把壞事變成漁利的好事

壞事發生所能造成的損失通常沒有人們想象的那么大，之所以人們怕遇到壞事，是因為人們痛恨它，急于擺脫，恨不得離它越遠越好，以致把其中許多帶來好處的方面一起拋棄了，得到的是最壞的結果。

智商一般的商人只能從好事中賺錢，而優秀的財商人士卻從壞事中也能賺到錢，乃至大錢。這是兩種不同的境界。

在大危機中，威耶的國際鋼鐵公司損失嚴重，陷入困境。他審時度勢，認為只有降低員工薪水才可能應付危局。當時，美國大多數公司都采用減薪節流的辦法渡過難關。為了避免刺激工人舉行罷工，減薪標準都向同行業中居于領導地位的企業看齊。這已是約定俗成的慣例。

但是，威耶考慮到公司的實際情況，認為減薪幅度必須大大高于同行業水平才行。威耶就此事跟公司的高級主管們商量時，他們都很擔心。因為加薪的消息人人愛聽，減薪的消息誰聽了都不開心。如果減薪幅度超出同行業太多，一旦激起眾怒，局面就不可收拾了。

威耶說，他相信員工們是明大義、識大體的，這件事如果處置得當，不但不會傷及員工的士氣，反而能增強公司的凝聚力。他決定召開一個員工大會，親自與員工溝通。

開會這天，威耶走到講臺前，第一句話就開誠布公地說：“我今天為各位帶來了一個不好的消息，我要減少各位的薪水，而且比別的公司減得更多。”員工們都清楚，在此形勢下，減薪是必然的。不過“減得更多”這種結果卻出乎他們意料，于是會場一陣騷動。

威耶接著說：“你們心中一定充滿了憤怒與懷疑。你們一定會想：為什么?為什么我們要減薪?為什么我們要比別人減得更多?”

這正是員工們想問的問題，他們一個個凝神靜氣，等威耶說下去。

威耶有意停頓了一下，才說：“我坦白地告訴各位，這不是我的過失，也不是各位的過失。這是整個局勢演變帶來的結果。”

威耶沒有將責任歸咎給員工，這讓他們聽起來很受用。他們本來就不認為自己有什么過錯。

接著，威耶誠懇地說：“下面我來說明為什么我們的薪水要比別人減得多。原因有兩個：一是為各位的工作著想；二是為各位的生活著想。假如我們按照別人的標準減薪，也許不到一年，我們的公司就要倒閉，到那時，各位再找工作不易，生活馬上就會出現問題。但是，按我現在制訂的減薪標準，我敢向各位保證，我們一定可以平安度過這個不幸的時期……希望各位不要只看眼前，要看得更遠些，并相信我這樣做不是為難你們，而是為了我們大家共同的前途和利益。”

威耶聲情并茂、入情入理的講演深深打動了員工，他們沒有鬧事，沒有罷工，反而激起了與公司同甘共苦之心。這樣，公司終于安全度過了大危機時期。

危機過去后，國際鋼鐵公司恢復得比任何同類公司都要快，一舉轉虧為盈。威耶又率先宣布增加員工的薪水，增薪幅度同樣比同行業水平高。員工們對公司的忠誠度也更高了。

好事或壞事，原本沒有明顯的界限，最后帶來何種結果，全看當事人的智慧。從好事中獲益，那是傻瓜也會干的事，可惜天下沒有那么多好事。作為商人，事業能否健康成長，往往取決于有沒有將壞事變成好事的經營頭腦。一個優秀的商人能從壞事中發現機會，并能賺到錢，乃至大錢。

（摘自《左手思考右手點金》）