給求職者“充門面”讓我小賺一把

上海一個普通女大學生徐秀麗，在利用假期求職過程中發現新財路，從而專門做起了向普通求職者出租高檔服裝和包袋的“門面”生意，走上了一條小本經營月入數千的生財之道。

囊中羞赧，求職不成反難堪

徐秀麗出生在河南省一個比較偏僻的小鎮上，家庭生活比較困難。大二后半學期行將結束時，徐秀麗決定利用假期打點短工減輕家庭負擔。在上海各大人才市場苦心尋找了很多天，終于有一家招文案的房產公司看了她的簡歷后給她了發來了面試通知。

徐秀麗接到通知后十分興奮，為了給對方一個好印象，她還特意花了200元錢買了套自認為挺滿意的新衣服，并找同學借了一雙漂亮的名牌高跟鞋。

第二天，她早早地去了面試單位。可意外的是，面試主管打量了她一番，開口問的第一句話竟然是：“徐小姐，請問你對自己的衣著有什么見解？”徐秀麗愣愣地看著自己身上穿的這套衣服，不明白主管的意思。主管看著她搖了搖頭，很直率地說，這份工作不適合她。

就這樣，徐秀麗莫名其妙失去了一個機會。她當時并沒有在意自己到底敗在了哪里，只是一門心思地投入到了一個接一個的面試中。然而，面對接踵而來的一次次的失敗，讓她非常疑惑：每次面試時，她不僅表現得好，而且穿的也自認為是最上檔次的衣服，可怎么就是通不過最后一關呢？

又一次求職失敗后，垂頭喪氣的徐秀麗把心事告訴了知心朋友，好心的朋友偷偷告訴她：“秀麗，你的打扮太寒酸了，沒品位！”徐秀麗恍然大悟，自己花200元買的衣服太寒酸了，與那雙借來的名牌高跟鞋搭配起來，實在有些不倫不類。當一個“沒品位”的女孩子出現在面試官面前時，被拒絕就不難理解了。

現場招租，嘗到租賃甜頭

可是，面對那些高檔時裝，徐秀麗又躑躅起來了：稍微好一點的一套動輒就要上幾百、上千元，再加上每個應聘的單位對面試者的衣著要求也各不相同，一名普通在校女大學生哪有這筆閑錢呢？看看自己一個學校的同學，他們大都穿著隨意的休閑服，即使家境好的同學穿的也多時裝，都沒有符合面試需要的職業裝。

忽然，一道靈光從徐秀麗腦海閃過：既然大部分學生消費不起高檔職業裝，而大學生求職時又少不得它們，自己何不買些高檔職業裝，然后出租呢？

做了一些市場調查后，徐秀麗想方設法借來一筆錢去進服裝。去之前她仔細參照了時裝雜志的推薦，挑選了一些正式中透著活潑和個性的品牌職業裝，既可以靈活搭配，又適合學生們的眼光。

為了減少投資風險，徐秀麗先花5000元錢買了４套高檔男女套裝。她想：如果這些衣服受歡迎．再多買也不遲，時裝買回來的當天，徐秀麗就迫不及待開始運作了。

她將每套衣服的租用價格定為每天30元，一切準備妥當后，就背著衣服，到學校大四的學生宿舍里一間一間敲門推薦。然而，很多同學一看是讓他們租用服裝，先是問了她一堆問題，然后拿著衣服擺弄，就是沒有租用的打算。這可急壞了徐秀麗。

后來，一個老鄉告訴她，并不是那些同學不想租，而是覺得在同學面前靠租高檔衣服來撐“門面”，太沒面子了。徐秀麗豁然開朗，從此，她決定通過給學生們“保面子”的方式來做衣服租用生意。

為了擴大影響，徐秀麗設計了幾幅海報，又復印了5200多份傳單，將這些貼在宿舍樓道的顯眼處——當然，為了避免尷尬，她只留了QQ號。這一招果然收到奇效，幾天后，申請加入徐秀麗QQ好友的大學生越來越多，租服裝的生意也取得了不錯的效果，每個星期基本上都有300元左右的收入。

然而，在一段出租服裝高潮之后，徐秀麗發現在男生越來越多的同時，女生反而越來越少了。這是為什么？徐秀麗通過詢問老顧客后，才知道許多女生害怕服裝穿的人太多，不衛生。于是徐秀麗就給每件衣服制作了一份干洗清單，注明干洗時間，每隔半個月洗一次。這樣，女生們看到干洗店的洗衣標簽和她的干洗時間清單，就放心了。于是，女生客源就又回來了。

后來，徐秀麗又主動出擊，到各種招聘會現場發傳單，擴大宣傳面。有一次，一個為期10天的招聘會，讓她狂賺3000多元！從此，她成了人才招聘會的常客。

“門面工程”，月賺數千

在出租服裝的過程中，有了經商頭腦的徐秀麗又發現了另一個商機：很多學生去面試時，都隨身帶個普普通通的雙肩包或廉價挎包，男生有時拿個1元錢的塑料文件袋就去面試了。

這又是一個機會！徐秀麗馬上就用她賺到的幾千元錢，買了5款名牌包。女式挎包為一黑、一白、一灰共3款，可以搭配任何款式顏色的服裝，兩款男士公文包包均是黑色，可以彰顯男生的質樸本色。這些做工精良、款式大方，體現了職業干練風格的名牌包即提高了面試生的品位和檔次；同時，包袋不像服裝有尺寸之分，任何學生面試時均可隨身攜帶。每當有學生前來租用服裝時，她就熱心地向他們推薦自己新增的服務項目，每個包租用價格定為半天10元、1天20元。這一招受到包括男生在內的租用學生的熱烈歡迎。就連自己有面試服裝的同學，也愛到她這里專門租個名牌包，讓自己職業風格的魅力在細節上更加完美。很快，每個月的出租費算下來，她僅靠租用包袋一項，一個星期就有近300元的收入，竟不輸于服裝出租呢。

這時，徐秀麗感覺自己的服裝明顯已經供不應求了。為了節省成本，同時給顧客提供更多的選擇，她學會了到網上的跳蚤市場竟拍，或是向那些家境好的同學以半價購買一些成色新、她們又不愿意再穿的款式大方、穿著正式的名牌衣服。如此一來，徐秀麗衣柜里又多了十幾套服裝。同時，她特意去選購了一些質地精良的絲巾，借此吸引更多的顧客。

如今，還在上海讀大三的徐秀麗每個月除去成本后，都能賺6000元以上，不僅自己解決了學費：生活費，她的收入也成為家里的主要經濟來源。下一步，徐秀麗準備建個人網站，把這項生意做得更好更大！

創業分析與風險提示

出租服裝箱包投資資金表

商鋪月投資：1000元，店面：10平方米

首期購買服裝箱包費用：8千元

干洗費：200元／月

收益：每天收入150～300元，每個月4500～9000元，衣服每套每日出租費30元，衣服加包袋共50元。

每月利潤：3000元（均）

目標客戶群體：主要是即將畢業的大學生和剛剛參加工作的白領，這些消費能力尚有限的顧客。但服裝、箱包本身沒有很強的針對性，可根據市場情況開發更多的客戶群。如長假出行租借旅行箱等等。

選址：根據目標客戶群體的定位，要選址于高校較為集中的區域以及商務寫字樓密集的板塊。但對于連鎖店來說，地鐵商鋪是最好的選擇：一來地鐵是客流量最為集中、區域延伸最直接的方式；二來地鐵商鋪的大小和租金價格對于租包店鋪而言，都比較合適。

前景：服裝箱包出租業務在國內比較新鮮前衛，要是花錢買的話，一套服裝就得1000元、一個包就要花600元，但租衣、包費用最低的只需30元。尤其是箱包對身材沒有嚴格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個。女人永遠不會嫌包多，因為她們每個月都想使用一個新包。

目前租包行業幾乎不存在競爭，這也是發展空間看好的另一種佐證。

風險：首先，對于租包這一新興消費模式，有多少認知，并有多少人認可將是影響服裝箱包出租率的一個重要方面。

編輯：展翼chongyangz@126.com