６位ＩＴ市場(chǎng)人士眼中的２００７：ＩＴ需求：中國(guó)一枝獨(dú)秀

剛剛走過(guò)了非比尋常的2006，IT業(yè)將迎來(lái)一個(gè)怎樣的2007？尤其是從采購(gòu)角度來(lái)看，2007年有哪些特點(diǎn)和趨勢(shì)？又有哪些因素將左右2007年的市場(chǎng)需求？

預(yù)測(cè)2007年的IT市場(chǎng)需求和采購(gòu)趨勢(shì)，則一定要先看整體的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

來(lái)自法國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)及經(jīng)濟(jì)研究所（INSEE）的預(yù)測(cè)，2007年上半年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩將連帶著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的回落。據(jù)INSEE的統(tǒng)計(jì)，2006年，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)幅度年累計(jì)計(jì)算，9月份近15%，2006年第三季度平均增長(zhǎng)超過(guò)16%。韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣省也保持原有的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)2007年，在中國(guó)收縮投資和美國(guó)投資放緩的雙重作用下，亞洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度稍有回落。

與INSEE的悲觀論調(diào)不同，標(biāo)準(zhǔn)普爾則在最新報(bào)告《2007亞太市場(chǎng)展望》中稱，預(yù)期美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)因的削弱非常有限，2007年亞太地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)狀況將繼續(xù)受益于中國(guó)、印度和日本三個(gè)主要經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，尤其是中國(guó)，將繼續(xù)為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供主要?jiǎng)恿Α？紤]到政府將繼續(xù)采取宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定措施、緊縮性的財(cái)政政策以及股票市場(chǎng)今年表現(xiàn)出色等因素，2007年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將接近10%。

世界銀行在《2007年全球經(jīng)濟(jì)展望：駕馭下一波全球化浪潮》報(bào)告中也預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)雖將略有降溫，但相對(duì)于全球經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)依然強(qiáng)勁。

由此看來(lái)，在世界將陷入低迷時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持一枝獨(dú)秀的增長(zhǎng)。這對(duì)于IT企業(yè)而言，既是好事，也是壞事：刺激需求固然很好，一枝獨(dú)秀的狀況無(wú)疑將使得各方對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注更加集中，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

行業(yè)需求：幾家歡喜幾家愁

在行業(yè)方面，由于2008年中國(guó)將舉辦奧運(yùn)會(huì)，因此2007年將進(jìn)入奧運(yùn)工程建設(shè)的最后階段，因此，很多資源需要向奧運(yùn)傾斜。預(yù)計(jì)2007年，與奧運(yùn)建設(shè)相關(guān)的行業(yè)采購(gòu)，例如地產(chǎn)、電力等行業(yè)會(huì)有很大增長(zhǎng)，而其他無(wú)關(guān)行業(yè)，例如教育行業(yè)的采購(gòu)則應(yīng)該比較平淡，但是，大量的工作應(yīng)該在2007年得到良好的解決或做出解決計(jì)劃，在2008年之后，會(huì)有所反應(yīng)。

近年來(lái)備受關(guān)注的中小企業(yè)市場(chǎng)仍將是2007年的重要熱點(diǎn)之一，與今年相比較，中小企業(yè)明年花費(fèi)要多一些。IDC預(yù)測(cè)，2007年中小企業(yè)市場(chǎng)的需求增長(zhǎng)將高于IT需求的平均增長(zhǎng)水平。但是，如何找到一個(gè)合適的突破點(diǎn)也仍是這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵。中小企業(yè)市場(chǎng)一直被各個(gè)軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無(wú)法破局。愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)CEO彭志強(qiáng)認(rèn)為，因?yàn)橐恢睙o(wú)法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)之路，“渴望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。他認(rèn)為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷將是一個(gè)行之有效的措施。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價(jià)格、簡(jiǎn)單實(shí)用、可擴(kuò)充的軟硬件平臺(tái)，這些需求都是傳統(tǒng)營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)模式不可能突破的。簡(jiǎn)單的、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來(lái)將更多地透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢(shì)不容逆轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品：繁榮在“混亂的年代”

2006年，新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)涌現(xiàn)層出不窮，被譽(yù)為“混亂的年代”。2007年，基于新技術(shù)的新產(chǎn)品將繁榮在這個(gè)“混亂的年代”。

硬件方面，2007年是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。2007年的PC采購(gòu)在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類的采購(gòu)將更加時(shí)尚，更加追求品牌，追求個(gè)性化。關(guān)于2007年的PC采購(gòu)趨勢(shì)，可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購(gòu)買硬件，更關(guān)注的是購(gòu)買產(chǎn)品后能夠帶來(lái)怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對(duì)用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢(shì)在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個(gè)新型行業(yè)市場(chǎng)將表現(xiàn)的更加明顯。成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來(lái)發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問(wèn)題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價(jià)比等全面配合。從廠商角度來(lái)講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個(gè)是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢(shì)邁進(jìn)。

在IT服務(wù)市場(chǎng)方面，目前，國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)同軟件與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國(guó)市場(chǎng)比例大約正相反。神州數(shù)碼高級(jí)副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇認(rèn)為，隨著中國(guó)IT市場(chǎng)與客戶的不斷成熟，中國(guó)IT市場(chǎng)中，軟件和服務(wù)的比例會(huì)逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于硬件的增長(zhǎng)速度。IDC等公司過(guò)去幾年的市場(chǎng)分析報(bào)告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來(lái)5年內(nèi)仍將會(huì)有超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，是整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

新技術(shù)刺激需求

2006年出現(xiàn)的一些新技術(shù)將在2007年發(fā)展得更加明朗，刺激、影響IT市場(chǎng)需求。

Windows Vista的新版Office將于2007年1月底上市銷售。功能強(qiáng)大的Vista為客戶提供了很多新的應(yīng)用體驗(yàn)，但是，對(duì)硬件環(huán)境的要求也大大增加，業(yè)內(nèi)人士因而預(yù)測(cè)，Vista的普及將大大刺激PC需求，甚至有可能帶來(lái)有史以來(lái)最大的換機(jī)潮。目前，微軟、微軟的硬件合作伙伴、華爾街都在密切關(guān)注Windows Vista在客戶中的普及情況。

多核是另一個(gè)影響IT硬件的重要因素。2006年11月底，Intel發(fā)布了多核。但多核到底能夠帶來(lái)什么，2007年將見(jiàn)分曉。多核產(chǎn)品相對(duì)單核產(chǎn)品而言，存在整個(gè)內(nèi)部構(gòu)架的改變，而隨之匹配的主板和顯卡類產(chǎn)品也相應(yīng)提高，多核與Vista呼應(yīng)，將會(huì)在很大程度上促進(jìn)整個(gè)硬件平臺(tái)的新、舊更換。

虛擬技術(shù)是服務(wù)器市場(chǎng)中廣受關(guān)注的新技術(shù)。這是一種使多個(gè)操作系統(tǒng)同時(shí)在服務(wù)器上運(yùn)行的技術(shù)。包括從IBM到英特爾、再到微軟在內(nèi)的幾乎所有主要軟、硬件廠商都對(duì)虛擬技術(shù)顯示出了濃厚的興趣，并預(yù)計(jì)它的應(yīng)用在2007年會(huì)更普及。而虛擬技術(shù)，以及包含多處理器在內(nèi)的與服務(wù)器相關(guān)的技術(shù)將改變軟、硬件產(chǎn)品的定價(jià)模式，為新的價(jià)格模式奠定基礎(chǔ)。

軟件服務(wù)化（SaaS）和SOA技術(shù)是影響軟件市場(chǎng)和IT服務(wù)市場(chǎng)的兩大關(guān)鍵點(diǎn)。由于SOA代表的是一種架構(gòu)面的方法論，用來(lái)產(chǎn)生松散耦合、互通的業(yè)務(wù)服務(wù)，而這些服務(wù)在企業(yè)內(nèi)和跨企業(yè)間共享并重復(fù)利用。特別是這幾年來(lái)不少解決方案紛紛在企業(yè)中被建置，如CRM、ERP、SCM、ILM……愈來(lái)愈多的IT建置，彼此連結(jié)性并沒(méi)有與IT架構(gòu)的成長(zhǎng)有更高的密合，因此吹起一股整合架構(gòu)、重復(fù)使用資源、整合資源的應(yīng)用之風(fēng)。根據(jù)2006年的調(diào)查結(jié)果，將SOA列為優(yōu)先導(dǎo)入解決方案的企業(yè)用戶比重高達(dá)84％，其中將其列為高優(yōu)先級(jí)的更是高達(dá)52％。由此可見(jiàn)，SOA已經(jīng)成為市場(chǎng)中主流的解決方案。2007年，這種狀況將更加明顯。而軟件服務(wù)化SaaS則是針對(duì)蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的。市場(chǎng)分析專家認(rèn)為，企業(yè)的供應(yīng)商通過(guò)把軟件即服務(wù)(SaaS)而不是通過(guò)縮小他們的企業(yè)產(chǎn)品版本來(lái)吸引中小企業(yè)用戶。

PC會(huì)更加細(xì)分

方正科技集團(tuán)股份有限公司總裁 祁東風(fēng)

2001年8月進(jìn)入方正科技，歷任方正科技銷售平臺(tái)總經(jīng)理、方正科技助理總裁、執(zhí)行總裁，現(xiàn)任方正科技總裁。

2007年是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年。關(guān)于2007年的PC采購(gòu)趨勢(shì)，可以從兩個(gè)方面來(lái)考慮。首先是應(yīng)用模式的要求，客戶尤其是企業(yè)客戶絕不僅僅關(guān)注購(gòu)買硬件，更關(guān)注的是購(gòu)買產(chǎn)品后能夠帶來(lái)怎樣的應(yīng)用體驗(yàn)，尤其對(duì)用戶的效益、工作產(chǎn)生什么樣的幫助，這一趨勢(shì)在中小企業(yè)和網(wǎng)吧這兩個(gè)新型行業(yè)市場(chǎng)將表現(xiàn)的更加明顯。成長(zhǎng)迅速的中小企業(yè)需要借助信息化來(lái)發(fā)展壯大，而企業(yè)的信息化絕不僅僅是硬件的問(wèn)題。需要安全性、穩(wěn)定性、性價(jià)比等全面配合。從廠商角度來(lái)講，PC企業(yè)要為中小企業(yè)提供量身定制的機(jī)器及解決方案，比如方正商祺系列。另一個(gè)是網(wǎng)吧行業(yè)，其整體產(chǎn)業(yè)鏈將向著品牌化、規(guī)模化、多元化的趨勢(shì)邁進(jìn)，網(wǎng)吧業(yè)主更需要的是一種可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式，這也對(duì)PC廠商提出了很高的要求。

其次，是如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中體現(xiàn)廠商的差異性。這是任何IT廠家必須面臨、必須思考、必須提前做好準(zhǔn)備的問(wèn)題，未來(lái)的PC肯定不會(huì)是現(xiàn)在這種形態(tài)，肯定會(huì)融入我們的生活，會(huì)有更多關(guān)注應(yīng)用的產(chǎn)品出現(xiàn)。舉個(gè)例子，國(guó)內(nèi)首款UMPC（超移動(dòng)電腦）筆記本電腦，它就融合了PDA、筆記本電腦、PSP、MP4、MP3等眾多數(shù)字設(shè)備的功能。產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常時(shí)尚，也很有個(gè)性。可以很好地滿足移動(dòng)商務(wù)和時(shí)尚先鋒們的應(yīng)用需求。

把這兩個(gè)方面歸總到一起，就是客戶的需求。對(duì)我們PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，要“以客戶為中心”，了解他們的需要，關(guān)心他們的體驗(yàn)，給他們提供應(yīng)用價(jià)值頗豐的產(chǎn)品，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上保證“以客戶為中心”，這才是國(guó)內(nèi)PC企業(yè)不二的生存法則。

2006年是方正科技快速發(fā)展的一年。在IDC最新發(fā)布的2006年第三季度數(shù)據(jù)顯示，方正科技市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升，同比增長(zhǎng)21.9%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第二，亞太第四。其中，方正家用機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到13.5%，在消費(fèi)類市場(chǎng)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)；方正商用機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)18.1%。此外，方正筆記本電腦總體出貨量?jī)H次于聯(lián)想，成為中國(guó)第一大筆記本電腦品牌，2007年會(huì)繼續(xù)努力。

核心觀點(diǎn)

2007年的PC采購(gòu)在商用領(lǐng)域?qū)⒏蛹?xì)分，而消費(fèi)類的采購(gòu)將更加時(shí)尚，更加追求品牌，追求個(gè)性化。

IT服務(wù)的春天將至

神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁兼神州數(shù)碼IT服務(wù)集團(tuán)總裁 陳勇

1993年碩士畢業(yè)于北京工業(yè)大學(xué)，同年加入聯(lián)想集團(tuán)，2004年榮獲中國(guó)渠道十大管理精英稱號(hào)，出任神州數(shù)碼高級(jí)副總裁，主管集團(tuán)之軟件及服務(wù)業(yè)務(wù)。

目前，國(guó)內(nèi)硬件市場(chǎng)同軟件與服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模比例大約是7∶3，而在成熟的美國(guó)市場(chǎng)比例大約正相反。我們認(rèn)為隨著中國(guó)IT市場(chǎng)與客戶的不斷成熟，中國(guó)IT市場(chǎng)中，軟件和服務(wù)的比例會(huì)逐漸加大。具體體現(xiàn)在軟件和服務(wù)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于硬件的增長(zhǎng)速度。IDC等公司過(guò)去幾年的市場(chǎng)分析報(bào)告中也已驗(yàn)證。軟件和服務(wù)未來(lái)5年內(nèi)仍將會(huì)有超過(guò)20%的增長(zhǎng)速度，是整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

從未來(lái)IT服務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)看，金融、政府、電信、制造業(yè)等四大行業(yè)仍將大約占據(jù)中國(guó)IT服務(wù)市場(chǎng)的70％。在這四個(gè)領(lǐng)域，神州數(shù)碼已經(jīng)完成戰(zhàn)略布局，但同時(shí)我們也要看到，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化——我們現(xiàn)在在許多領(lǐng)域里，已經(jīng)不是在跟國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)，而是主要在和世界一流的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。我們有更貼進(jìn)本土客戶，更了解客戶需求，能更快響應(yīng)客戶等諸多優(yōu)勢(shì)，但在能力、管理和理念等許多方面也與這些世界一流公司存在很多差距。所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中，也要向他們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與他們的合作，不斷提升我們的能力。從能力建設(shè)到自身觀念的轉(zhuǎn)變和挑戰(zhàn)都將是非常巨大的。我們正圍繞咨詢、解決方案、運(yùn)營(yíng)外包三條主線構(gòu)建我們的能力。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，給我們提供了很大的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間。

我們認(rèn)為，探索一條通過(guò)掌握客戶需求，以最佳實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)，自主開發(fā)，形成適用于行業(yè)的業(yè)務(wù)模塊，以此逐漸深入IT基礎(chǔ)研究，實(shí)現(xiàn)技術(shù)儲(chǔ)備的自主創(chuàng)新之路。是每一個(gè)中國(guó)企業(yè)在2007年所必須面對(duì)的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)要靠自主創(chuàng)新來(lái)逐步縮小差距。神州數(shù)碼通過(guò)不斷了解客戶需求，總結(jié)出一些加強(qiáng)自主創(chuàng)新的思路。我們?cè)趦?nèi)部建立起以管理創(chuàng)新、戰(zhàn)略創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的4S創(chuàng)新體系。

核心觀點(diǎn)

中國(guó)市場(chǎng)和客戶正在逐漸成熟，IT服務(wù)的春天正在來(lái)臨。

中小企業(yè)市場(chǎng)需求被激活

清華紫光股份有限公司副總裁，“愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)”CEO 彭志強(qiáng)

1999年開始涉足分銷業(yè)務(wù)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)由零起步，迅速發(fā)展成為中國(guó)第四大IT分銷商。2005年，彭志強(qiáng)著書《卓越執(zhí)行》。2006年，創(chuàng)辦企業(yè)服務(wù)門戶網(wǎng)“愛(ài)代購(gòu)網(wǎng)”。

展望2007年，一些新的現(xiàn)象、新的火苗終于為中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一些新的生機(jī)、新的期待。沉悶了幾年，我們需要在創(chuàng)新上有實(shí)實(shí)在在的嘗試與努力。

中小企業(yè)市場(chǎng)，一直被各個(gè)軟硬件廠商寄予厚望，被視為充滿希望與神秘的新大陸，但卻苦于一直無(wú)法破局，因?yàn)橐恢睙o(wú)法找到一種低成本、可擴(kuò)張的營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)之路，“可望而不可求”成了業(yè)界的難言之隱。

先以軟件來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)使得中小企業(yè)的應(yīng)用迎來(lái)了歷史性的機(jī)遇，中小企業(yè)需要低價(jià)格、簡(jiǎn)單實(shí)用、可擴(kuò)充，希望先試用再買，這些需求都是傳統(tǒng)軟件營(yíng)銷/運(yùn)營(yíng)模式不可能突破的。簡(jiǎn)單的、相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的需求，未來(lái)將更多地透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，這種趨勢(shì)不容逆轉(zhuǎn)。

“免費(fèi)試用”的“無(wú)進(jìn)入門檻”方式，按使用付費(fèi)，而不是買斷付費(fèi)的方式，這些創(chuàng)新舉措不僅符合客戶的利益、保護(hù)了客戶的利益，也更適合中國(guó)中小企業(yè)信息化能力薄弱的現(xiàn)狀。“軟件即服務(wù)”，正在呈現(xiàn)一種新的游戲規(guī)則，國(guó)外市場(chǎng)的成功就是中國(guó)市場(chǎng)的明天，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，因?yàn)樯虡I(yè)的基本規(guī)律大致一樣。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，家家打井是主要的喝水方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，自來(lái)水廠成為主流的方式，用戶根據(jù)使用的水量進(jìn)行付費(fèi)，而且這樣的成本比打井喝水要低。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)（“自來(lái)水廠”）是解決我國(guó)中小企業(yè)低價(jià)格核心需求的有效方法，這將是中小企業(yè)市場(chǎng)未來(lái)的主流方向。

而在硬件領(lǐng)域，伴隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)商務(wù)經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信建設(shè)的投入，電子商務(wù)將從過(guò)去的小額低價(jià)值物品交易，進(jìn)入到大額高價(jià)值物品的網(wǎng)上交易，這標(biāo)志著電子商務(wù)2.0時(shí)代正在不可逆轉(zhuǎn)地到來(lái)。卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)绕鸩接?0元的圖書/CD，淘寶/易趣的交易均價(jià)在200元左右，而今天，電子商務(wù)2.0時(shí)代將邁上一個(gè)新的臺(tái)階，結(jié)合美國(guó)的市場(chǎng)狀況，2000元以上的大額高價(jià)值商品將逐步成為網(wǎng)上購(gòu)買的重點(diǎn)，而其中，日益標(biāo)準(zhǔn)化的IT產(chǎn)品將成為網(wǎng)上交易的主要產(chǎn)品之一。而其中團(tuán)購(gòu)等新模式因?yàn)榫酆袭a(chǎn)生力量，合眾模式具有大發(fā)展的必然性，而這無(wú)疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的運(yùn)作模式。

核心觀點(diǎn)

2007年，將有創(chuàng)新的營(yíng)銷方式破局中小企業(yè)市場(chǎng)。

教育采購(gòu)走向特色應(yīng)用

北京甲骨藍(lán)科技有限公司CEO 黃磊

1992年畢業(yè)于北京化工大學(xué)，隨即進(jìn)入IT業(yè)，2002年創(chuàng)辦甲骨藍(lán)科技有限公司，希望將中國(guó)傳統(tǒng)文化與高科技結(jié)合。

就教育行業(yè)采購(gòu)而言，2006年似乎是一個(gè)過(guò)渡年：高教不緊不慢地在招標(biāo)，普教“校校通”工程正在結(jié)尾，新的政策性采購(gòu)又沒(méi)有成型，“農(nóng)遠(yuǎn)工程”已成眾多廠商的“雞肋”，IT應(yīng)用也乏善可陳，行業(yè)缺乏新產(chǎn)品新應(yīng)用，只有職業(yè)教育是唯一的亮點(diǎn)。

2007年是教育口“十一五”規(guī)劃全面展開的一年，初步預(yù)計(jì)教育行業(yè)IT采購(gòu)總量將有較大幅度增長(zhǎng)，采購(gòu)形式在廠家和用戶的共同努力下也將進(jìn)一步多樣化，采購(gòu)內(nèi)容除傳統(tǒng)IT產(chǎn)品的例行配備外，預(yù)計(jì)在IT應(yīng)用和安全方面的投入比例會(huì)有較大幅度地增長(zhǎng)。職業(yè)教育仍會(huì)獨(dú)領(lǐng)IT采購(gòu)風(fēng)騷，成為整個(gè)教育行業(yè)中人均采購(gòu)額最高的高地。

行業(yè)主導(dǎo):占主導(dǎo)地位的采購(gòu)仍將集中在服務(wù)器、PC、投影、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等傳統(tǒng)IT產(chǎn)品線上，各個(gè)廠商單位產(chǎn)品的利潤(rùn)只能依靠新型號(hào)、新配置來(lái)保留。

特色應(yīng)用:隨著素質(zhì)教育的深入開展，越來(lái)越多的學(xué)校在逐漸擺脫束縛成為特色學(xué)校，特色的IT應(yīng)用也隨之產(chǎn)生，由學(xué)校自主的特色I(xiàn)T應(yīng)用采購(gòu)也將越來(lái)越多。2007年將是這種特色應(yīng)用從初現(xiàn)端倪到開始大行其道的一年，比如：地理特色校將加大聲、光、電和特色軟件在教學(xué)中的創(chuàng)新應(yīng)用，物理特色校將增大仿真方面的投入等等。而且可以預(yù)計(jì)：具有全新功能的教育專用硬件產(chǎn)品也會(huì)大量出現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)安全:安全產(chǎn)品的采購(gòu)也會(huì)成為學(xué)校的重中之重。由于具有使用和維護(hù)方面的先天優(yōu)勢(shì)，具有統(tǒng)一威脅管理（UTM）功能的安全產(chǎn)品將在2007年逐步滲透進(jìn)入學(xué)校，整個(gè)行業(yè)規(guī)模將會(huì)有3～5倍的增長(zhǎng)。

職業(yè)教育:職業(yè)教育仍會(huì)是2007年IT采購(gòu)的先鋒，多數(shù)地區(qū)的“十一五”計(jì)劃都將大量的資金投向當(dāng)?shù)赜邢薜膸资殬I(yè)技術(shù)學(xué)校。一批豪華校園網(wǎng)將會(huì)陸續(xù)出現(xiàn)。

教育軟件:教育軟件仍舊保持疲軟態(tài)勢(shì)，這是2007年教育行業(yè)仍舊無(wú)法解決的切膚之痛。由于2008年之前，資源需要向奧運(yùn)傾斜，2008年之前教育系統(tǒng)的采購(gòu)應(yīng)該比較平淡。

核心觀點(diǎn)

2007年，教育系統(tǒng)采購(gòu)形式會(huì)多樣化，特色應(yīng)用和職業(yè)教育將是亮點(diǎn)。

刀片服務(wù)器爆發(fā)式增長(zhǎng)

神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司科技發(fā)展公司商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān) 裴勇

1997年碩士畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)，同年進(jìn)入聯(lián)想集團(tuán)，1998年2月進(jìn)入聯(lián)想科技發(fā)展公司信息產(chǎn)品事業(yè)部，現(xiàn)任商用系統(tǒng)事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)。

2006年，x86服務(wù)器的增速大約是17%，預(yù)計(jì)2007年仍將保持兩位數(shù)的高增長(zhǎng)速度。電信增值服務(wù)、金融市場(chǎng)的開放、能源行業(yè)面對(duì)不斷增長(zhǎng)的需求壓力、繼續(xù)夯實(shí)基礎(chǔ)和規(guī)模不斷擴(kuò)大的制造業(yè)以及中小企業(yè)(SMB)的蓬勃發(fā)展，都將成為拉動(dòng)服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要引擎。

從產(chǎn)品方面來(lái)看，機(jī)架式服務(wù)器已經(jīng)成為服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)的龍頭產(chǎn)品，07年仍將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。相較塔式服務(wù)器而言，機(jī)架式服務(wù)器具備高密度、高度集成和強(qiáng)大的擴(kuò)展功能等優(yōu)勢(shì)。尤其是隨著企業(yè)用戶機(jī)房空間利用效率的壓力，對(duì)計(jì)算性能和易于部署管理的重視程度增加，1U、2U機(jī)架式服務(wù)器的競(jìng)爭(zhēng)力將不斷凸顯出來(lái)，并能充分滿足瞬息萬(wàn)變的可靠性需求，勢(shì)必會(huì)受到更多企業(yè)級(jí)用戶的青睞。

2007年，刀片服務(wù)器也將加快市場(chǎng)實(shí)用化的步伐。在多核、低功耗技術(shù)的推動(dòng)下，將以整體綜合性能，以更高密度、敏捷式部署和維護(hù)、全方位監(jiān)控管理、高可擴(kuò)展性、高可用性等為發(fā)展重點(diǎn)。而對(duì)于刀片式服務(wù)器的目標(biāo)用戶，我們目前更看好金融和電信用戶。2007年是國(guó)內(nèi)金融業(yè)全面走向開放后的第一年，國(guó)內(nèi)外銀行之間將形成全面競(jìng)爭(zhēng)局面，勢(shì)必將掀起信息化提升競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)浪潮。而對(duì)電信行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著增值服務(wù)內(nèi)容的不斷擴(kuò)展和深化以及3G牌照落地等因素影響，也將掀起一輪信息化投入的高峰。這些因素必將會(huì)拉動(dòng)刀片式服務(wù)器在2007年取得類似機(jī)架服務(wù)器的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

在技術(shù)方面，虛擬化技術(shù)預(yù)計(jì)將成為2007年中國(guó)服務(wù)器領(lǐng)域的熱點(diǎn)。可以預(yù)見(jiàn)，目前的服務(wù)器技術(shù)發(fā)展來(lái)看，用戶對(duì)性能、可靠性等基本需求已經(jīng)解決，進(jìn)一步通過(guò)虛擬化技術(shù)優(yōu)化其IT資源配置，快速應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)需求變化，將成為未來(lái)的投資熱點(diǎn)。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求的發(fā)展變化，神州數(shù)碼在2007年將繼續(xù)加大技術(shù)方面的投入，更加重視對(duì)工程師技術(shù)隊(duì)伍的培養(yǎng)，并逐漸將分銷型銷售模式過(guò)渡為具有技術(shù)含量、解決方案型的技術(shù)銷售模式。同時(shí)，神州數(shù)碼將加快拓展區(qū)域市場(chǎng)的步伐。

核心觀點(diǎn)

服務(wù)器整體市場(chǎng)仍將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，新技術(shù)成為需求熱點(diǎn)，渠道將是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

中小企業(yè)管理軟件采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)化

北京市哲仁匯能信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監(jiān) 歐陽(yáng)南迪

北京理工大學(xué)計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)，2004年加入北京哲仁匯能信息技術(shù)有限公司。

從整體采購(gòu)金額來(lái)看，與2006年相比較，2007年的中小企業(yè)板塊的總體采購(gòu)額要更多一些，尤其是針對(duì)管理軟件的采購(gòu)，我們自己的預(yù)測(cè)增長(zhǎng)仍會(huì)高于10%。

中國(guó)市場(chǎng)中的第一批中小企業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)歷練，發(fā)展到一定規(guī)模，在達(dá)到一定規(guī)模之后發(fā)現(xiàn)，原有的組織結(jié)構(gòu)和管理方法出現(xiàn)了矛盾，企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)失衡，因而迫切需要引入科學(xué)規(guī)范的管理思想和管理方法。我們認(rèn)為，這就是近兩年來(lái)中小企業(yè)管理軟件市場(chǎng)增長(zhǎng)的根本原因。

中小企業(yè)對(duì)于管理軟件的需求并不簡(jiǎn)單，有些“麻雀雖小，五臟俱全”的意味。因此，市場(chǎng)上一些廠商普遍采用的、用縮小企業(yè)軟件產(chǎn)品傳統(tǒng)的授權(quán)版本以期滿足中小企業(yè)要求的做法，在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，就顯得頗為力不從心。

從我們的感覺(jué)來(lái)講，從微觀層面看，與大型企業(yè)相比較，中小企業(yè)具有以下特點(diǎn):一是中小企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱;二是企業(yè)預(yù)算低、利潤(rùn)少、對(duì)于虧損與盈利的敏感程度高;三是中小企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱;四是中小企業(yè)管理素質(zhì)普遍較低;五是中小企業(yè)在吸引人才方面處于明顯弱勢(shì)。但同時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)壓力的增加，中小企業(yè)又亟需采用管理軟件提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。因此，中小企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)掌控市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源最佳配置，改進(jìn)自我協(xié)同能力，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的需求將顯著增加，也將成為必然的趨勢(shì)。從產(chǎn)品上而言，中小企業(yè)需要功能強(qiáng)大、可靈活定制、按需擴(kuò)展、服務(wù)簡(jiǎn)便的管理軟件產(chǎn)品。從營(yíng)銷方式而言，需要一個(gè)低成本、快速地到達(dá)中小企業(yè)市場(chǎng)以及及時(shí)獲得客戶反饋的營(yíng)銷模式。通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，與中小企業(yè)合作對(duì)IT供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是極端困難的，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式針對(duì)中小企業(yè)的銷售和服務(wù)成本就是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。而互聯(lián)網(wǎng)將在其中發(fā)揮很大作用。基于此認(rèn)識(shí)，我們開發(fā)了Netcel如意智能網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)。

核心觀點(diǎn)

2007年，中小企業(yè)市場(chǎng)需求很大，要求也很高，需要?jiǎng)?chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷平臺(tái)將是解決之道。