“情訂奇緣”十年間

早就聽說，在臺北有兩條街被叫做“婚紗（攝影）一條街”。我熟悉其中一條叫中山北路的，因為那里有一家經常接待大陸交流團的富都飯店，而“富都”的左鄰右舍都是婚紗（攝影）店，靠馬路口的就叫“夢工廠”。而今在北京繁華街區中，也有兩條“婚紗（攝影）一條街”，這當然是東單和西單，及其周邊和延長線。兩條街上的業內領軍人物是臺灣同胞，耳熟能詳的品牌有“薇薇新娘”、“情訂奇緣”、“巴黎”、“巴黎春天”、“羅威”、“紐約·紐約”等十來家。臺灣師傅已經成為不少大型婚紗（攝影）店的主打招牌。

業內臺灣朋友告訴我們，他們來京后，經歷了許多變化，包括大型婚紗攝影（簡稱影樓），從當年連概念都沒有，到當下有三百多家，遍布京城。“情訂奇緣”藝術總監杜旺龍舉例：八年前，京城大約有三十家影樓，現在僅通州就不止三十家，全市超過三百家。盡管有臺灣同胞投資、經營的不過十來家，但臺灣同胞對行業進步的貢獻應是有目共睹的，同時已被市場接納、社會認可。最為難能可貴的是，他們引領了潮流，還在迎著挑戰弄潮，結合在地文化、高新科技，把“婚慶”這塊蛋糕做得內容更豐富、形式更完美。

我們請杜旺龍介紹“情訂大陸”的成長歷程，他笑了。他坦言：“說實在的，來到這里，真是靠緣份、靠朋友”。他畢業于臺灣藝術教育學院，原本在臺南市從事工藝美術繪畫、攝影等藝術創作，1994年來北京參加兩岸版畫交流會展活動中，萌發了在京興辦婚紗影樓的心思。1996年9月，在石景山區，他成立了“婚慶服務中心”，并在王府井建起他的第一家大陸影樓——“情訂奇緣”。

我們與杜旺龍算了幾筆賬：在規模上，十年前，“情訂奇緣”從北京起步，到2003年，先后在河北的邯鄲、邢臺、滄州、石家莊，河南省的漯河，遼寧省的盤錦，山西省的長治，山東省的臨沂，江蘇省的連云港，浙江省的杭州等地合作開店，打造品牌，累計投資以千萬元計，盡管有成有敗，總體還是贏利的。在技術上，從傳統膠片開始，到花巨資進入升級“數碼”，再進入“網絡”。在行銷上，從“婚紗”轉向“婚慶”，努力以新的行銷方式、服務功能來展現全方位的服務。據業者統計，與結婚相關的行業有372個，再續“奇緣”應不是夢。

當臺灣業者推動京城百姓結婚紀念照完成了從“照相”到“攝影”的蛻變過程后，有必要做個回顧、解析。應該承認，臺灣業者的進入，對京城老照像館的沖擊具有一定毀滅性，能留下來的幾乎都經歷了浴火重生的過程，包括抗壓力強的兩大老牌照像館。而臺灣業者進入方式并不復雜：把臺灣的成功經驗搬過來，占領大陸市場。

到底什么是成功的秘笈？臺灣朋友說的很簡單 ——“體貼”。這或許就是產業要以文化為底蘊，適應宏觀經濟發展，改變經營模式，細化消費市場，提供到位產品，豐富服務內涵，延長產業鏈條。表現出來的形式有許多，諸如：個性化、精致化、時尚化、在地化，等等。以至于十多年來，在婚紗攝影的世界市場上，打出臺灣名號還是有用的。

當然，資本是相當重要的基礎。現在，投資一家位于城區商圈的影樓，至少需要先期花費五百萬元，其中房租占半。而日常營業的成本中，除物料占六成外，主要是技術人員薪資。此外，“數碼化”后的影樓需配備電腦并更新相機。這些加起來，就需要一筆可觀費用。特別要關注的是，隨著婚紗攝影市場的發展、社會消費水平的提高，消費者逐步成熟并表現得更理性、更多元、更挑剔，無形中加大了影樓的運營成本。與此同時，隨著國有企業的改制、非公經濟的大舉進入，影樓的運營模式也發生明顯變化，首先是大量臺資影樓轉手給大陸民營企業家，他們聘用臺灣業者擔任管理者，控制技術、品質；其次是區域性服務分割了市場，蜂擁進城拍結婚照的景象不再；其三是業內臺資投向面臨新的選擇。鑒于政策已允許臺灣同胞“當個體戶”，不少臺灣婚紗攝影及婚慶業者期待北京能讓他們當上個體戶。或許這是最適合臺商特質的經營方式。

最后，聽說人像攝影協會最近換屆，杜旺龍當選副會長。我們為他和他所代表的在京臺灣同行高興。