國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)運(yùn)行模式研究

摘要：近年來(lái)，網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的興起，為技術(shù)交易的開(kāi)展帶來(lái)了革命性的變化，從而，大大提高了技術(shù)交易的對(duì)策。發(fā)達(dá)國(guó)家因特網(wǎng)技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施等方面的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于我國(guó)，因此網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展要比國(guó)內(nèi)完善與健全得多。目前，國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)運(yùn)行模式主要有全面服務(wù)模式、信息模式、咨詢服務(wù)模式、難題模式、U2B模式和拍賣(mài)模式。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)；運(yùn)行模式；國(guó)外；技術(shù)交易

中圖分類號(hào)：F062．5

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)作為一種傳統(tǒng)有形技術(shù)市場(chǎng)在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下的一種新發(fā)展，有著傳統(tǒng)技術(shù)市場(chǎng)不可比擬的優(yōu)越性，它不僅能改變、加快、改善技術(shù)交易的流程，縮短技術(shù)轉(zhuǎn)移的周期，而且能為技術(shù)交易提供更為便利的市場(chǎng)增值服務(wù)，從而大大提高技術(shù)交易的效率。因此，網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代初在美國(guó)一經(jīng)出現(xiàn)，就在全球獲得了迅猛而又廣泛地發(fā)展。目前，僅在我國(guó)就有各類網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)130多家。而發(fā)達(dá)國(guó)家在因特網(wǎng)技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施方面的發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于我國(guó)，因此，其網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r也比國(guó)內(nèi)要完善與健全得多。筆者試圖通過(guò)對(duì)國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)運(yùn)行模式的研究，探討可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展提供參考。

一、國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀

由于網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)在提高市場(chǎng)交易效率、減少交易雙方的信息不對(duì)稱、降低交易成本等方面比傳統(tǒng)技術(shù)市場(chǎng)有著明顯的優(yōu)勢(shì)，因此，網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)在20世紀(jì)90年代初在美國(guó)最初創(chuàng)建以來(lái)，就在世界各主要國(guó)家獲得了迅速的發(fā)展。其中以美國(guó)的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)最為典型，擁有如yet2．com、UTEK、UVenture、TechEx、Pharma－Transfer(PT)、InnoCentive等眾多領(lǐng)先的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)。這不僅由于美國(guó)是全世界B2B電子商務(wù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家，2004年美國(guó)的電子商務(wù)活動(dòng)占了全球份額的60％，而且也是信息服務(wù)最發(fā)達(dá)的國(guó)家。日本和歐洲網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展緊隨其后，日本最大的兩個(gè)技術(shù)交易中心日本產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中心(JILC)和日本產(chǎn)業(yè)技術(shù)總合研究所(AIST)也都隨即開(kāi)始在網(wǎng)上進(jìn)行技術(shù)交易，如JILC在2003年建立的e－technomart就是一個(gè)完全意義上的虛擬交易市場(chǎng)。歐洲的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)主要有1998年由德國(guó)研究與教育部創(chuàng)立的Innovation Market，以及一些傳統(tǒng)的技術(shù)交易中心設(shè)立的網(wǎng)站，如德國(guó)史太白促進(jìn)經(jīng)濟(jì)基金會(huì)(STW)、英國(guó)技術(shù)集團(tuán)(BTG)等。

實(shí)際上，在國(guó)外的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)中，有相當(dāng)一部分是從傳統(tǒng)的聯(lián)機(jī)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展而來(lái)的，如美國(guó)的Knowledge Express、Thomson Delphion等都是這種類型。也有傳統(tǒng)的技術(shù)交易中心開(kāi)展的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，如美國(guó)國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心(NTTC)、英國(guó)的BTG、德國(guó)的STW等，目前，這種類型的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)數(shù)量并不在少數(shù)，但網(wǎng)上業(yè)務(wù)還尚未成為其主導(dǎo)業(yè)務(wù)。還有就是一些大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)建立的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)，如美國(guó)的TechEx、UVenture等，這些市場(chǎng)主要著眼于利用其自身?yè)碛械募夹g(shù)資源優(yōu)勢(shì)，一般都有其特定的服務(wù)領(lǐng)域。當(dāng)然，也有純粹的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)，如美國(guó)的yet2．com就是這方面的典型代表，這類市場(chǎng)一般以技術(shù)信息數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)以及提供市場(chǎng)服務(wù)的全面性來(lái)贏得市場(chǎng)。此外，還有個(gè)別的市場(chǎng)是由一些大公司建立的，這些公司由于其自身的規(guī)模而擁有技術(shù)的集聚效應(yīng)，因此，其設(shè)立的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)也能擁有較高的關(guān)注度，這方面的例子如美國(guó)制藥業(yè)巨頭禮來(lái)公司創(chuàng)立的InnoCentive。

二、國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)行模式

目前，國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)行的模式大致可分為6種類型，即全面服務(wù)模式、信息模式、咨詢服務(wù)模式、難題模式、U2B模式和拍賣(mài)模式。筆者選取美國(guó)的yet2．com、UTEK、UVenture、TechEx、Knowledge Express(KE)、Pharma－Transfer(PT)、InnoCentive、美國(guó)國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心(National Tech-nology Transfer Center，NTTC)以及英國(guó)技術(shù)集團(tuán)(British Technology Group，BTG)、IPEX等典型的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)作為研究對(duì)象，來(lái)對(duì)國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)行模式進(jìn)行分析。

(一)全面服務(wù)模式

全面服務(wù)模式型的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的特點(diǎn)不僅在于擁有較全的技術(shù)信息，更在于能提供全面的技術(shù)交易服務(wù)與增值服務(wù)，美國(guó)的yet2．com可以說(shuō)是這類模式的典型代表。yet2．com創(chuàng)建于1999年2月，它是世界上第一個(gè)全球性的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)。目前yet2．com在線可轉(zhuǎn)讓或許可的技術(shù)成果價(jià)值超過(guò)了100億美元，業(yè)務(wù)主要涉及技術(shù)轉(zhuǎn)讓、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利交易以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可。自從創(chuàng)立以來(lái)，yet2．com所接觸的客戶的RD能力已經(jīng)超過(guò)了世界總量的一半，其中包括了許多世界500強(qiáng)的企業(yè)。(見(jiàn)圖1)

技術(shù)供給者可以在yet2．com上發(fā)布技術(shù)信息，并能實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)中已發(fā)布的技術(shù)難題信息進(jìn)行查詢。當(dāng)查詢到技術(shù)供給者專長(zhǎng)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)難題信息時(shí)，技術(shù)供給者可以將對(duì)難題的解決構(gòu)想按照規(guī)定的格式發(fā)送給需求者，以供技術(shù)需求者對(duì)其進(jìn)行評(píng)估和選擇。在供給者發(fā)送解決構(gòu)想后，需求者即可獲得供給方的聯(lián)系方式并可與之協(xié)商。

同樣，技術(shù)需求者可以發(fā)布難題信息，并能對(duì)市場(chǎng)中已發(fā)布的技術(shù)成果信息進(jìn)行查詢。如果需求者對(duì)某一項(xiàng)技術(shù)成果感興趣，則可以將自己對(duì)該技術(shù)的具體應(yīng)用說(shuō)明按照規(guī)定的格式發(fā)送給供給者，供給者可以對(duì)該應(yīng)用說(shuō)明進(jìn)行評(píng)估以決定是否進(jìn)行許可或轉(zhuǎn)讓。在需求者發(fā)送應(yīng)用說(shuō)明后，供給者即可獲得需求者的聯(lián)系方式并可與之聯(lián)系或協(xié)商。

為技術(shù)供給方尋找一個(gè)買(mǎi)家，或者為技術(shù)需求方尋找適當(dāng)?shù)慕鉀Q技術(shù)，只是yet2．com提供的一小部分功能。經(jīng)過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn)移的實(shí)踐，yet2．com已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)有力的為技術(shù)轉(zhuǎn)移提供服務(wù)和產(chǎn)品的中心，而不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站。它通過(guò)評(píng)估客戶IP的投資組合為其提供咨詢服務(wù)，并為其選出最適合的對(duì)外許可技術(shù)；它可以幫助客戶鑒別出其技術(shù)需求，并為其找到滿足這些技術(shù)需求的解決辦法；它還可以幫助客戶為其技術(shù)成果的交易作好前期準(zhǔn)備，并在整個(gè)交易決策的過(guò)程中提供幫助。yet2．com的服務(wù)可以總結(jié)為技術(shù)許可服務(wù)、技術(shù)獲取服務(wù)以及會(huì)員服務(wù)三大類，每項(xiàng)服務(wù)又有若干項(xiàng)子服務(wù)組成。這些服務(wù)為技術(shù)雙方合理有效地發(fā)布技術(shù)成果或技術(shù)難題提供了保證，也為技術(shù)交易的成功達(dá)成奠定了基礎(chǔ)。

yet2．com采用收費(fèi)的運(yùn)行模式，其收入來(lái)源主要來(lái)自三類，即信息發(fā)布費(fèi)、交易費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)。無(wú)論是技術(shù)供給者還是技術(shù)需求者，發(fā)布1條信息就必須交納1000美元的費(fèi)用，有效時(shí)限為一年。對(duì)于交易費(fèi)，yet2．com對(duì)每筆交易收費(fèi)至少為10000美元，一般為總交易額的15％。對(duì)于增值服務(wù)費(fèi)，則視客戶所要求服務(wù)類型的不同而有不同的收費(fèi)檔次。

(二)信息模式

信息模式型的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)是指以提供專、新技術(shù)信息為主的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)，相對(duì)而言，它提供的市場(chǎng)增值服務(wù)較少。以下就以美國(guó)UTEK公司旗下的TechEx、UVenture、Pharma－Transfer以及KnowledgeExpress為例來(lái)分析這類市場(chǎng)的運(yùn)行情況。

具體信息模式型的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)行方式為：

1．大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)可以免費(fèi)注冊(cè)，并可以免費(fèi)在市場(chǎng)上發(fā)布技術(shù)信息。市場(chǎng)也主動(dòng)收集服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)具有頂尖水平的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)的技術(shù)成果，并對(duì)技術(shù)信息進(jìn)行嚴(yán)格的審查，做到進(jìn)入市場(chǎng)內(nèi)的信息是真實(shí)有效的。不僅如此，TechEx和UVenture還特別注重收集各自服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)那些最新的、尖端的技術(shù)成果，使其數(shù)據(jù)庫(kù)在眾多的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)中獨(dú)具特色。

2．那些希望獲得技術(shù)的公司通過(guò)在市場(chǎng)注冊(cè)并交納一定的會(huì)員費(fèi)，就可以使用市場(chǎng)內(nèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行信息的查找，當(dāng)搜索到滿意的技術(shù)信息時(shí)，可以立即與對(duì)方取得聯(lián)系。這類市場(chǎng)只收會(huì)員費(fèi)，不收介紹費(fèi)、服務(wù)費(fèi)或者交易傭金。(見(jiàn)圖2)

(三)咨詢服務(wù)模式

咨詢服務(wù)模式型的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)是指那些主要為技術(shù)、技術(shù)交易提供技術(shù)新穎性、專利情況、市場(chǎng)發(fā)展評(píng)估等服務(wù)的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)基本是一些技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)的門(mén)戶網(wǎng)站，由于其有強(qiáng)大的專業(yè)工作隊(duì)伍，因此，一般都能提供比較全面的面向產(chǎn)業(yè)化的咨詢服務(wù)。

1．BTG。BTG成立于1949年，主要服務(wù)于醫(yī)藥科學(xué)領(lǐng)域，通過(guò)收集、評(píng)估世界各地的大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)在衰老學(xué)(ageing)、神經(jīng)學(xué)、腫瘤學(xué)以及藥物配方等領(lǐng)域的一些新發(fā)明，并將那些具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ募夹g(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品。BTG的工作人員大部分為科學(xué)家、工程師、專利代理、律師和會(huì)計(jì)師，其技術(shù)交易活動(dòng)與市場(chǎng)內(nèi)部專家提供的服務(wù)有著緊密的結(jié)合。BTG的業(yè)務(wù)流程如圖3所示：

(1)獲取。BTG從大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)、公司等多種渠道尋找一些新的、具有商業(yè)價(jià)值的技術(shù)發(fā)明，并將其列入投資組合表中。(2)評(píng)估。每一項(xiàng)列入BTG投資組合表中的技術(shù)都是被認(rèn)為是具有真正的商業(yè)和臨床價(jià)值的。BTG使用嚴(yán)格的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)以確保所收集的技術(shù)是真正實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，能通過(guò)申請(qǐng)專利得到適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，有足夠大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ允栈赝顿Y，并能有一個(gè)清晰的產(chǎn)業(yè)化實(shí)施計(jì)劃。(3)專利保護(hù)和強(qiáng)化。BTG通過(guò)其專業(yè)的專利工作人員來(lái)負(fù)責(zé)這一部分工作。(4)技術(shù)開(kāi)發(fā)。BTG內(nèi)部的項(xiàng)目管理者、技術(shù)專家以及外部發(fā)明的供應(yīng)者將會(huì)協(xié)同工作，制定一個(gè)高水準(zhǔn)的技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。(5)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析后，BTG將為技術(shù)制定一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)策略，找出并實(shí)施最恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)化路徑。(6)合同協(xié)商。BTG沒(méi)有固定的交易模式，對(duì)于每一個(gè)交易對(duì)象都有不同的合同安排，以追求最大化收入。(7)監(jiān)督。在技術(shù)被許可后，BTG將會(huì)追蹤其商業(yè)化表現(xiàn)，如專利有否被侵犯，專利使用費(fèi)有否拖欠，BTG在追求其利益最大化的同時(shí)也注重項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(8)利潤(rùn)。在BTG，技術(shù)成功產(chǎn)業(yè)化后產(chǎn)生的利潤(rùn)是在BTG、技術(shù)提供者以及商業(yè)開(kāi)發(fā)伙伴之間進(jìn)行分配的。

2．NTYC。NTTC是經(jīng)美國(guó)國(guó)會(huì)于1989年批準(zhǔn)創(chuàng)建的，其主要任務(wù)是將聯(lián)邦政府每年撥出700多億美元資助的國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、大學(xué)等的研究成果迅速推向工業(yè)界，使之盡快成為產(chǎn)品，增強(qiáng)美國(guó)工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而為美國(guó)創(chuàng)造更多的新產(chǎn)品及就業(yè)機(jī)會(huì)。NTTC的服務(wù)對(duì)象既有一些世界500強(qiáng)企業(yè)也有眾多的中小企業(yè)。但NTTC只為美國(guó)公司服務(wù)提供，或者是外國(guó)公司在美國(guó)建立的子公司；如果是合資公司，則必須是美方控股51％以上。NTTC的業(yè)務(wù)流程如圖4所示：

(1)挖掘和收集聯(lián)邦客戶的技術(shù)信息；(2)評(píng)估技術(shù)以及提供公正的技術(shù)推薦；(3)識(shí)別技術(shù)潛在的應(yīng)用和市場(chǎng)機(jī)會(huì)；(4)通過(guò)分析技術(shù)前景來(lái)識(shí)別合作機(jī)會(huì)；(5)評(píng)估和選擇潛在合作伙伴；(6)利用自身在工業(yè)界、政府以及大學(xué)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)建立更多的合作伙伴關(guān)系。

(四)難題模式

難題模式型網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)是指那種專門(mén)發(fā)布技術(shù)難題信息、然后由其注冊(cè)的專家來(lái)解決技術(shù)難題的這樣一種模式。它與信息模式最大的區(qū)別在于信息模式主要發(fā)布的是技術(shù)成果信息，而難題模式則主要是尚未解決的技術(shù)難題信息。美國(guó)的InnoCentive可以說(shuō)是該模式的典型代表。

InnoCentive創(chuàng)建于2001年，該公司是由美國(guó)制藥業(yè)巨頭禮來(lái)公司授權(quán)其名下的禮來(lái)基金會(huì)投資創(chuàng)辦的。InnoCentive業(yè)務(wù)主要集中于化學(xué)和生物學(xué)領(lǐng)域，目前注冊(cè)的解決者有來(lái)自超過(guò)175個(gè)國(guó)家的8萬(wàn)多名科學(xué)家。

InnoCentive的市場(chǎng)主體主要有兩類，各公司與InnoCentive簽約成為技術(shù)“尋求者”(Seeker)以發(fā)布研發(fā)難題(challenge)。全球科學(xué)家注冊(cè)為“解決者”(Solver)，以查看各種難題并上網(wǎng)遞交解決方案。首先解決者在接受一份難題并接受解決者協(xié)議后，就可進(jìn)入InnoCentive提供的安全且保密的工程室(project room)。其次在工程室，解決者可以查看難題細(xì)節(jié)、提交解決方案以及向InnoCentive的科學(xué)團(tuán)隊(duì)詢問(wèn)相關(guān)技術(shù)問(wèn)題。最后，尋求者公司審閱遞交的解決方案，并選擇最佳解決方案。(圖5)

具體InnoCentive的工作流程可以從兩個(gè)角度來(lái)考查：尋求者公司角度和科學(xué)家角度。

1．從公司的角度。(1)技術(shù)尋求者公司與Inno-Centive簽訂一份協(xié)議，成為一個(gè)能在網(wǎng)站上發(fā)布技術(shù)難題信息的尋求者；(2)每一份技術(shù)難題信息包括詳細(xì)的技術(shù)描述、技術(shù)要求、到期日以及獎(jiǎng)金數(shù)額；(3)獎(jiǎng)金數(shù)額在1萬(wàn)美元到10萬(wàn)美元不等；(4)技術(shù)尋求者公司的名稱將是安全和保密的。公司通過(guò)在InnoCentive發(fā)布技術(shù)難題，不僅可以快速的解決公司遇到的難題，而且可以接觸到全球頂尖的技術(shù)人才，加強(qiáng)了解決技術(shù)難題的能力。

2．從科學(xué)家的角度。(1)科學(xué)家首先在Inno-Centive進(jìn)行注冊(cè)，目前在InnoCentive進(jìn)行注冊(cè)的科學(xué)家來(lái)自于170多個(gè)國(guó)家；(2)科學(xué)家要解決難題，首先必須接受全面的解決者條款；(3)InnoCenfive的科學(xué)家團(tuán)隊(duì)將會(huì)回答解決者所提出的問(wèn)題，并將解決者提供的方案提交給尋求者公司；(4)尋求者公司在對(duì)所有提交的方案進(jìn)行評(píng)價(jià)后，將獎(jiǎng)金頒發(fā)給最佳解決方案的提供者。科學(xué)家通過(guò)在InnoCentive上解決難題，既可以接觸到自己感興趣和專長(zhǎng)領(lǐng)域內(nèi)的一些重大研究課題，也可以使自己的聰明才智得以發(fā)揮并有機(jī)會(huì)得到豐厚的報(bào)酬。

(五)U2B模式

2003年，美國(guó)前200所大學(xué)的15500項(xiàng)新發(fā)明中，利用率只有30％。針對(duì)這種成果利用率不高的情況，作為大學(xué)教授的Dr．Clifford M．Gross于1997年創(chuàng)建了UTEK，致力于將大學(xué)的研究成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，從而成為U2B模式的始創(chuàng)者。目前，UTEK已經(jīng)成為一家在業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司。UTEK主要業(yè)務(wù)是將那些具有潛在商業(yè)應(yīng)用價(jià)值的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給那些努力尋求產(chǎn)品差異化的公司，幫助其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

UTEK的U2B過(guò)程可以表述為：首先，UTEK尋找適當(dāng)?shù)募夹g(shù)型公司并與其形成戰(zhàn)略聯(lián)盟(strategyalliance)，在此基礎(chǔ)上，通過(guò)評(píng)估、鑒別，將那些具有潛在應(yīng)用價(jià)值的且適合這些公司發(fā)展的技術(shù)成果以合理的價(jià)格從大學(xué)或?qū)嶒?yàn)室買(mǎi)入，再將這些技術(shù)以股權(quán)入資的形式投入這些公司。UTEK的這種特有的消除技術(shù)庫(kù)存、實(shí)現(xiàn)技術(shù)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)移的模式使得公司在短時(shí)間內(nèi)就獲得了迅速的發(fā)展。(圖6)

U2B過(guò)程的實(shí)施主要通過(guò)一項(xiàng)保密的戰(zhàn)略聯(lián)盟服務(wù)。由于擁有豐富的大學(xué)和實(shí)驗(yàn)室資源、聯(lián)絡(luò)緊密的全球性專家網(wǎng)絡(luò)，以及市場(chǎng)內(nèi)部的專業(yè)咨詢委員會(huì)，UTEK知道一項(xiàng)技術(shù)應(yīng)該去哪里尋找以及如何尋找，并且有能力對(duì)其作出合理的評(píng)估。具體每項(xiàng)服務(wù)由以下四部分組成：

1．細(xì)化(specufying)。通過(guò)與客戶公司的管理團(tuán)隊(duì)接觸，UTEK的專業(yè)人員就能起草一份詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)來(lái)具體描述客戶公司的技術(shù)需求。根據(jù)對(duì)技術(shù)搜尋過(guò)程的了解，UTEK將這份技術(shù)需求說(shuō)明書(shū)重新表述成最容易被潛在的技術(shù)提供者查詢到的格式與語(yǔ)言。

2．查詢。在形成客戶公司技術(shù)需求說(shuō)明書(shū)后，UTEK首先對(duì)各個(gè)大學(xué)和實(shí)驗(yàn)室已有的技術(shù)成果進(jìn)行分析，然后再聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的研究機(jī)構(gòu)。同時(shí)，通過(guò)其全球性的專家網(wǎng)絡(luò)，向相關(guān)專家咨詢客戶技術(shù)需求的解決方案。由于擁有對(duì)以往技術(shù)交易的詳細(xì)記錄資料，UTEK在短時(shí)間內(nèi)就能提出比較全面的需求解決方案。

3．選擇。所有的需求解決方案都需要經(jīng)過(guò)匹配性分析，方案必須適合客戶的技術(shù)描述要求，同時(shí)擁有良好的增值預(yù)期。最優(yōu)的解決方案將會(huì)提交給客戶，客戶可與UTEK對(duì)方案加以討論、修改。

4．轉(zhuǎn)移。在方案獲得客戶認(rèn)可后，UTEK就立刻展開(kāi)與技術(shù)提供者的談判，以盡快購(gòu)買(mǎi)技術(shù)的所有權(quán)。在獲得技術(shù)的所有權(quán)后，UTEK將該技術(shù)以股權(quán)入資的形式投入客戶公司。對(duì)于投入的每一項(xiàng)技術(shù)，UTEK都會(huì)提供資金的融通，幫助客戶公司對(duì)技術(shù)的獲取，而不至于會(huì)影響客戶公司的現(xiàn)金流和市場(chǎng)發(fā)展。

(六)拍賣(mài)模式

拍賣(mài)模式型的網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)是通過(guò)借鑒傳統(tǒng)拍賣(mài)的主要流程，對(duì)技術(shù)進(jìn)行在線拍賣(mài)的一種網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)。由于在線拍賣(mài)的是技術(shù)，需要涉及到技術(shù)評(píng)估、專利、應(yīng)用價(jià)值等許多相關(guān)方面，因此，拍賣(mài)過(guò)程也就比傳統(tǒng)的拍賣(mài)復(fù)雜得多。以下僅以英國(guó)的IPEX為例來(lái)分析這一類網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)。

IPEX于1996年創(chuàng)建于英國(guó)，是一個(gè)進(jìn)行在線知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)交易的場(chǎng)所，其交易內(nèi)容涉及化學(xué)、計(jì)算機(jī)、通信、食品等多個(gè)領(lǐng)域。IPEX提供了兩種交易方式：非拍賣(mài)方式和拍賣(mài)方式。非拍賣(mài)方式與普通的技術(shù)交易平臺(tái)相似，通過(guò)搜索引擎和宣傳郵件(push mail)來(lái)幫助擬轉(zhuǎn)讓或許可的技術(shù)找到一個(gè)合適的技術(shù)需求者；有明確用途的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(Intellectual Property Right，IPR)和技術(shù)的擁有者更愿意通過(guò)拍賣(mài)的方式來(lái)進(jìn)行許可或轉(zhuǎn)讓，尤其是在技術(shù)是不完整(disruptive)或者其價(jià)值難以確定的情況下。拍賣(mài)過(guò)程比較簡(jiǎn)單，但其中信息的收集、準(zhǔn)備以及傳播過(guò)程非常重要，而且交易過(guò)程中還需要各種專業(yè)性的服務(wù)。因此，IPEX的會(huì)員包括了技術(shù)公司、研究機(jī)構(gòu)、企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資者、技術(shù)許可經(jīng)理、專利律師等各方面的專家，以為交易提供全過(guò)程、全方位的服務(wù)。(圖7)

1．IPR和技術(shù)的所有者經(jīng)申請(qǐng)加入一項(xiàng)IPEX拍賣(mài)，以使技術(shù)的所有者了解拍賣(mài)的流程、義務(wù)、各項(xiàng)進(jìn)程的時(shí)間安排以及被許可或轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)情況。買(mǎi)家和賣(mài)家必須都是注冊(cè)用戶。

2．由于IPR是不可見(jiàn)的且常常處于無(wú)組織(a-morphous)狀態(tài)，如果不能清楚地指出它能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)利益以及存在的風(fēng)險(xiǎn)，則無(wú)法將其進(jìn)行許可或轉(zhuǎn)讓。因此，在拍賣(mài)前，賣(mài)方要對(duì)將要進(jìn)行轉(zhuǎn)讓或許可的IPR或技術(shù)進(jìn)行一次全面的交易分析，對(duì)可能從技術(shù)中獲得的最大價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。這樣，就可以使技術(shù)的所有者確切了解技術(shù)的價(jià)值，并且知道如何才能將該價(jià)值最有效地傳遞給那些競(jìng)拍者，而這也是那些參與競(jìng)拍的公司最感興趣的地方。

3．在這些分析結(jié)束后，應(yīng)在IPEX的交易版面上發(fā)布一條新的拍賣(mài)信息，內(nèi)容包括：初始價(jià)、許可條款或條件、有效期以及競(jìng)拍者公平性待遇聲明等。

4．潛在的買(mǎi)家或被許可人通過(guò)詢問(wèn)功能、宣傳郵件(pash mail)、新聞發(fā)布(press release)以及搜索引擎等功能逐漸了解該技術(shù)。同時(shí)，拍賣(mài)推進(jìn)人(auction facilitators)對(duì)詢問(wèn)作出評(píng)估，對(duì)競(jìng)標(biāo)人進(jìn)行預(yù)授權(quán)。

5．價(jià)值分析報(bào)告、信息備忘錄(information memorandum)以及技術(shù)轉(zhuǎn)移報(bào)告是一項(xiàng)技術(shù)交易取得成功所需的最重要資料。如果沒(méi)有這些，技術(shù)所有者將不知報(bào)多少價(jià)；競(jìng)標(biāo)者更是無(wú)法喊價(jià)，甚至不能確信技術(shù)對(duì)其是否有用。

6．收到投標(biāo)后，應(yīng)運(yùn)用以前技術(shù)所有者所規(guī)定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行評(píng)定。對(duì)于技術(shù)所有者來(lái)說(shuō)，在所有競(jìng)標(biāo)中選出最優(yōu)的競(jìng)標(biāo)而不是出價(jià)最高的競(jìng)標(biāo)，要顯得更有判斷力。比如，一次性的買(mǎi)斷與持續(xù)的專利使用費(fèi)收入，或者當(dāng)有兩個(gè)類似的投標(biāo)遞交時(shí)，就需要評(píng)估比較不同公司所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)大小。

7．當(dāng)新的投標(biāo)遞交后，重新選擇最好的競(jìng)標(biāo)。此外，所有的投標(biāo)都是匿名的。

8．拍賣(mài)按預(yù)定時(shí)間結(jié)束，為公平起見(jiàn)，期限將不再延長(zhǎng)。

9．技術(shù)獲得者或被許可者最終將其出價(jià)支付給技術(shù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有者，并完成相關(guān)權(quán)力的約定。

三、關(guān)于國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)運(yùn)行模式的思考

(一)側(cè)重點(diǎn)

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，上述6種類型的運(yùn)行模式每種模式都有其各自的側(cè)重點(diǎn)，也都有其市場(chǎng)特色，即有其獨(dú)特的市場(chǎng)定位，這在很大程度上成為這些市場(chǎng)獲得成功的關(guān)鍵因素之一。全面服務(wù)模式側(cè)重于為技術(shù)交易提供全面的預(yù)備服務(wù)，目的是為技術(shù)需求者如何更好地獲得技術(shù)以及技術(shù)供給者如何更好地許可轉(zhuǎn)讓其技術(shù)成果提供幫助。信息模式側(cè)重于為技術(shù)需求者提供其服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的最新、最頂尖的技術(shù)成果信息。咨詢服務(wù)模式則側(cè)重于為技術(shù)成果提供技術(shù)評(píng)估、產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃、商業(yè)前景預(yù)測(cè)與實(shí)施等服務(wù)，其目的是幫助技術(shù)成果能夠成功的得以產(chǎn)業(yè)化。難題模式側(cè)重的是為技術(shù)難題在全球范圍內(nèi)尋找最佳解決方案，積極尋求外部智力的支持。U2B模式則是直接面向大學(xué)和企業(yè)，其目的是通過(guò)提供專業(yè)性的服務(wù)來(lái)提高大學(xué)中科研成果的利用率。拍賣(mài)模式則是針對(duì)于那些價(jià)值難以確定的技術(shù)成果的交易，通過(guò)眾多競(jìng)拍者的相互競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到為技術(shù)成果合理定價(jià)的目的。

(二)費(fèi)用模式

目前國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)基本都采用收費(fèi)的運(yùn)行模式，如yet2．com的信息發(fā)布費(fèi)、交易費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，TechEx和Knowledge Express的訂購(gòu)費(fèi)，就連具有政府背景的NTTC其增值服務(wù)也是收費(fèi)的。而對(duì)于參與技術(shù)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程的BTG與UTEK來(lái)說(shuō)，在技術(shù)成功產(chǎn)業(yè)化后，不僅要收取服務(wù)費(fèi)用，而且還要取得產(chǎn)業(yè)化收入的一定比例分成。

(三)市場(chǎng)增值服務(wù)

綜上所述可以看出，國(guó)外網(wǎng)上技術(shù)市場(chǎng)都非常重視增值服務(wù)的提供，如有為技術(shù)交易預(yù)備提供服務(wù)的yet2．com；有為技術(shù)提供評(píng)估、商業(yè)化計(jì)劃開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等服務(wù)的BTG和NTTC；有為特定企業(yè)搜尋適當(dāng)技術(shù)的UTEK。這些市場(chǎng)只是根據(jù)市場(chǎng)的定位不同而有不同的側(cè)重點(diǎn)，就連專業(yè)提供信息服務(wù)的Te－chEx、Pharma－Transfer、UVentures等網(wǎng)站也很重視服務(wù)。這些網(wǎng)站的技術(shù)信息都是市場(chǎng)專業(yè)工作人員從頂尖的大學(xué)和研究所收集而來(lái)的，不僅有實(shí)質(zhì)性的技術(shù)進(jìn)展，而且還擁有良好的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α？梢哉f(shuō)，這些服務(wù)的提供為網(wǎng)上技術(shù)交易的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

(責(zé)任編輯：張淑蓮)

注：本文中所涉及到的圖表、注解、公式等內(nèi)容請(qǐng)以PDF格式閱讀原文。