小昆蟲贏得大財富

張康良筆挺的鼻梁上架著一副金邊眼鏡。有著文雅、睿智的書生氣質?？删褪沁@個26歲的小伙子，在我們隨處可見的小蟲子上發現商機，鍥而不舍地去挖掘這個被別人認為不值一提的“蟲子經濟”。

張康良出生在江西豐城的一個普通家庭。山清水秀的家鄉一到春天就處處鳥啼蟲鳴，調皮的張康良喜歡在這時候捕捉各種各樣有趣的昆蟲。雖然調皮，但他的學習成績卻是一直不錯的。1996年參加高考，他的成績超過重點投檔線20多分，可張康良偏偏選擇了當地農大的植物保護專業，因為能成為一名研究昆蟲的學者，是他當時最大的愿望。

大學4年里，張康良將全部精力用于和各種蟲子打交道。他還花600多元獎學金買來氰化鉀、鹽酸、伊紅、鑷子、染色玻璃皿、封塑機等材料和工具，自制了幾百個昆蟲標本。

2000年春節一過，同學們都“孔雀東南飛”，紛紛到江浙、廣東等沿海地區尋找工作機會，張康良卻去了千里之外的昆明。同寢室的室友都說他研究昆蟲著了魔。

半個月后，風塵仆仆的張康良揣著一份人造琥珀的代銷合同和近千個人造琥珀回到了南昌。他在昌北學院區租了一間12平方米的店面，“奇異蟲精品屋”正式開張?！扮辍痹谖鞣絺髡f中是美人魚的眼淚，美麗的昆蟲被包裹在晶亮透明的琥珀里，栩栩如生，引得不少大學生情侶駐足。

張康良的人造琥珀一開始銷量就不錯，可惜成本太高，每件成品賣20元左右，利潤只有3～4元，每個月只有六七百元的利潤。從不安于現狀的張康良對自己淘得的第一桶金并不滿足，他開始有了新的想法。

6月份是應屆畢業生離校的時間，張康良抓住這個時機，花4000元錢從湖南郴州一個工藝品廠引進了人造樹脂琥珀的全套加工技術。對于人造琥珀的昆蟲材料，張康良就地取材，成本很低。為了擴大宣傳效果，他印了1000份“DIY精美琥珀——包裹四年真情”的名片在高校學生中散發。將各種昆蟲的圖樣印制好后，并根據它們不同的特性附上煽情的贈言，如：“知了——知了一生情”、“天牛——幾年后你當老總比它更?！薄ⅰ昂p綿一世”、“螢火蟲——謝謝你燃起我的心燈”……使顧客們體味到DIY琥珀的特有情趣。同時他也鼓勵顧客們將自己捕來的昆蟲進行加工或訂做。

短短的一個月時間，凈掙了4680元，張康良第一次體會到生意人才有的興奮。

有了這些錢，張康良和還在江西師大讀大三的女友去了趟深圳的海洋公園?；貋砗?，他從深圳的彩燭館得到啟發，將定型琥珀的模具紙盒加工成圓形、心形、三角形、五星形，并在琥珀中加入了不同的香型和色彩……時尚大學生們對此更加青睞，“奇異蟲精品屋”的名氣也隨之擴大，連附近一些禮品店、旅游紀念品店的老板都來這里訂貨。張康良還根據客戶的特殊要求將情侶照、簽名、座右銘等鑄入各種形狀的琥珀內，讓人愛不釋手、百玩不厭。

隨著人造琥珀的熱銷，張康良發現光靠自己捕捉和零散收集遠遠解決不了蟲源匱乏的問題。2001年，通過一系列市場調查，他有了自己培育、繁殖昆蟲的打算，并試圖利用這些培育的昆蟲制作各種昆蟲標本。

當年4月份，張康良在南昌進賢縣租了10畝地，在新建的昆蟲基地上一次性投入8萬元。起初，昆蟲基地的培育技術不到位，出現部分昆蟲種群大量死亡的現象。他便利用星期天到圖書館查詢昆蟲資料，并聘請農大的昆蟲學教授當顧問，他還從社會上招來的8名技術人員，以實現昆蟲生產的工廠化和低成本運作。

螞蟻、蝴蝶、甲蟲等常見昆蟲比較容易培育，可一些極具觀賞性和收藏價值的稀少品種卻難以人工繁殖，張康良便到福建武夷山，歷時20多天，建立了10多個采購點。從此，全市第一家集昆蟲養殖、收購、加工的基地正式開始運營。

一次，張康良的朋友帶兒子來昆蟲基地玩耍，小家伙對昆蟲很感興趣，直嚷嚷著要親手摸一摸這些小蟲子。他想，昆蟲不僅僅要為大學生、成年人服務，還應該吸引中小學生們的目光，能不能將昆蟲基地向小朋友們開放，為他們做活體昆蟲展覽呢?

2001年國慶節，張康良的昆蟲基地經過裝修，加上草坪、綠樹、水池作為點綴，正式向市民開放。在這里，跟著父母來的孩子們認識了蝗蟲、稻螟蟲、地老虎、蚜蟲等害蟲，也看到了蠶寶寶、蝴蝶在不同時期的各式模樣，還從講解員那里學到了一些昆蟲知識。為了提高孩子們的參與意識，昆蟲基地還提供顧客參與制作昆蟲標本的服務。國慶節7天，僅門票收入就達到了數千元。3個月后，不斷擴大影響的昆蟲基地開始向學校推銷各種昆蟲標本，對于訂做100個標本以上的學校，在一年內可對該校學生免收參觀費。

另外，在張康良的昆蟲基地里，還有各種昆蟲標本、人工琥珀、紀念冊，甚至用來做寵物的昆蟲活體，如獨角仙、蜘蛛、蟈蟈、蜈蚣、蝸牛等出售。隨著服務項目的增多和提升，更多的游客喜歡利用休息日來昆蟲基地游玩。

2002年6月，張康良去云南怒江游玩，在當地看到獨龍族山民們喜歡用野山蜂蛹做美食。這又觸動了張康良的神經——昆蟲不僅能觀賞，還可以食用，螞蟻、蝗蟲、蟬、胡蜂、蟋蟀、蠶蛹等都可以人菜。

有了新想法的張康良，4次前往廣東、云南、貴州，并用月薪9900元的高薪聘來擅長烹飪昆蟲的廚師，專門培養本地廚師和開發系列蟲食品。11月，以自有的10萬元資金作為啟動金，在南昌市的繁華路段租下300多平方米的店面，向食蟲業進軍。

因為本地人對食蟲在心理上尚不能接受，食蟲店一開始生意冷清。張康良就打出食補食療的口號，向人們宣傳食蟲能夠增強精力、補腎健脾，并將服務對象鎖定在40歲左右的中年男性身上。他們還把做好的昆蟲點心在大餐館里配送，以培養食蟲族，并附贈名片。

2002年12月10日，張康良和本地的烹飪協會共同舉辦了一次昆蟲美食節，向食客們宣傳昆蟲是高蛋白、營養豐富、脂肪和膽固醇含量低的綠色食品。為了讓大眾接受昆蟲食品，他們改進了昆蟲的加工方法，推出香酥、加辣等不同口味，請過往路人免費品嘗。

早已吃厭雞鴨魚肉的食客們開始慕名來到食蟲店。張康良很清楚，昆蟲食品不能僅僅以新奇特來滿足消費者，口味、菜式也是坊間食客非常注意的。面對不同的消費者，食蟲店在原有品種的基礎上，又推出了螞蟻羹、糖醋神蟲、玄駒豆腐等10道各具特色的蟲菜，合稱為全蟲宴。

食蟲店每天的顧客平均有200多人次，營業額達到8000元，這比昆蟲基地的利潤翻了兩番，年輕的張康良開始對“步步領先，才能步步為營”這句市場定律有了深刻體會。

2004年，25歲的張康良又發現了新的商機——在現代都市里，一些休閑娛樂場所過于雷同、單一，年輕人喜歡在酒吧、咖啡廳、茶座里泡，而中年人會上舞場、健身館消磨時間。能不能將昆蟲和娛樂休閑結合起來，讓忙碌的都市人通過小蟲來放松心情呢?

善于審時度勢的張康良萌發了創辦昆蟲休閑館的想法。開業前，他投入4萬元進行廣告宣傳，并在當地搞了一次免費的活體昆蟲展，種類有1000多種，“蟲王”的美譽開始在人們口中傳開。

“情人節，同你的青蛙王子食蟲”——這是張康良的“蟲蟲館”在2004年2月14日打出的宣傳口號。新開張的蟲蟲館裝飾一新，門口擺著一只巨大的甲殼蟲模型，館內墻壁上也掛滿了各種昆蟲藝術品。這家不失獨特品位的都市會所，很快就吸引了一些追求刺激的年輕人。

“蟲蟲館”有了名氣后，一些昆蟲愛好者也慕名而來。從不愿意錯過商機的張康良也適時購進了一批價格低、質量好的外國昆蟲標本提供給客人們，其中包括南洋大兜蟲、澳洲大黃金花蟲、霸王蝶、南美大象兜、白紋大角金龜等品種。為了提高“蟲蟲館”的標本交易水準，昆蟲吧里還增加了傳真服務和網絡查詢，以方便顧客。

2005年初，張康良花1.6萬元買了一對有蝴蝶亞軍之稱的“藍鉆王”標本，放在店中最顯眼的位置。“藍鉆王”每天夜里閃著絢麗的藍色熒光，迎接著來“蟲蟲館”的八方來客……

目前，張康良的昆蟲產業，已形成了生產、繁殖、加工、銷售的一整套經營模式。

“蟲王”如何能在短時間內取得這么大的成績呢?用張康良自己的話說就是——處處留心皆學問，最適合自己的行業就是勗好的!

本欄目責編 江 沛