在北極做生意

2006年10月25日，年僅24歲的打工妹張欣被中資海參崴絲路有限公司破格提拔為網絡交易部經理。她是該公司最年輕、提拔最快的部門經理。在隨后的祝賀宴會上，意氣風發的張欣感慨萬千，她說：“如果不是董事長帶我去北極做生意，我不可能這么快成長！”

無場地市場

張欣是江蘇省南京市人，2005年8月畢業于河南大學計算機系。當年23歲的她聽說綏芬河是個邊境開放城市，工作機會多，就只身到了綏芬河市一家電腦公司，應聘做了一個電腦維修員。

2005年10月的一天，公司安排張欣去一個客戶家維修電腦，這樣，張欣便認識了海參崴絲路有限公司董事長高同慶。高同慶那天剛好有事回國，正想用網絡談合作項目時，家里的電腦卻壞了。

張欣早就聽說過高同慶在俄羅斯的創業故事，只是無緣結識，今天是天賜良機，話就格外多。高同慶平易近人，對張欣的第一感覺不錯，覺得小姑娘舉止機靈、手腳麻利，電腦技術尤其純熟。于是，就有意把自己在海參崴搞的無場地市場的項目講給她聽。所謂無場地市場，就是采用先進的計算機網絡平臺交易和管理，實行傳統交易和網絡交易相結合的經營方式，其生意在俄羅斯遠東地區做得很紅火。

張欣是學計算機網絡管理專業的，兩個人越談越投機，距離越拉越近。電腦修好后，高同慶對張欣說：“如果你愿意來，我隨時歡迎?！?/p>

張欣是電腦公司的臨時工，聞聽此言當即點頭表示同意。一個多月后，高同慶即為張欣辦理了護照和簽證，然后帶著她去了海參崴。

張欣如愿被分配在絲路公司網絡部做信息處理工作，這時她才驚奇地發現絲路公司在海參崴的名氣很大，規模也不小，工作人員大部分是俄羅斯人，只有少數中國員工。

張欣暗暗感激在心，工作非常出色。然而，張欣畢竟年輕，有了一點兒成績就有些飄飄然，結果一個小失誤差一點釀成大錯。

2006年3月的一天，網絡部經理臉色鐵青地把一份合同扔在張欣面前，張欣一眼就看出了致命的錯誤，腦袋一下子就大了起來。原來，由于她的馬虎大意，錯把一個履行完的舊合同當成新合同，讓國內公司按照舊合同發貨。結果貨發過來以后沒有客戶接收，同時還延誤了新合同的履行日期。

網絡部經理說：“由于你這個失誤，如果追究責任，公司得賠償客戶10萬美元的違約金。”張欣愣住了，青春飛揚的神情頓時消失得無影無蹤。

高同慶知道此事后狠狠地批評了張欣：“作為年輕人，工作要有活力，有創造性，更得細心。小張，你記住，商場如戰場，絲毫馬虎不得！”張欣羞愧地低下了頭。

天然大冰箱

新舊合同事件后，張欣工作更加兢兢業業，一絲不茍，很快博得了上下一致的好評。

2006年7月8日，絲路公司董事會開會，研究在俄羅斯薩哈（雅庫特）自治共和國的最北端，也就是北極圈內的季克西，與俄羅斯伙伴——北極圈公司老板格高合作建一個塑鋼窗廠的項目。初步決定，這次去北極除了談合作項目以外，還要收購一批鹿角。高同慶決定除了帶翻譯莎莎以外，還要帶一位年輕的助手，幫助他完成一些工作。

北極是個富有傳奇色彩的地方，好多人都想借這次出差之機，一睹北極的神秘。高同慶認為此次北極之行意義重大，建議由董事會討論決定人選，結果曾有過一次重大工作失誤的張欣竟然意外地脫穎而出。

2006年7月15日，高同慶帶著莎莎和張欣去了薩哈（雅庫特）自治共和國。莎莎是俄羅斯人，四十多歲，學識淵博。一路上，她講了不少有關北極地區的故事，張欣感到很新鮮。他們先到了薩哈共和國首府雅庫茨克，然后又轉機去北極圈內的港口小城——季克西。

在飛機上，張欣的眼睛始終沒離開弦窗。就在那一天，她看到了一幕驚心動魄的場面：前面幾千頭馴鹿拼命奔跑，后面有狼群在拼命地追趕。莎莎感嘆道：“去年楚科奇的悲劇又要上演了！”接著，她講了去年在楚科奇州發生的四千多頭馴鹿從懸崖上集體跳崖自殺的事件。但馴鹿自尋短見并不是自愿的，而是后面有一群比馴鹿數量還要多的狼在追趕它們，跑到了懸崖邊上，前邊的鹿被后面的鹿擠到了崖下，結果四千多頭馴鹿摔死了。這時，大家看到馴鹿群內跑在后面的老弱病殘者已被狼撲倒了——可以想象的血淋淋場面，令人心驚肉跳。

莎莎介紹道，如果狼太多，馴鹿就會慢慢被狼群吃光。前蘇聯時期，政府每年都派專家對這里的馴鹿和狼群的情況進行考察，然后確定打狼的數量，再派專人坐著直升飛機打狼。蘇聯解體后，沒有人管這件事了，狼群迅速擴大，馴鹿的數量越來越少。

張欣聽了感慨不已：這就是生態平衡，弱肉強食，物競天擇，適者生存。

目的地很快到了，接他們的，就是北極圈公司的總經理格高。格高是俄羅斯與當地土著雅庫特人的混血兒，兼有俄羅斯人的精明和土著人的吃苦耐勞，是北極地區有名的富翁。

到了季克西，一放下背包，張欣顧不上洗漱吃飯，立即打開筆記本電腦上網，一忙就是一個通宵。

有了充分的準備，談判非常順利，絲路公司跟北極圈公司很快簽訂了共同在季克西建立塑鋼窗加工廠的合作協議。

談判結束，格高帶高同慶一行瀏覽市容。季克西小鎮依山而建，山坡上有一排排山洞。張欣感到好奇，問格高，這些山洞是做什么用的，格高告訴他們，這些山洞都是天然大冰箱。北極地區是永凍土層，這里是北緯七十二度左右，雖然夏天有極晝，冰雪融化，但太陽斜射，表面土層只能化十公分左右，十公分以下的地面是永凍土。在山上鑿洞，把需要冷藏的東西放進去，就是天然大冰箱了。由于地下是永凍土，這里的房子大都是從地面一米高以上建起來的。

看到這些，張欣靈機一動，想起了在網上查到的與保溫建材有關的資料，就小聲向高同慶建議：“國內的保溫建材質量好，價格低，如果跟格高合作賣中國保溫建材，一定能賺大錢?！?/p>

高同慶驚異地望著張欣，愣了一下，眼睛里隨即露出了贊賞的目光。他微笑著說：“小張，想法不錯！一個羊是趕，一群羊也是放。”他立即讓莎莎征求格高意見，沒想到對方也早有此意，只是一直沒找到合適的中國合作伙伴，他當即表示可以馬上簽協議。

鯨魚掀起巨浪

此次北極之行，絲路公司跟格高還合作另外一個項目：共同收購馴鹿角。季克西不產鹿角，他們要沿勒拿河去上游的錫克佳赫附近的養鹿場收購。簽訂完保溫建材合作經營協議后，格高開汽車拉他們去了季特阿雷。

一到住地，張欣就打開筆記本電腦上網，做著網絡平臺交易的日常工作。第二天一早，格高開車接他們去勒拿河入?？谟^光。在這里，他們看到了聞所未聞的景觀：勒拿河入?？冢~群、鯨魚和海豹在水面上翻騰。格高說，這是每年七八月份勒拿河口特有的景觀。這個季節，各種回游魚回到內河產卵，擁擠在河口。而以魚為食的海豹和鯨魚也跟蹤而至，于是就出現了如此壯觀的景觀。

他們被捕鯨的驚心動魄的場面吸引住了：五位捕鯨者同時發射水槍，五支水槍帶倒刺的箭頭同時擊中了一條正在捕食的鯨魚。被射中的鯨魚負痛向深水處游去，捕鯨手們把水槍上掛著的鋼絲繩往下放，任鯨魚游去。過了一段時間，鯨魚因流血過多，無力再游，捕鯨者便把鋼絲繩拴在一輛拖拉機上，拖拉機開足馬力把鯨魚拖到岸上。

格高告訴他們，捕到鯨魚后，最好吃的尾部留給捕鯨者，身體的其他部位分給當地居民。遠處，還有人正在捕獵海豹。格高說：“這里地處北極，人煙稀少，信息閉塞，海豹油和鯨魚油堆積如山，如果在中國能找到銷售市場，我們可以收購海豹油和鯨魚油?！被氐阶√幒?，張欣立即上網查詢收購海豹油和鯨魚油的有關信息，卻一無所獲。她隨即在網上發布信息，尋找收購海豹油和鯨魚油的國內伙伴，結果兩小時后就收到了三條要求合作的信息，讓她感到十分振奮。

勒拿河是自南向北流入北冰洋的河流。第三天，他們從季特阿雷出發，沿著勒拿河南上，去錫克佳赫附近的養鹿場收購鹿角。一路上，格高一邊駕著船，一邊唱著歌，一邊喝著酒。格高特別能喝酒，而且越喝越有精神。到中午吃飯的時候，高同慶送給他的五瓶白酒，已經被格高喝光了四瓶。喝了這么多的酒，格高一點醉意都沒有，不僅歌聲嘹亮，眼睛也越來越亮。唱完歌，格高講了一個故事：當年沙俄軍隊來征服這里的時候，受到了當地土著的頑強反抗。因為兵少，硬拼消耗太大。后來，俄羅斯的一位將軍發現當地男人特別喜歡喝酒，只要給他們酒喝，他們不但不反抗，還把你當成朋友。于是，他們選擇了用酒瓶子征服土著的戰略。結果從此以后土著男人天天泡在酒缸里，醉生夢死，于是俄羅斯沙皇便順利地統治了這片土地……

第二天，他們到了錫克佳赫。這是勒拿河邊上的一個小鎮，他們去鎮里的商店買了一些給養，然后把船開向了小鎮附近的勒拿河的一條支河。他們沿河而上，走了兩個多小時，終于看到了一個村莊。村子挺大，房子都是土著居民房子結構。養鹿場也很大，一共養了四千多頭馴鹿。

因為格高的這條船載重量不大，這次他們一共收購了十噸馴鹿角。十噸鹿角，船已經裝得很滿了，加上船上還有六個人，吃水的深度已經超出了警戒線。高同慶問格高，會不會有危險。格高說，勒拿河水流平穩，慢點兒航行，絕不會有問題。

一路上，格高一邊駕著船，一邊喝著在錫克佳赫新買來的酒，一邊唱著歌。格高格外高興，這次購買鹿角，他也將同時賺進一大筆錢。只要順順當當把這批鹿角裝上飛機運到海參崴，他就可以收購第二批鹿角了?？墒?，天有不測風云，當船行駛到季特阿雷鎮的勒拿河口附近時，一條鯨魚攪起的大浪把船打得搖搖晃晃。格高嘴里罵著該死的鯨魚，一邊慢慢地向岸邊靠。張欣也趕緊跑過來，幫著格高把舵。有驚無險，船終于慢慢靠岸。

格高把船靠穩，讓高同慶和張欣先下船。張欣剛跳到岸邊，就聽到“轟”地一聲響。張欣轉過身，看到了一幕驚心動魄的場面：一條鯨魚在船的不遠處掀起一股巨浪，浪打在船上，船傾斜了，走在船頭上的高同慶和兩名員工都被巨浪掀到了水里。高同慶不會游泳，張欣連忙大聲呼救，幾名正在捕魚的雅庫特土著居民，扔下了自己的長桿魚網跳進了水里。好在是鯨魚而不是鯊魚，如果是鯊魚，他們都會被吃掉。當高同慶被拖到岸邊上時，其他的人也都已獲救。

格高驚魂未定，立即組織人打撈沉船。十噸鹿角大部分被打撈了上來，可是經水一浸泡，其中夾在鹿角中的鹿茸有的已開始脫落茸毛了，而茸毛一脫落，鹿茸就賣不出好價了。

高同慶急于返回海參崴總部，無奈，只好把翻譯莎莎和張欣留在了季特阿雷，讓她們等鹿角曬干發運到海參崴以后再回去。

升任部門經理

張欣和莎莎在季特阿雷一呆就是一個多星期。北極的白晝時間雖然很長，但太陽斜射，溫度不高，加上這個季節經常烏云密布，鹿角曬干很慢。莎莎是個文化人，當翻譯可以，干活卻不行，曬鹿角的活兒就交給張欣了。張欣每天翻晾鹿角，忙得不亦樂乎。做完這些工作后，她還上網搜尋有關北極方面的信息，為公司尋找新的經營項目。

鹿角終于曬干了，張欣、莎莎隨即跟格高一起，把鹿角送到機場，空運到海參崴。回來的路上，莎莎和格高在車上打盹兒，張欣的眼睛卻一直在欣賞著窗外平日難得一見的極地景色。

她很快發現，沿路不時可見一堆一堆的廢鋼鐵。也許因為地處北極，沒有人來收購。張欣估算了一下，這里的廢鋼鐵最少有五萬噸——如果在這里設一個點兒收購廢鋼鐵，那么一定能賺大錢，想到這里，張欣的眼睛突然一亮。

回到住處，張欣迅速上網查詢，發現國內好多客戶在網上發布商業信息尋求購買廢鋼鐵，而遠東一帶的廢鋼鐵幾乎全被中國人買光了。想不到踏破鐵鞋無覓處，這里居然遍地都是廢鋼鐵，這可是一大筆財富啊！

了解了當地各種詳細的情況后，張欣連夜起草了一個在北極地區拾揀收購廢鋼鐵的可行性報告傳給公司。第二天一早，張欣就收到了公司回復：“立即跟格高洽談合作收購廢鋼鐵的項目！”對此，張欣有些不明白，這么好的生意為什么不自己去做，為什么非要跟格高合作？高同慶回復說：那里是北極，如果不跟當地公司合作，收購再多廢鋼鐵，也無法運出來。

張欣明白了，隨后精心準備了一個談判方案和一份協議，并把方案和協議以電子郵件形式傳給公司。公司回復道：“發揮聰明才智，大膽去談?！?/p>

格高在聽了張欣對合作前景的一番詳盡分析后，也開始對收購廢鋼鐵的項目感興趣了，他跟莎莎說：“還等什么，咱們談判吧。”

莎莎笑著指了一下張欣，說：“現在張欣是絲路公司的全權代表，公司全權委托她跟你洽談這個項目，我只是翻譯?！?/p>

雖然張欣跟他一起工作了好多天，但格高始終把她當成隨從和小孩兒看。當坐下來談判時，格高才不得不對這個稚嫩的年輕人刮目相看。張欣為了公司的利益討價還價，軟中有硬，有理有據，步步為營，令格高這個商場老手都十分欽佩。經過了兩輪談判，張欣代表絲路公司跟格高簽訂了共同收購廢鋼鐵的合作協議。協議簽完后，格高對莎莎說：“想不到絲路公司有這么厲害的女孩子?！?/p>

就要離開北極了，張欣感慨萬千，此行給了她太多的收獲太多的感悟，她感覺自己一下子成熟了許多。如果沒有這次特殊的經歷，她仍會像過去一樣，只能做一名沒有創造性的忠于職守的員工。

張欣回到海參崴絲路公司后，高同慶專門主持召開了一次董事會議，讓張欣把這次北極之行的情況向董事會匯報。張欣在開場白中說道：“董事長這次帶我到北極工作，不僅增長了我的見識，還讓我頓悟到怎樣去思考，怎樣去發現商機和抓住商機。北極之行的歷練，我感到自己一下子成熟了許多，我要感謝董事會給了我這次去北極鍛煉的機會！”

聽完張欣的匯報后，高同慶當即提議：原網絡部經理調到其它部門工作，提拔張欣為網絡部經理。對此，董事會一致通過，會場上響起了一陣熱烈的掌聲。

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（責編：上官華韻）