熱情過度，我遭遇失敗

我只是一個具有初中文化水平的創業者，現在是我創業失敗最沮喪的日子，相信有無數的創業者都體驗過這種刻骨銘心的艱辛，同時也有追逐夢想的快慰。

一直認為自己做的不夠好，也在思考著如何把自己變得更加的完美，更加的優秀，我相信只要努力加上勤奮就一定可以成功。對未來有一種美好的憧憬和向往，但卻常犯一種致命的毛病，就是熱情過度，這種激情沖破了我正常的思緒和風險防范意識，說到底就是一種盲目樂觀。2006年9月，我開始了自己的創業路。選擇加盟生產洗衣粉就是我創業的第一步。當時收聽某媒體幾個月的致富講座，沒過多久，此項目就登陸了海南省，這給我極大的興奮，因為不用去總公司就能學到致富的項目。

該公司通過某媒體發布“致富”信息，學員登門后首先進行“理論培訓”，由一位所謂“教授”授課。該教授大吹了一通洗衣粉的巨大市場需求和公司設備的“卓越性能”，事實這個洗衣粉設備簡單得不能再簡單，僅僅是一臺裝飾后的小型攪拌機而已，經簡單操作指導后整個培訓即大功告成。學員繳了“技術轉讓費”和包裝袋費之后，公司當場發給自行印制的“授權生產書”、“結業證書”等，學員即“出師”。

按其技術生產的“無磷高級洗衣粉”根本沒有清潔作用，遇水后會結成硬塊。這種“洗衣粉”難覓銷路，批發給經銷商后才賣出一、兩包，就被要求退貨。消費者反應質量太差。

他們在全國各地設立好多個分公司從事洗衣粉技術轉讓，稱3980元就能讓你發家致富的科技成果——洗衣粉項目，這家公司推廣的所謂洗衣粉技術就是要客戶從大廠買半成品洗衣粉(母粉)和純堿、磺酸等原料，拌勻后通過一臺裝飾后的攪拌機拌勻后就是產品。我也成了其中受騙者之一。我按該公司提供的技術購買母粉花去了家里的多年積蓄，因產品不能真正膨化而無當進人購買，幾個月后眼睜睜的看著做成的洗衣粉變成了石頭一樣硬的塊狀，根本就不能用。

當時就是熱情過度，沒有看到此無磷洗衣粉存在的幾個先天不足：首先，此公司無法向加盟者提供一種獨一無二的技術和價值很高的品牌以及一套成熟的管理模式和管理經驗。其次，無磷洗衣粉在市場上已趨于飽和，并且利薄，需要量的支撐，傳統的門對門的銷售無法使量迅速提升。在管理方面，作為一種生產型的加盟經營方式需要組織者能夠對質量進行嚴格的控制，只要有一戶加盟者出現質量問題，所有加盟者都有可能受到影響，而這是很難做到的。另外，在城市中銷售，這種洗衣粉可能遇到的最大問題是有實力的競爭對手太多，在鄉村銷售，鄉村市場又對價格相當敏感，而此洗衣粉又缺乏價格方面的優勢。

我要讓自己的經歷提醒廣大投資者，在選擇加盟項目時，加盟費固然重要，但首先應該從市場的角度進行獨立思考，想一想這個產品是否有可拓展的市場空間，能否賺到錢，然后在能力所及的范圍內進行投資加盟。不能盲目跟風。

編輯 朱小鈞