和增長”，而實現這些創新的重要手段，則是通過技術收購，不僅是為客戶提供產品，更重要的目的是在2007年創建“產品、服務和合作伙伴共存的生態系統，為消費者和企業提供全面的安全保護”。

超越產品的基礎層面，走向更高層次的應用環境，成為業界各個公司的共識以及它們在2007年的共同目標。東軟軟件股份有限公司高級副總裁兼運營總監盧朝霞也說，突破單個行業應用特征，在尋求為不同行業制定針對性解決方案的同時，也逐步考慮整個社會的信息化需求普遍性特征，融合不同產品、不同應用之間的界限，是東軟2007年的主要目標之一。

在這些深思熟慮的考慮之下，金蝶（國際）軟件集團董事會主席兼行政總裁徐少春才會認為：對于企業來講，堅持就是勝利。中國軟件只有希望，沒有失望；ERP的冬天馬上要結束，春天馬上就要來臨。

這一判斷，不僅適用于EPR行業、軟件產業，也同樣適用于中國2007年的ICT整個大環境。中國即將迎來的，是ICT空前繁榮的一年，可能競爭更為激烈，但整個產業環境將更趨于穩定和成熟。

創新為要

IBM大中華區董事長兼首席執行總裁 周偉焜

服務創新將成為IBM未來創新的重點。在2006年的年末，IBM把“服務科學”的學科引進了中國，希望未來兩年，服務科學課程能在50家高校的碩士班、博士班課程中看到。IBM剛和商務部簽訂了合作協議，幫助中國建立中國的現代服務產業，把中國服務產品變成一個國際產業。IBM目前已經在大連、上海、深圳3個城市設立了全球服務執行中心，未來計劃將在成都建立第四個中心。

IBM將繼續以幫助中國企業創新為己任。2006年年初，IBM商業價值研究院（IBV）發布了一個關于中國企業全球化的白皮書，其中為中國企業如何進行全球化提供了一些建議和意見。2007年年初，IBM收集的資料會更詳細，將做一些創新的分析，對中國的企業在創新方面往后怎么走，提出一些建議。同時IBM也在內部持續推動創新。2006年IBM在全球范圍內舉行了“在線頭腦風暴”，討論IBM可在哪些方面創新。2006年11月14日，IBM全球CEO彭明盛訪華期間，宣布將在未來兩年內IBM將投資1億美元，支持在“在線頭腦風暴”中產生的10項新商業計劃。我們希望這10項新商業計劃有一些在中國推行。

加大對區域的覆蓋是IBM下一步的重點。中國經濟的發展將從過去以北京、上海、廣州三個區域為中心的發展模式擴展到更多的區域中心。在過去的一年，IBM一些分公司的成長率遠遠超出了北京、上海、廣州三個分公司。這證明了在某個地區，只要愿意投入，把好的產品和服務帶進來，就能得到好的成長。IBM不僅僅是找幾個代理賣產品，還希望能夠跟政府、客戶有著更密切的關系。

在組織和管理團隊方面，我們希望未來有更多的差異性。我們將邀請一些在美國、歐洲工作過、有世界性的運營管理經驗的人加入到我們的管理團隊。因為IBM下一步的成長需要有差異性，需要有不同的聲音和看法。這個想法有些超前，還要看怎么樣有效地實施。

核心觀點

服務創新將成為IBM未來創新的重點，并將繼續以幫助中國企業創新為己任。加大對區域的覆蓋是IBM下一步的重點。

驅動核心業務增長

惠普公司全球副總裁暨中國惠普有限公司總裁 孫振耀

1982年進入惠普中國臺灣公司。1995年成為中國內地惠普副總裁。2002年9月至今，擔任惠普公司全球副總裁暨中國惠普有限公司總裁。

以快速成長、效率提升和資本策略三元素構成的“三角戰略”是惠普業務全面增長的根本基礎，同樣也是我們2007年發展的核心準則。在它的指引下，如何在瞬息萬變的市場中，準確把握IT行業發展方向并驅動核心業務增長點，將是2007年惠普發展的關鍵命題。

作為全球擁有最完整產品線的IT公司，惠普在PC、打印機等消費產品領域優勢突出，這將讓惠普在2007年競爭日趨激烈的市場中獲得了源源不斷的成長動力，并進一步提升在IT消費市場的領導地位。

惠普一直秉承“本地研發（Design in China for China）”戰略，推出了越來越多的本地設計產品。2007年，惠普將繼續深化這一研發戰略，致力于向用戶提供隨時互連且個性化的移動體驗，與無處不在的數碼成像以及打印解決方案，成就用戶更多更好的消費選擇。

同時，惠普越來越感受到來自4～5級市場的強烈需求。相對于1～3級市場來說，4～5級市場范圍更加廣闊，發展潛力更為巨大，因此可以想象這一需求將對2007年IT市場產生十分重要的影響，并且會對企業的研發、生產、銷售等環節產生連鎖性反應。因此，惠普2007年會把現有的市場戰略繼續推進：一方面實施“藍圖計劃”，加強橫向拓展，覆蓋更多城市，努力將惠普的優質產品帶給更多用戶；另一方面將持續深化戰略，滿足市場需求。我們將把包括硬件甚至解決方案等產品組合在每個城市都做得更加深入。另外，惠普將在推進實施“供應商集中改善方案”的基礎上，不斷提升供應鏈效率，為我們2007年的全面市場戰略提供強有力的支持。

此外，對于企業級用戶來說，進一步改善IT設施利用率并有效降低成本將是2007年CIO們迫切想要解決的問題。而國外興起的下一代數據中心潮流就能很好地解決這一瓶頸，2007年惠普將進一步深化“動成長戰略”，以適應性IT基礎設施，幫助企業搭建下一代數據中心，實現IT與業務的同步，并讓IT為業務創造最大化價值。

核心觀點

2007年，惠普一方面實施“藍圖計劃”，加強橫向拓展，覆蓋更多城市，努力將惠普的優質產品帶給更多用戶；另一方面將持續深化戰略，滿足市場需求。

推動標準化

戴爾（中國）有限公司中國區總裁 劉峻嶺

畢業于澳大利亞福林德斯大學，獲國際商務碩士學位以及教育學學位。在加入戴爾公司前，曾任Avaya公司副總裁兼中國區總經理。

在PC市場，隨著新技術的不斷涌現并發展成熟，行業的標準化進程也日益加快，標準化技術的推廣無疑是當前市場發展的主流趨勢。針對這種發展趨勢，我們將通過在產品開發、客戶服務，乃至公司管理的整個過程中采用標準化技術，協助客戶進一步有效降低總體擁有成本，使客戶可以獲得更好的投資回報，從而推動實現為客戶提供更好價值的不變使命。

推動標準化方面，戴爾不但自身積極參與標準化技術的開發和應用，還與倡導標準化技術的業內領先廠商進行合作，為用戶提供基于標準化技術的整體解決方案。在戴爾與Intel、Oracle、Microsoft等業界領先廠商的強強聯盟中，用戶在軟件和硬件兩方面都可以體驗到強大的擴展能力，從而使應用變得更加靈活，并有效地降低了企業總體擁有成本，從而為用戶帶來更大的價值。

戴爾公司獨特的直接模式中最為重要的一點是與客戶保持密切的客戶關系。通過直接模式，我們能夠和最終用戶建立密切的直接聯系。

而隨著客戶需求的變化，我們也將對我們的公司運作模式進行相應的調整，進一步完善直接模式。我們已經不再滿足于跟隨客戶需求的變化，而是要預知客戶需求的改變，引領客戶通過我們的產品和服務獲得更多的價值，享受到更完美的體驗。為此，我們將進一步加強與客戶的聯系，與每一位客戶保持具有針對性并且切實有效的溝通，使這種溝通不僅對公司有益同時也能為客戶帶來價值。這種調整將使我們與客戶的溝通不僅僅停留在銷售層面，而是拓展到整個產品生命周期中的全面的溝通。令客戶可以定制的不僅僅是我們的產品，而是整個使用過程中的體驗。

核心觀點

我們已經不再滿足于跟隨客戶需求的變化，而是要預知客戶需求的改變，引領客戶通過我們的產品和服務獲得更多的價值，享受到更完美的體驗。

乘發展大潮 趕融合趨勢

上海貝爾阿爾卡特股份有限公司總裁 狄加（Gerard Dega）

1985年加入阿爾卡特，曾執掌阿爾卡特在法國的分支機構。狄加自2004年起任上海貝爾阿爾卡特總裁，負責公司整體業務和運營，同時也是董事會成員。

移動用戶的日益增長和固定運營商的網絡轉型，可謂是2006年中國電信市場增長的兩個主要驅動力。在這樣的背景下，由于上海貝爾阿爾卡特抓住了機遇，在2006年的前三個季度中，公司的固定和移動業務與去年相比銷售收入實現了大幅度的增長。

2006年，無論在傳統產品領域，在ASON智能光網絡市場，還是在一些運營商的集中采購競標中，本地化的生產和研發使公司更具有競爭力，同時，公司在軌道交通市場方面也贏得了很多的項目。在海外，公司的業務遍及全球50多個國家，業績與去年相比更是翻了一番。

之所以能夠如此成績，一方面是由于今年移動運營商在網絡方面的投資不斷擴大;另一方面是緣于公司對新技術的良好定位;再有就是得益于中國市場的迅猛增長。

未來，中國仍將是世界上最大的電信市場，特別是在移動通信領域，增長將非常迅速。NGN技術已被大量采用，以取代傳統的交換機; 3G技術也已成熟，目前所等待的就是幾張牌照。

另外，在中國，IPTV也已開始被廣泛推廣和應用。

在2007年，WiMAX將前景廣闊，與3G互為補充。融合，在2007年仍將是個熱門話題。運營商的發展趨勢就是固定和移動網絡的融合。阿爾卡特與朗訊合并之后的新公司里，就有一個專門負責融合的部門。等到3G業務部署以后，運營商會更需求把網絡基礎構架和服務融合起來。

從全球發展來看，越來越多的運營商在進行合并，以此為全球更多的用戶提供豐富且全面的服務。像上海貝爾阿爾卡特這樣的供應商的發展趨勢是要從單一的硬件供應商，發展成為能夠提供完整方案和創新服務的供應商，幫助客戶實現網絡轉型，甚至在一定程度上幫他們運營網絡。合并，將為新公司的業務增長帶來更大的動力，就像大家所說的1+1肯定會大于2。合并之后的合力將幫助公司在國內市場有更大的發展。

核心觀點

中國已成為電信市場的增長亮點，未來中國市場仍將增長迅猛，面對2007年新技術的挑戰與融合的趨勢，上海貝爾阿爾卡特也做好了準備。

熱點與變數

聯想集團高級副總裁兼大中國區總裁 陳紹鵬

于1993年加入聯想集團，在聯想服務的13年里，歷任聯想電腦公司助理總裁兼市場副總監、聯想集團主管商用臺式電腦事業部副總裁、聯想集團主管市場系統副總裁、聯想集團主管聯想中國銷售系統副總裁等職務。

就全球PC市場來看，產品同質化和激烈的競爭將導致利潤空間進一步縮小，筆記本電腦市場仍將持續高速增長。另外，Vista操作系統的上市以及對硬件平臺的要求將緩解ASP下滑趨勢，有可能改變用戶對PC的評價標準，從而對整機廠商產生深遠的影響；就中國市場來說，臺式機需求平穩，而筆記本電腦、中小企業和五、六級市場仍將是增長的熱點。

就整體IT領域來看，明年的市場熱點將包括：3G、互聯網、存儲、3C融合、安全技術、電子商務和軟件開源等領域。

Vista操作系統及酷睿2等多核技術的推出將成為新一輪增長的推動力，產業格局不會發生大的變化，但是在局部市場，由于政策、技術和市場的變革，將會帶來一些變化因素。3C融合的大潮端倪已現，但國產廠商如何通過一系列的競爭、合作與整合，形成本領域的秩序，尚需時日。3G發牌將為電信帶來變數; 軟件開源給軟件行業帶來變數; 存儲方面，由于目前政府在標準方面存在不定因素，因此也存在變數。明年在手機領域，國產廠商經過一段時間的力量積蓄，仍然有機會通過良好的市場細分以及營銷攻勢，發力這一領域，打響翻身仗。

我們希望明年在筆記本市場、五六級市場、中小企業市場獲得新的增量。其次，希望3C融合的進展能夠給中國的PC廠商、家電廠商和通信廠商帶來更多的新蛋糕。在存儲和安全性的領域，我們將通過致力于推動IT安全，來做大這塊市場蛋糕。在政策方面，我們希望IPTV和VOIP（網絡電視和網絡語音電話）在政策和技術上取得進步，從而促進整個市場的增長。

2007年，聯想將在運營、銷售等方面有所調整。

在中國市場，2006年我們把“雙模式”深化成為“四模式”，即交易型客戶分化成零散型客戶和中型客戶; 關系型客戶分為全球大客戶和本地大客戶兩大類，從而能夠針對不同細分市場，更好地在全價值鏈環節為客戶提供增值，取得了很好的市場回報。2007年聯想將堅持既定戰略，深化競爭力建設，獲取長期可持續增長。

核心觀點

就中國市場來說，臺式機需求平穩，而筆記本電腦、中小企業和五、六級市場仍將是增長的熱點。

應用導向的網絡新時代

思科系統(中國)網絡技術有限公司總裁 林正剛

林正剛于1998年加入思科系統(中國)公司，2005年開始擔任思科系統(中國)網絡技術有限公司總裁，統領銷售、市場與整體運營管理，全面負責思科中國業務的發展。

隨著越來越多的通信和IT功能開始通過網絡實現，互聯網發展進入到以應用為導向的全新階段，網絡將會成為硬件、軟件和服務融合體，數據、語音、視頻、移動業務也都會集中到一張網絡上提供。

在未來的五年和十年中，提升用戶體驗將作為企業最重要的目標，并成為刺激企業創新和成長的關鍵動力。未來的網絡將更好地降低企業運營的成本，降低應用服務的成本; 同時，網絡還能提高企業與合作伙伴之間的溝通層次，增強協作，提高生產力。我們堅信，網絡正在成為各種形式的通信和IT的基礎平臺，而這個平臺的建設正是思科的優勢所在。

在網絡逐漸成為一切應用平臺的同時，家庭正在成為未來所有產品的核心，其中的殺手級應用非視頻業務莫屬，思科正在探索由多種技術和業務模式綜合而成的全新視頻解決方案。除了網真之外，思科還計劃將視頻內容管理、視頻監控和IPTV等業務有機捆綁起來，向企業和家庭同時提供涉及娛樂、同步協作和安全的綜合視頻服務。

在不斷發生融合的電信業務領域中，無論是傳統電信運營商，還是廣電運營商的轉型步伐都在不斷加快，運營商未來的發展方向將是下一代的體驗運營商，它將在一個安全、智能、融合和可靠的IP網絡之上，提供多種服務及豐富應用，為最終客戶提供高價值的體驗服務，從而提供個性化的收入，以增加電信運營商的收入，降低成本支出。

這些對于行業發展趨勢的正確預測也正在為思科公司帶來滿意的回報。在行業領域，我們預測的新事物正在不斷加速涌現，原本預計五年才能發展的技術卻在兩年內得到了充分的發展。

為了迎接這種挑戰，思科一刻不停地創新，我們開發了一系列基于終端客戶的新設備和應用。

憧憬未來的圖景，網絡把人們連接在一起，最終用戶成為了創新的主導者。人們可以在任何時間、任何地點、使用任何方式訪問所需要的信息，網絡的力量將帶領我們每個人走進無限可能的未來。

核心觀點

隨著越來越多的通信和IT功能開始通過網絡實現，互聯網發展進入到以應用為導向的全新階段，網絡正在成為各種形式的通信和IT的基礎平臺。

迎接互聯網明天的無限可能

Google全球副總裁、大中華區總裁 李開復

李開復畢業于卡內基梅隆大學，獲計算機學博士學位。2005年，李開復加入Google公司，并擔任Google全球副總裁兼中國區總裁。

在未來的幾年里，互聯網的世界會陸續發生更多、更重要的變革。身處網絡世界中的我們，不但會目睹這些變革深刻改變我們生活方式的全過程，也會作為最重要的推動力量，親身參與到這些變革的發生和發展過程之中。我個人認為，自2007年往后，互聯網的發展將會有如下的趨勢。

第一，互聯網是平等的。這種平等不僅僅體現在技術層面上，也體現在文化層面上。依靠互聯網，不但人人可以成為作家、音樂家、藝術家、導演，而且每個人都可以成為網絡的主人，成為主動創造或管理信息的高級網民。

第二，網絡無所不在。網絡會在不久的將來真正實現連接每一個人、每一件電子設備的目標，真正將信息和服務內容發送到世界的每一個角落。未來任何可以插電的電器都能上網，都可以提供上網的體驗。未來在互聯網上供大家使用的超級數據中心和超級服務中心會成為最重要的應用模式之一。

第三，互聯網已經慢慢演變成了真正的人際網。當個性不同、特點不同的人都可以在互聯網上找到屬于自己的“人際空間”時，“虛擬”的互聯網對于“現實”的人類社會的影響力就會真正體現出來。按照Metcalfe法則，如果有n個人上了網，由此產生的效益將與n2成正比。這一定律揭示了人際關系可能為互聯網帶來的巨大能量。

第四，互聯網將朝智能化和個性化發展，而這一歷史轉變將由搜索引擎完成。從某種意義上說，今天的搜索引擎都還相當“笨拙”。網絡爬蟲只能收集網站中的文字信息，并不理解這些文字背后的意義。在一個智能化的網絡中，數據不應該是無序的，而應該是有序的、有結構的信息。網絡應該有針對性地為每個用戶提供他最想看到的信息。

在我看來，過去的互聯網只是人們查詢信息或獲取服務的輔助手段，并不是人們生活的中心，但今天，互聯網正在向中心演變，開始在越來越多的領域中扮演起最為關鍵的核心角色。

核心觀點

新一代的互聯網是一個平等的、無所不在的、無國界的互聯網，也是一個可以充分支持人際交流的、智能的、個性化的互聯網，更是我們生活和工作的中心。

更專注 更強大

浪潮集團董事長兼CEO 孫丕恕

1995年起，歷任浪潮電子信息產業集團公司副總裁、浪潮電子信息產業集團公司常務副總裁。2001年12月起任董事長兼CEO。

2007年我國GDP還將保持9％的增長，從宏觀層面看對IT產業的發展是一個利好。從產業發展的層面看，盡管國內IT需求還比較旺盛，但行業集中度會增加；從市場競爭層面來看，國內企業和國際企業的競爭激烈程度會增強，特別是區域的競爭會加劇; 從企業發展的層面看，企業管理扁平化的趨勢越來越明顯。

就行業應用和需求而言，我認為有兩大機會點：一是電信領域，3G會產生新的應用需求。比如通信軟件，還有就是電信增值業務將帶來服務器的需求；二是包括銀行、證券、保險在內的金融行業的需求會增加。比如銀行上市圈錢以后，資金比較充裕，他們的業務需求也會比較大，所以服務器、存儲、網絡通信產品的應用量會比較大。

當然，2007年也存在一些變數和懸念。比如上游廠商的變化會給下游廠商格局帶來影響；3G發牌也是一大懸念。

浪潮一直在推動平臺化的產品，就是軟硬件產品的一體化。主要包括兩個方面：一是包括服務器、存儲、ERP、電子政務平臺產品的產品化；另一個就是電信、煙草、稅務等重點行業的應用解決方案。

2007年浪潮會強調集團化運營能力，也會進一步縮短我們的產品線，從而變得更加專注。我們也計劃并購一些與我們業務相似的企業，來強化我們的核心業務。比如服務器、ERP等業務，我們會想辦法做得更大。當然，我們也不能期待每一個產品都能做成功。

在市場拓展方面，浪潮會加強區域市場的本地化的銷售和本地化的服務。浪潮已經充分認識到了進一步加強本地化運營的重要性。按理說來，本土公司在區域上應該更有優勢才對，但現在的情況是，我們在某些區域的當地人數甚至比一些國外企業還少，這樣的話，肯定拼不過他們。

核心觀點

浪潮會強調集團化運營能力，也會進一步縮短我們的產品線，從而變得更加專注。我們也計劃并購一些與我們業務相似的企業，來強化我們的核心業務。

存儲將迎來飛速發展的一年

EMC大中華區總裁 葉成輝

現任美國EMC公司大中華區總裁，全面負責EMC在中國內地、香港、臺灣地區的整體業務運營。在加入EMC之前，葉成輝負責IBM亞太區存儲業務。

在2006年，整個存儲市場迅猛地增長勢頭，存儲軟件的增長更為快速。在更多的法規遵從需求下，公司將需要保留越來越多的電子郵件、財務數據和其它公司信息，更好地管理各項關鍵業務中的數據，并充分發掘信息的價值，獲取提高生產力、拓展業務的推動力。我們有理由相信，存儲行業將迎來飛速發展的一年。

目前，政府行業已經開始利用信息技術逐步打破行政機關間傳統的組織界限，實施電子政務，構建數字城市。金融、電信、醫療等行業也借助歸檔、內容管理等應用，對各類信息進行數字化管理，真正實現無紙辦公。EMC認為，只有通過存儲硬件、軟件以及服務的整合信息基礎架構（Information Infrastructure）解決方案，才能真正幫助企業突破不斷發展中的IT瓶頸。在新的一年里，EMC會通過不懈的努力和專注的熱情，更加完善這個架構。存儲市場已經發展到軟、硬件整合的新階段，各存儲廠商繼續強化核心產品與服務，并向新市場擴展。我們可以看到，存儲市場將迎來整合的一年。

隨著中國企業業務的發展規模逐漸壯大，企業決策者們對企業信息安全、管理、備份的重要性的認識逐步深入，并更加注重載IT平臺架構上的投資。中小企業存儲市場的發展尤其明顯。EMC針對中小企業有限的IT預算和人員配備，為其打造滿足其關鍵需求并且簡單易用的信息管理解決方案。我們認為，存儲市場將迎來客戶需求愈發清晰的一年。

我們相信，存儲市場將迎來又一個令人興奮的階段。存儲與安全的融合趨勢愈發明顯；軟件將成為存儲廠商的核心競爭力，在信息平臺中承載更多的應用；信息管理將日臻重要，并會從傳統的以服務器、網絡設備為核心逐漸演變為以存儲為核心的應用方式。

站在新一個起點，EMC將繼續堅持以創新為基礎，與廣大用戶分享業界領先的存儲技術。同時，EMC也將繼續增大在軟件領域的投入，豐富、完善更加整合的信息基礎架構。

核心觀點

存儲市場已經發展到軟、硬件整合的新階段，各存儲廠商繼續強化核心產品與服務，并向新市場擴展。存儲市場將迎來整合的一年。

消費電子艱苦準備的一年

北京華旗數碼科技有限公司總裁 馮軍

全國青年科技工作者協會理事、北京市電子商會副會長、北京市電子商會計算機行業分會副會長、中關村營銷總監協會會長、全國青聯委員。2006年獲得北京市十大杰出青年榮譽稱號。

2007年會是中國企業國際化比較艱苦的一年，因為從目前來看，國外消費者對中國品牌還很陌生，大部分外國人對中國還存在偏見，認為中國經濟落后，難于生產出色的產品。因此，這對中國企業邁出國門是一場嚴峻的考驗。

不過，這種情況到了2008年以后就會改變，到2009年則會迎來柳暗花明的春天。2008年奧運會將會是讓全世界認識中國的一個大好機遇，對中國品牌的海外拓展將起到不可忽略的積極作用。

2007年，對于中國企業而言，最大的機遇可能并不是技術革新帶來的機遇，而是商業模式上的變革。“WTO＋互聯網”帶來的商業模式革新將是最大的革新。

2008年奧運會會推動相關產品領域，帶來大發展。科技奧運的主題就是數字電視，2007年將會是“數字電視年”。

而市場對MP4的需求也會因為奧運會的推動獲得持續增長，MP4市場會急驟擴大。在其他產品領域，國內品牌在與國際品牌的競爭中，都還沒有占據完全的優勢，但在MP4領域卻不一樣，中國的MP4企業會迎來發展良機。

在汽車電子領域，2007年是車載GPS關鍵的一年，與之相關的電子地圖、相關軟件獲得發展后，GPS的用武之地將會得到加強。

除此以外，利用互聯網將相關應用向傳統行業滲透的產品市場，將會是一個全新的市場，互聯網可以將IT應用滲透到其他傳統行業，這將為我們打開一扇全新的窗戶。

華旗2007年會繼續大步走向國際市場，主攻戰場定位在歐洲，通過贊助F1賽事使aigo的品牌獲得了歐洲人的認可和尊重。打完歐洲戰役以后，就會發起全面攻勢，與索尼和三星展開決戰。

核心觀點

2007年會是中國企業國際化比較艱苦的一年，對于中國企業而言，最大的機遇是商業模式上的變革，“WTO＋互聯網”帶來的商業模式變化將是最大的革新。

IT風險管理將受關注

賽門鐵克公司副總裁、大中國區總裁 郭尊華

主要負責中國內地、香港及臺灣地區的策略制定及公司運營管理。于賽門鐵克與VERITAS軟件公司合并之后加入賽門鐵克。在VERITAS任職期間，曾擔任VERITAS公司大中國區總裁。

信息治理是合規性更高的發展階段，而合規已成為一種趨勢和要求。各公司如何治理信息將對于其業務成功十分關鍵。同時，人們也正逐漸認識到，完善的信息治理是提高投資回報（ROI）的有效方法。

盡管到目前為止，商務智能（BI）技術仍不盡如人意，但各公司開始逐步認識到，商務智能能夠更好地幫助他們的銷售和市場團隊取得成功。商務智能技術投資的不斷增加，將使得增值分銷商（VAR）不僅能夠幫助客戶實施這些重要的應用，同時進行適當管理。因為可以帶來更多的軟件和服務銷售機會，確保系統中的數據得到保護對于企業而言至關重要。

數據泄漏事件的數量仍在逐年上漲，各種未經規劃的通信手段（即時消息和點對點等）在企業內部的盛行，使得敏感和機密信息面臨重大泄漏風險，同時也令公司品牌信譽處于風險之中。為了對抗這種趨勢，公司需要采取一種前瞻性的信息資產保護方法，除存儲和恢復措施外，還能夠在數據傳輸時采取保護措施，以降低數據泄露或內部欺詐的風險。公司需要多層次的數據泄露保護和專門的應用程序解決方案，通過監控數據庫、電子郵件和網絡應用程序所發出的全部數據來防止數據泄露。

賽門鐵克相信，IT風險管理在2007年將繼續成為客戶首要關注的問題，而將IT與宏觀企業商業戰略和目標更緊密結合的強勁管理需求也將促使這一趨勢的發展。

賽門鐵克認為，軟件即服務（SaaS）的出現為公司機構部署、管理和運行企業級軟件和硬件提供了全新的機會。

賽門鐵克預測，在2007年內，Web 2.0技術的采用和Windows Vista等新興技術將成為倍受關注的熱點問題，基于使用Web 2.0的技術成為新一代安全趨勢，2007年中，攻擊者的興趣和動機將會繼續增加。

核心觀點

賽門鐵克相信，IT風險管理在2007年將繼續成為客戶首要關注的問題，而將IT與宏觀企業商業戰略和目標更緊密結合的強勁管理需求也將促使這一趨勢的發展。

挖掘無線互聯網的潛力和商機

TOM在線執行董事兼CEO 王雷雷

1996年，王雷雷畢業于清華大學電氣工程系，1999年，加盟TOM集團，出任TOM集團中國區運營總經理。王雷雷現任TOM在線執行董事兼CEO。

面對2006年，中國Web2.0的投資熱潮，我認為，中國Web2.0熱潮中存在了太多的泡沫，值得投資者警醒。Web2.0是一種基于BBS社區、IM、電子郵件等互聯網基礎服務之上的服務，它并不能獨立于基礎互聯網服務而存在，而更像是一種旨在滿足用戶更個性化、多樣化需求的應用服務升級。但是，目前很多打著“Web2.0”旗號的中小網站，在缺乏基礎服務支持和大量用戶積累的情況下，直接去提供商業化的服務，這是一種缺乏理性的行為。

面對2007年以及未來的趨勢，我認為，利用手機這種個人化終端進行移動支付將是未來電子商務發展的必然趨勢之一。中國移動已經開通了手機錢包支付功能，SP通過在移動、銀聯、銀行等之間搭建信息交換平臺，為商戶/用戶提供手機錢包帳戶管理服務。

手機作為第五媒體具有諸多比傳統媒體更為有效的傳播特性：如隨身性、主動提醒、細分受眾、反饋速度更快、地域性強、區分時段、高到達率、用戶行為分析等特點，有望成為手機的未來殺手級應用。TOM會選擇合適的時機切入無線新業務。

在無線新業務的運營中，對業務影響最大的將成為關注的重點，應細分受眾，針對各渠道營銷相匹配的業務，同時，掌控投入與產出的平衡點，提升運營效率。

在無線新業務中，我對3G的看法是，它不是革命，而是升級，是過去2G/2.5G用戶向3G平臺的遷移。未來3G目標用戶群集中在語音業務中低端用戶，殺手級業務將是音樂、娛樂、游戲、鈴聲、資訊、、JAVA以及單機游戲等。

從另外一個角度來看，3G應該是2.5G產品的延續：比如現在音樂、視頻和游戲業務都是中低端用戶。3G時代的業務發展方向主要集中在小數據量、短連接的業務，中低端用戶將更加容易接受小數據量、短連接的業務。

核心觀點

2007年以后，利用手機終端進行移動支付將是未來電子商務發展的必然趨勢之一。手機作為第五媒體將具有諸多比傳統媒體更為有效的傳播特性。

信息化將現四大熱點

東軟軟件股份有限公司高級副總裁兼運營總監 盧朝霞

資深電子政務專家，國家信息協會電子政務專業委員會常任理事。

首先，一些金字號工程完成了可行性研究、初步設計，還沒來得及招標，有些工程只完成了部分招標，這些需求將在2007年爆發。電子政務將更加注重平臺和整合，希望建立一個標準和規范統一、應用系統數據共享、代碼體系貫通的集成平臺，改變了過去注重單項應用的分散局面。

第二，國家對企業信息化建設重視起來，RFID等新技術的出現，將推動企業物流體系的構建。東軟認為，其中最有可能突破的是煙草行業的物流應用。

第三，3G牌照的發放將帶來電信新一輪的投入。2006年，人們預期的3G牌照并未發放，一旦2007年3G牌照發放，電信將展開新一輪對軟件和支撐系統的投入。但是電信行業的機會不是特別大，它可能會選擇試點發放、試點應用，規模不會一下子鋪開。

第四，電力行業集中招標、采購的趨勢進一步顯現，機會很大。現在國家電網公司已經開始從其總部集中統一招標，以保證各省電力系統采用統一的平臺和應用軟件。

2006年底，外資銀行全面進入中國市場，這對中國各大銀行的管理和服務帶來了挑戰，中國的各家銀行必然對原有系統進行改造和升級。出于節省成本、專業化運作的考慮，金融系統的IT發包量會越來越大，并且日趨集中于幾個公司。

核心觀點

2007年，電子政務、企業信息化、電信、電力將成為信息化建設的熱門。

ERP發展已到臨界點

金蝶國際軟件集團有限公司董事長 徐少春

1993年與外商合資創立深圳金蝶軟件，現擔任金蝶國際軟件集團有限公司董事長。

在我看來，ERP產業的發展已經到了一個臨界點，“馬太效應”已經凸現。

一方面，由于很多廠商，特別是領先的廠商這幾年積累了很多的實力，無論是技術的實力還是人員專業的經驗，已經到了一個爆發的臨界點；另一方面，廠商之間也會有一種適當地整合，跨過這個門檻，廠商的主導力量又會上升，新的技術將會改變ERP行業，比如像基于互聯網軟件服務的技術，移動商務的技術，這些也會對ERP市場產生革命性的影響。

目前ERP市場所處在的交灼狀態，事實上是一種均衡的狀態，是一種看起來已經白熱化，但馬上會出現爆炸性增長的階段。

對于企業來講，堅持就是勝利。未來10年，中國可以出現突破10億美元的軟件企業，因為中國軟件企業堅持走創新之路的成效已經初現，這一點在金蝶中間件的發展上便可見一斑。

對于ＥＲＰ在未來的走向，我有六點看法。其一，企業應用將更加全面和深入，同時，每一種應用的流程和功能將會更加強大。其二，供應鏈與電子商務應用需求提升。其三，企業應用隨需應變的要求強烈。其四，移動商務更加活躍。其五，服務的多樣性、快速反應的要求增大。其六，行業整合生態鏈形成。

金蝶將致力于營造一個健康發展的產業生態鏈系統，實現“共生、共贏”，做大、做強中國企業應用軟件市場。

核心觀點

ERP的冬天馬上要結束了，春天馬上就要來臨了。未來10年，中國可以出現突破10億美元的軟件企業，對于企業來講，堅持就是勝利。

Linux將加速向行業滲透

北京中科紅旗軟件技術有限公司代理總裁 趙曉亮

成功開創了Asianux模式。

2007年Linux應用將出現一些熱點領域，可以從五個方面加以預測。第一，一些關鍵行業，如各大銀行將開始大規模部署實施Linux。第二，隨著國家進一步加強知識產權保護工作，企業正版化將提上日程，會有更多的企業客戶從Windows遷移到Linux。第三，Linux桌面預裝市場前景巨大，Linux在重點行業的代表性應用也將增多。第四，2007年將有更多ISV支持Linux，基于Linux的解決方案會更加豐富。第五，行業的整合和合作將出現新突破。

雖然機遇很多，但是中國Linux產業也存在一些變數和困難。其中，變數包括，中國的Linux企業很可能出現購并重組，并因此導致市場格局的改變；Oracle是否會在中國直接銷售Linux服務。

2007年，Linux產業需要克服四個方面的困難：高質量的Linux人才缺乏；目前還沒有出臺中國的文檔標準，這使得Linux上的Office在與微軟Office的競爭中處于被動地位；Linux的渠道銷售支持體系還不成熟；支持Linux的ISV隊伍仍需繼續擴大。

Linux系統的產業鏈也有待進一步完善，除了要有更多軟硬件廠商支持Linux，國家的政策力量也不容忽視。

核心觀點

盡管Linux的發展途中存在變數和困難，但Linux的未來仍充滿希望，2007年Linux市場將會快速增長。

視頻通信市場將走向高質量競爭

泰德通信公司中國區副總裁兼首席代表 趙林

全面負責泰德通信公司在中國的業務及發展。

視頻通信市場的競爭越來越激勵，用戶正在逐步占據市場主導地位，因此視頻通信產品和解決方案應該更加富于個性化、智能化，以適應市場的需要。

從技術的發展趨勢看，隨著人們對高品質、安全可靠的視頻通信產品為自己的工作生活服務追求的增加，終端產品開始向高清晰、低帶寬的方向發展。

隨著視頻通信產品的逐漸普及化，視頻通信市場將會呈現突破性成長。到2008年，奧運會的召開將更加促進視頻會議的使用需求，該市場的設備銷售額將達到30億元。

2007年，中國視頻通信的市場潛力很大，如果一旦商業用戶對行業整體解決方案的可靠性及高質量視頻通信的需求被激發出來，將會對中國視頻通信市場起到更深遠的推進作用。

面對這樣一個巨大的市場，泰德通信會推出將中國市場和全球市場緊密結合的策略。

2007年，業界最大的期待是中國3G牌照的頒布，牌照的頒布將為中國電信業開啟一個新的增長點。在技術上，運營商應當意識到構建大系統視聽會議業務智能管理平臺的重要性，這樣才能保證最終服務質量，促進公共運營模式的發展。

核心觀點

2006年，視頻通信市場發生了許多變化，為視頻通信市場的發展帶來機遇。2007年，視頻通信市場終將走向高質量、優質服務的競爭。

依靠SOA實現業務變革

BEA系統有限公司創始人、主席兼CEO 莊思浩

在創立BEA公司前曾在Sun Microsystems供職9年。

我們相信SOA，并非因為它是業界的熱門詞匯，而是因為它真實存在。縱觀全球的各個行業，我們看到企業都正在經歷翻天覆地的變革，這對IT產生了巨大的需求。因此，我們必須有一些革新的、獨辟蹊徑的技術來應對業務的挑戰，使企業能順利地實現轉型。SOA恰好能滿足這種需求。

在今天，我們不應該僅從技術角度關注SOA，而應該著眼于SOA能給企業做些什么以及它解決問題和提高靈活性的方式。原因何在？因為SOA是首個提供基于標準的跨平臺架構。

越來越多的成功應用，讓世界各地用戶部署SOA的愿望變得越來越強烈。來自Gartner的最新預測表明，到2008年，90%的公司都會使用SOA，SOA將成為必需品。同樣，Aberdeen Research前不久發布的研究報告也顯示，9成企業正在或已經采用面向服務的基礎架構。而通過BEA自身對潛在用戶的調查表明，85％的用戶認為SOA對于他們來說具有戰略意義。蓋洛普的調查報告也顯示，50％以上的用戶要么是在規劃SOA，要么就是已經實施了SOA。與一年前相比，這些數字已經發生了翻天覆地的變化。

總之，SOA給業界帶來了實際的重大變化。這不是暫時的變化，而是持久的變化，是一種巨大、積極的變化。可以把這看成是漣漪效應。SOA的漣漪效應波及應用軟件、系統和業務流程，還涉及一家公司各個部門的人員。

核心觀點

SOA構架將逐漸向平臺化的方向發展，為企業提供更快、更好的服務。

管理軟件開拓互聯網應用

速達軟件集團總裁 鄒其雄

1999年3月創辦廣州速達軟件技術公司，任集團總裁。

2007年，ERP市場又會經歷怎樣的風風雨雨呢？我認為，中國市場上，ERP廠商多，成規模的ERP廠商也較多。因此，ERP領域肯定存在人事變動、資本并購的機會，但相比于互聯網，ERP企業并不是資本并購的熱點。國內ERP企業已經形成了比較清晰的定位，速達就是中小企業管理軟件市場，而用友、金蝶則主攻大型企業，2007年，這種市場細分的局面也將更加清晰。

基于互聯網平臺發展的新業務則成為2007年ERP市場的另一大看點。經過這么多年的發展，ERP產品已經相對傳統化了，未來ERP的主要變化將體現在應用層面。一方面，隨著技術平臺的發展，隨著互聯網接入速度對企業應用軟件在線使用的支持，ERP企業開始拓展基于互聯網的軟件應用；另一方面，帶來了ERP軟件收費模式的變化，比如在線收費模式、根據使用時間計費等。

所有軟件企業都希望把業務一直到互聯網上，但就目前而言，大家走的都是折中的道路，還沒有一家做到完全Online的。這需要軟件廠商加大推廣力度，需要用戶改變使用習慣。顯然，雖然道路尚不清晰，卻并未影響ERP企業開拓互聯網應用、尋找業務新增長點的熱情。

核心觀點

國內ERP企業已經形成了比較清晰的定位，2007年，市場細分的局面將更加清晰。基于互聯網平臺發展的新業務則成為2007年ERP市場的另一大看點。

3G Vista將成半導體發展熱點

中星微電子總裁兼首席運營官 金兆瑋

中星微電子共同創始人之一，現任中星微電子總裁兼首席運營官。

2007年，半導體產業面臨一系列的發展機遇，包括第三代移動通信（3G）、消費娛樂終端(MP3/PMP)、移動電視市場以及微軟新一代操作系統Vista部署等。在這些因素帶動的旺盛市場需求刺激下，我預計，2007年，全球半導體行業仍將保持良好的增長速度。其中，亞洲特別是中國在其中的貢獻日趨增大。

經過多年的部署和醞釀，國內的3G試點工作已啟動，預計需求將在2007年得到相應的釋放，特別是TD-SCDMA標準將非常有力地促進相關終端、芯片廠商的發展。不管2007年3G將采用何種形式運營，都將給在這個領域耕耘的企業帶來發展機會。

微軟新一代操作系統Vista的全面上市，無疑也將帶動PC相關產業的發展。目前，國內外PC廠商都已經推出適合Vista運行的硬件配置，軟件及芯片廠商也在為適應及增強Vista的體驗而精耕細作。隨著Vista個人版的推出，相關周邊產業必將擺脫目前缺乏增長點的窘境。

在這些美好的市場機遇背后，也面臨著一些困難。從宏觀上看，半導體產業存在景氣周期，如何在可能的不景氣下保持競爭力是半導體企業需要看到的問題。從微觀上看，IC企業所面對的巨大市場機遇存在變數，首要的就是各項標準尚未確定，企業有可能在搖擺中喪失發展機遇。

核心觀點

在美好的市場機遇背后，如何通過企業創新系統的改善激發企業的創新能力，設計研發出受市場歡迎的產品，獲得核心競爭力，這仍是國內企業的課題。

寬頻娛樂將釋放能量

21CN網站總裁 張穎

世紀龍信息網絡有限公司董事總經理，廣東省電子商務協會副會長。

進入2007年，寬頻娛樂的成長空間將進一步得到釋放，成為IT市場上的爭奪核心。而內容爭奪與盈利模式仍然是左右各涉足企業發展的關鍵因素，提供越來越多的寬頻內容及應用是傳統窄帶門戶在寬頻時代轉型的必由之路。

2007年變數比較大的是3G牌照、IPTV和數字電視的發展。3G業務會帶來很多新的業務形式，逐漸形成一個新的無線增值業務產業鏈。各種跨終端的數據業務也開始展現端倪，逐步發展起來。

21CN將利用在互聯網上豐富的資源，積極地切入到各類跨終端業務的建設中。在2007年，希望在各類政策和市場發展層面上，能夠加快不同平臺之間互聯互通的發展，實現對用戶跨網絡服務的優化。

作為電信下屬的公司，21CN在寬帶應用和無線業務應用上擁有豐富的經營，將在2007年的進一步加強與運營商的合作。在未來電信3G業務發展中，21CN將爭取成為其業務的MCP。

在2007年，21CN將繼續堅持以網絡寬頻為基點，并謀求打造中國一流的跨平臺新媒體品牌。

2007年，21CN將圍繞“中國第一寬頻門戶”這一定位來參加各類活動，并且要根據各品牌的不同特性來參與，讓受眾感受到21CN在此領域的權威地位和專業性。

核心觀點

進入2007年，寬頻娛樂的成長空間將進一步得到釋放，成為IT市場上的爭奪核心。提供越來越多的寬頻內容及應用是傳統窄帶門戶在寬頻時代轉型的必由之路。